家纺连锁店的促销细节分析
2012-6-25
其实一个成功的促销，是跟这个行业的促销细节是分不开的。因此，对于家纺连锁店的创业者而言，为了更好的获得这个行业的财富，在经营的时候，正确掌握了这个行业的促销细节则能让这个项目在严峻的市场上获得属于自己的财富，也是能很好的缔造扎个行业商机的。接下来，我们就针对于家纺连锁店的促销细节作出了以下内容的分析。
细节一：家纺连锁店的用肯定的语气来取代否定的语气。我时常会看到门店的导购人员一见到顾客上门，便笑脸相迎，急不可奈地说：“先生/小姐，欢迎光临，请随便看看”。这是门店导购人员在日常工作犯的非常常见的错误。什么叫“随便看看”，顾客会想，那么这个门店没有我我可以选择的东西，既然没有什么可以让我选择的，那我还是到另外一个门店去吧。“先生/小姐，这边请，这是本店新到的款式，今年是比较流行的”;这是正确的做法，这样做即可以告诉顾客公司有新款上市，再利用这个机会接近顾客并将顾客引到新款商品前，找机会介绍商品。
细节二：家纺连锁店的使用拒绝型的语句是将顾客的要求拒之门外，给顾客一种没得商量的心理，久而久之就是将顾客拒之门外。而使用对不起的语句时，给顾客一种受尊重的感觉，虽然你的要求我们满足不了，但我可以满足你的其他要求。
细节三：家纺连锁店的顾客中意某款商品，可有时又拿不定注意，于是就来请教我们的导购人员，询问她到底该选择那一款，这时导购员常犯的一个毛病就是自作主张给顾客一个肯定的信息，导购员最忌讳的是给顾客做肯定的选择，要能自圆其说：“这款床上用品用在卧室里面，显得非常具有活力、温馨，这只是我个人意见”;将皮球踢到顾客那边，让她自己选择，就是出了什么问题也是顾客自己的选择。
由此可见，对于家纺连锁店的创业者而言，想要很好的缔造这个行业的财富，那么这个行业的创业者在经营的时候，正确掌握了这个行的促销细节则是有利于这个行业发展的。其实，对于家纺连锁店的创业者而言，这个行业的经营是靠自己的，任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是你用心的经营，把消费者的需求作为重点，那成功就离你不远了。
细节一：家纺连锁店的用肯定的语气来取代否定的语气。我时常会看到门店的导购人员一见到顾客上门，便笑脸相迎，急不可奈地说：“先生/小姐，欢迎光临，请随便看看”。这是门店导购人员在日常工作犯的非常常见的错误。什么叫“随便看看”，顾客会想，那么这个门店没有我我可以选择的东西，既然没有什么可以让我选择的，那我还是到另外一个门店去吧。“先生/小姐，这边请，这是本店新到的款式，今年是比较流行的”;这是正确的做法，这样做即可以告诉顾客公司有新款上市，再利用这个机会接近顾客并将顾客引到新款商品前，找机会介绍商品。
细节二：家纺连锁店的使用拒绝型的语句是将顾客的要求拒之门外，给顾客一种没得商量的心理，久而久之就是将顾客拒之门外。而使用对不起的语句时，给顾客一种受尊重的感觉，虽然你的要求我们满足不了，但我可以满足你的其他要求。
细节三：家纺连锁店的顾客中意某款商品，可有时又拿不定注意，于是就来请教我们的导购人员，询问她到底该选择那一款，这时导购员常犯的一个毛病就是自作主张给顾客一个肯定的信息，导购员最忌讳的是给顾客做肯定的选择，要能自圆其说：“这款床上用品用在卧室里面，显得非常具有活力、温馨，这只是我个人意见”;将皮球踢到顾客那边，让她自己选择，就是出了什么问题也是顾客自己的选择。
由此可见，对于家纺连锁店的创业者而言，想要很好的缔造这个行业的财富，那么这个行业的创业者在经营的时候，正确掌握了这个行的促销细节则是有利于这个行业发展的。其实，对于家纺连锁店的创业者而言，这个行业的经营是靠自己的，任何的经营秘诀只是参考，最重要的还是你用心的经营，把消费者的需求作为重点，那成功就离你不远了。
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