家纺渠道上演“多重奏”

     在2012年初，本报曾预测今年将会成为家纺行业渠道大发展的一年。品牌间的合作与并购将更加频繁，中国家纺企业将更加注重资本层面的运作，并逐渐向规模经济靠拢，真正意义上的家纺集团将不断出现。而在博洋等一些成功网销品牌的带动下，电子商务作为除传统渠道外，家纺企业争夺的第二战场，其作用将日益明显和突出。企业将利用网络平台，最大程度地宣传推广品牌产品，提高品牌知名度，而一些针对网络量身定做的家纺品牌也将如雨后春笋般不断涌现，传统的家纺销售渠道必将受到冲击。
　　
　　现在，2012年已经过去一半，家纺行业渠道建设也正如我们预测的那样，朝着更广更深的方向延伸。家纺企业与代理商都在努力进行多品牌运作，以打造家纺集合店为目标；电子商务也逐渐显现出其在家纺行业的渠道优势，吸引了众多品牌借助该平台开拓市场；在跨界整合趋势的带动下，礼品行业、电影产业等也成为了家纺行业渠道延伸的新平台。除此之外，婴童家纺消费市场的空白，以及新一轮婴儿潮的来临，势必会为家纺企业带来新商机。
　　
　　多品牌运营谋发展
　　
　　新闻回放
　　
　　现在，许多家纺品牌为了抢夺市场资源，获得不同层次与消费水平的消费者的青睐，纷纷采取“多品牌战略”。针对不同的消费群体，创建不同风格、不同价位、不同档次的品牌产品。如罗莱家纺就通过“自有品牌+代理品牌”这种多品牌的运作模式取得了成功。目前，罗莱旗下含代理品牌一共有十几个品牌之多，这些品牌的定位、涵盖的人群以及针对的区域都不一样，例如：罗莱为中高端品牌；Sheridan为高端品牌；迪士尼为中低端品牌；优家为大众类品牌；尚玛可为时尚类品牌；罗莱KIDS为儿童品牌；蒂馨为商超品牌（同时也针对二三线市场）；LOVO为电子商务品牌等。由此可见，罗莱试图通过多品牌战略从认知上、渠道上、价格上构建家纺横纵网，将家纺消费者一网打尽。
　　
　　除企业外，一些家纺加盟商们也开始进行多品牌代理，并努力朝着家纺品牌集合店的模式转变。如北京羽丝蓝梦家居生活馆就汇集了家纺床上用品、毛巾、家居服、家居饰品、餐具用品等与人们生活密切相关的用品，体现了家居生活一站式购物的理念，以全新的家居卖场的形式吸引了众多知名家纺、家饰品牌入驻。
　　
　　业内观点
　　
　　李凯洛中国著名时尚产业经济研究专家
　　
　　如今，多品牌运作已经是家纺企业未来的发展趋势，同时，加盟商要想在当地区域市场做强做大，多品牌代理则是其必然的选择。
　　
　　多品牌战略是企业产品多元化的品牌运作模式，其主要内涵就是企业根据各目标市场分别使用不同品牌，用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。多品牌战略是一种趋势，但品牌的延伸绝非一朝一夕之功。多品牌建设不是多注册几个商标那样简单，也不是企业的所有资源都能成为多品牌运作的基础。与单一品牌战略相比,多品牌战略有其自身的优点,但也有局限。风险对谁都是存在的，一个重要的决定因素是各个品牌的战略作用和地位，而扬长避短的关键在于实施科学的策略。如果一个品牌有能力在预定市场充当一种保护伞,就应坚持单一品牌策略。对于按产品或产品系列使用品牌的公司,适当地增加品牌数量,会有益无害。所以在决定使用多少品牌数量之前,需要分析品牌特定的市场情况，根据产品、顾客期望或顾客类型,对市场进行细分。多品牌运作需要规避相应的风险，否则“把鸡蛋放在不同的篮子里”的美妙设想只能是一厢情愿。在日益激烈的品牌竞争中，企业应认真考虑的是，消费者面对产品时，其购买的驱动力是什么，如何获得消费者的真心认同因为不管是单品牌还是多品牌，一个铁定的规律是，决定品牌存亡的不是品牌主体自身，而是作为千千万万消费者的品牌受众。
