如何打破销售瓶颈?
2.渠道:在进一步巩固和挖掘原有商超渠道的基础上,通过几次招商会,进一步扩大了其专营店品牌的市场覆盖,增加了更多的专营店代理商和终端店;与此同时,该企业与其他企业开发药妆产品做药店不同的是,创造性与上海几大连锁药房合作,将其现有品牌产品送进了药妆渠道销售。根据企业内部人士透露,仅去年在药妆渠道的拓展,就为该企业增加了1000多万的销售回款。
3.人才:(销售人员培训就是培养人才的好方法)该企业过去一向是以销售为导向的企业,招商开发市场是其多年来的强项所在。该企业意识到了,要想提升销售,除了光增加新品牌,增加销售渠道是不够的,系统的品牌策划和终端活动推广,一直是其软肋。
于是,2009年初,该企业从行业内引进了一名市场总监,专司企业各品牌的市场策划工作;同时,在销售队伍上,调整了一批思想老化,缺乏斗志的区域经理,吸引了一批有思想,有冲劲的新鲜血液充实到业务团队中,这一切成为其2009年整体销售的提升的重要人力资源保障。
据悉,2009年,该企业的自有品牌的整体销售业绩一路攀升,并已超越了2005年,达到了该企业创立以来的最高水平。该企业2009年销售的突破,并不足以证明其已经彻底打破了销售瓶颈的根本问题,但是这至少在短期内扭转了该企业连续三年销量走低的势头,也为该企业今年乃至今后销售提升工作探索出了一条新的思路。
然而,尽管如此,该企业在以后几年,销售能否持续提升才是更值得他们去努力和关注的。我对该企业今后的销售提升工作提两点建议:一是要迅速采取可行的措施,
快速消化2009年新品牌推广中积压在各级渠道内的产品库存,使销售回款转化为真正的终端销售;二是要持之以恒地将品牌化战略贯彻到底,沉下心去,将拉动和促进终端销售的工作摆放在重要的战略地位去对待。如果能做好这两点,相信该企业在未来必将会有更大幅度的销售提升,整个企业也必将取得更大的发展。
三、走出打破销售瓶颈的误区。
最近,越来越多的中小企业,为了寻求打破销售瓶颈的有效办法,为了多快好省地提升销量,他们把目光始终盯住成功的企业,试图学习和模仿他们的操作模式,试图把他们的优秀人才挖至麾下。知己知彼,重视学习借鉴和优秀人才引进,固然是赢得竞争的重要前提,但是刻意模仿和照搬照抄是一件十分不可取和没有意义的。
因为别人的永远是别人的,不同企业的基础和所处的背景都是不一样的,是没有任何可比性的;别人成功的模式在别人那里是可行的,是可以成功的,别人的人才在别人那边是能创造价值的,而把其他企业成功的模式照搬到自己这边,未必就能成功,有时反而会弄巧成拙,让企业错过了本身的发展良机,为企业雪上加霜。视野决定成败,实效方显高效。
总之,世界上没有完全相同的两片树叶,解铃还需系铃人。唯有重视战略,坚持理想,尊重人才,脚踏实地,把软实力磨炼提升为自己的核心竞争力,才是中小企业成功打破销售瓶颈的根本所在。
所以想要走出企业销售的困境,那就必须要先从你企业的实际情况出发,找出问题的所在,磨砺和提升自己的销售人员才是硬道理。
扫一扫,转到手机阅读:
如何打破销售瓶颈?
随时随地看,还可以转发到朋友圈哦。
热点资讯
热点图文
抗“疫”,悦达家纺率先研制抗病毒床品,多渠道开展营销活动
疫情当下,众多家纺企业积极响应政府号召,纷纷投入到抗“疫”的激战中来,悦达家纺作为国内知名品牌,走在了行业的前沿,悦达家...
打破淡季营销困局
一家中小型家纺公司,销售淡旺季明显,年复一年的波动性营销轨迹给企业发展带来不小的羁绊,如何才能改变这种“半年够吃半年饿肚...
品牌,你过节了吗?
网络上轰轰烈烈的造节运动还在继续。京东“6·18”大促首轮数据公布,6月18日全天下单量同比去年增长超过100%。去年6...
如何让展会营销达到预期效果
对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说,参展可以较快的提升知名度、获得新客户,起到迅速推广市场的作用。然而,...
营销的价值在于激发用户的购买欲
购买力是伪命题,购买欲才是王道在市场营销中,关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了,人人都希望找到那些既有购买欲望,...