家纺连锁店怎样开辟商场的销售渠道
2012-6-26
对于家纺连锁店的创业者而言，在经营这个项目的时候，正确掌握了这个行业开辟商场的销售渠道，则是有利于这个项目在严峻的市场上获得不错上级的。因此，对于市场上的任何一个行业的创业者来说，这个方面的问题都是毋庸置疑，需要创业者们在经营的时候，需要思考的。接下来，我们就针对于家纺连锁店怎样开辟商场的销售渠道做出了分析。
(1)家纺连锁店对商超所销售的同类产品及盈利能力进行研究。大部分厂家在进入前是不能够接触到这些信息的，但厂家销售人员是可以通过第三方信息和现场观察进行分析研究的，比如在进入目标商超前对商超的家纺用品布局、导购情、消费者购买习惯等因素进行分析，进而测算商超的盈利能力。
(2)家纺连锁店要学会替商超算账当通过现场观察了解到当前家纺用品的布局，同时进行销售预估后，就可以对自己的产品与已经进场的产品进行对比，通过销售量和销售额的测算，进一步说明自己的产品的优势。最重要的是要告诉商超你的产品能够为他们带去的销售量及利润。
(3)家纺连锁店要带着想法去见采购在和商超谈判的过程中，不仅仅是去谈场地、谈费用等，重要的是带着自己的想法去，能够为商超提供产品之外的价值，要根据每一个商超采购人员的特点，带去对他们有用的信息，给他们建议等。
其实，每个创业者在经营家纺连锁店项目的时候，前往不要忽视这个行业的针对于不同的经营环境需要掌握的正确销售渠道的技巧。因为对语言不同的人群、不同的消费观都有可能成为您忠实的顾客。但是，这个是一个长期发展的过程，是需要创业者从特色、个性甚至是品牌认识、品牌策略等方面思考的哟!这也都是有利于您的家纺连锁店经营的。
(1)家纺连锁店对商超所销售的同类产品及盈利能力进行研究。大部分厂家在进入前是不能够接触到这些信息的，但厂家销售人员是可以通过第三方信息和现场观察进行分析研究的，比如在进入目标商超前对商超的家纺用品布局、导购情、消费者购买习惯等因素进行分析，进而测算商超的盈利能力。
(2)家纺连锁店要学会替商超算账当通过现场观察了解到当前家纺用品的布局，同时进行销售预估后，就可以对自己的产品与已经进场的产品进行对比，通过销售量和销售额的测算，进一步说明自己的产品的优势。最重要的是要告诉商超你的产品能够为他们带去的销售量及利润。
(3)家纺连锁店要带着想法去见采购在和商超谈判的过程中，不仅仅是去谈场地、谈费用等，重要的是带着自己的想法去，能够为商超提供产品之外的价值，要根据每一个商超采购人员的特点，带去对他们有用的信息，给他们建议等。
其实，每个创业者在经营家纺连锁店项目的时候，前往不要忽视这个行业的针对于不同的经营环境需要掌握的正确销售渠道的技巧。因为对语言不同的人群、不同的消费观都有可能成为您忠实的顾客。但是，这个是一个长期发展的过程，是需要创业者从特色、个性甚至是品牌认识、品牌策略等方面思考的哟!这也都是有利于您的家纺连锁店经营的。
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