多喜爱家纺再谈家纺销售的大型促销

摘要：6月，本是家纺业的淡季，多喜爱家纺反其道而行之，大搞家纺促销活动，并取得不菲的成绩。如何在淡季进行大促销活动？多喜爱家纺以成功的促销运作经验为各大商家支招，告诉您只有做好前期的宣传工作，做好导购的重点推介等这样才能推升进店率和客单率，对促销活动起到很好的促进和推动作用。

关键词：家纺业 淡季 多喜爱家纺 家纺促销 促销活动 促销运作 前期宣传 导购 客单率

　　6月，本是家纺业的淡季，多喜爱家纺反其道而行之，大搞家纺促销活动，不惜在各大电视媒体花重金，发动公司全员营销，派发市场部全体人力到各大地市多喜爱专卖店，帮助专卖店进行大促销活动，此举一出，就得到了业界的一致推崇和效仿。自6月9号开始，以湖南省各大多喜爱专卖店率先领头的大型促销活动在各地市掀起了促销活动的高潮，自发稿日止，多喜爱大型促销还在火热进行中，并取得了不菲的成绩。如何在淡季进行大促销活动？多喜爱家纺以成功的促销运作经验为各大商家支招，告诉您只有做好前期的宣传工作，做好导购的重点推介等这样才能推升进店率和客单率，对促销活动起到很好的促进和推动作用。
 
一、做好前期的宣传工作。1、最普遍也最能达到效果的方式就是促销宣传单。如何将促销宣传单有效地发送至潜在消费者手中，也是很有诀窍的。传统的方法还是采用派单员直接投递至居民楼住户门口最有效果。一门一张，送上门来的，客户自然还是会顺手看一下，有需求的客户必然就会拿着促销宣传单在活动开始时进店详询。难度是比较难监督派单员是否将宣传单派发到位，不能保证覆盖楼层较高的住宅。2、游车宣传。宣传大幅海报直接张贴于宣传车身，再加上喇叭大肆播报促销宣传内容，有声有色，可以直接覆盖城市各个角落。3、小区街道的条幅、横幅等，悬挂于人流量较集中的地段，告知宣传作用。2、3项的难点一样，相对于城管监管严格的城市，可能会不许游车、喇叭，怕影响居民生活。4、当地电台、电视，传播面广，覆盖范围广。不足就是客户被动接受，不能预测是否宣传到位，费用偏高。5、店铺形象及氛围宣传，如店前拱门、地贴、橱窗张贴、店铺海报、POP板等，这些主要是营造出卖场促销的良好氛围，让客户对促销卖点一目了然，从而吸引入店消费。

二、做好导购重点推介。在促销活动开始后，就是检验前期促销宣传是否到位的时候了，当然，小范围的派单宣传还是要继续进行，以保证促销中期和后期的活动效果。在促销中，最为重要的是导购的推介重点和水平。家纺行业消费者购买最为平常的就是四件套了，但是，像普通的四件套在大促销时器价格定位会比较偏低，因此，在为客户导购时，可以搭配价位较高的被芯一起捆绑销售，以提高客单率。导购要善于观察和揣摩客户心理，根据客户的消费习惯、需求来推介店铺产品，做到有的放矢，充分满足客户需求。这样客户能心甘情愿地消费，开开心心购物。