　　
　　布控电商拓宽渠道
　　
　　新闻回放
　　
　　今年5月，孚日家纺2012年配套软家居新品发布会暨网上商城启动仪式在孚日公司成功举办。孚日集团董事长孙日贵表示，随着网购人群的不断扩大，催动着家纺电子商务行业的飞速发展。近年来，消费者购买家纺的渠道，也从线下终端向线上电子商务迁移，特别是网购主流人群——时尚女性、白领阶层对生活品质的要求不断提升，对家庭软装饰的重视，更使得家纺电子商务行业年销售轻松突破了百亿元大关，家纺电商市场蕴涵着无限商机。
　　
　　孙日贵认为，目前，电子商务对家纺业的推动作用已初见端倪，但是就当前的市场环境而言，我国家纺类网站仍然处于起步阶段，由于其对电子商务技术与管理能力要求高，加上当前很多企业老板对电子商务认识不清，家纺业怎样利用好电子商务的平台取得突破性进展将是一条任重道远的路。从一定程度上来说，电子商务在家纺行业中的运用对传统家纺企业具有变革性的作用，尤其是在针对性解决家纺业瓶颈的问题上，是一次新技术的革命。未来，孚日将借助科技手段，建立以“中国配套软家居领导品牌”为核心的家居家纺类一站式B2C电子商务产品体验平台，力争为广大消费者提供便捷、诚信的服务及愉悦的购物体验。
　　
　　业内观点
　　
　　胡宝钢北京中盟创意管理顾问有限公司董事长
　　
　　现在，许多家纺品牌纷纷开设了自己的B2C电子商务业务，还有一些企业高调推出了自己的网络品牌或设立了独立的电子商务部门进行网络渠道建设，但更多的家纺企业还仅仅是将网络渠道作为商场和专卖店的一种补充。就已开展电子商务的家纺公司的运营模式来看，主要有两种，一是与实体品牌分离，打造一个全新的纯电子商务品牌；二是采取与实体品牌并行，开展网络渠道营销。后者所占比例相对前者较大，这是因为相对于前者，采取与实体品牌并行的模式，在推广自家网络品牌方面所耗费的投入相对较少，借助实体品牌的名气以及既有的顾客关系，在建立网络渠道之初比较具有优势。
　　
　　对于家纺企业来说，开展电子商务是渠道大发展下的必然选择。开展网络销售，不是在传统渠道上做加法，而是做乘法。网络不是与传统渠道对立的销售渠道，而是与各种渠道相互配合，相互支持的。网络的互动性、即时性、多样性，使其成为与客户联系的成本最低、效率最高的渠道。
　　
　　整合之路愈走愈宽
　　
　　新闻回放
　　
　　今年4月，由全国工商联纺织服装业商会、广东家用纺织品行业协会联合主办的“加强跨界整合，推进家居整体软装潮流”论坛在深圳举行。会上，广东家纺协会会长黄锦权表示，中国大家居整体软装的社会潮流正在兴起，整合家居已经成为行业共同的呼声。但整体软装的跨界整合，不能单单只是口头上说，还要切切实实地落到实处。有必要把一些企业，包括设计装饰公司联合起来，建立一个联盟，先从深入交流、互通有无做起，然后发展成为整个行业之间的交流与合作，形成一定的社会影响力，为软装行业造势，为家居企业的渠道发展开辟新路，引导人们新的生活消费方式。该论坛的举办，无疑又一次将整体软装跨界联盟的趋势推到了风口浪尖，而身处风浪漩涡中心的家纺企业则更关注在这场跨界整合之风中自己能够得到什么。
　　
　　现如今，家纺行业已过了单打独斗的时代，进入到一个深入合作、不断寻找最佳合作伙伴的时代。原材料价格上涨、时代飞速发展，让企业意识到现在肩并肩一起走更容易生存，当一阵猛烈的风吹过，单枪匹马的企业则会被轻易地吹走，而携手作战的企业却仍能牢牢地盘踞在自己的地盘上。而且，随着人们生活习惯和消费方式的改变，一站式家居购物已经成为了不可逆转的发展趋势，家纺企业进行异业联盟，既是一种顺应潮流的做法，也是为企业拓展销售渠道的机会。
　　
　　业内观点
　　
　　夏国雄北京方仕国际窗帘布艺商城公司副总经理
　　
　　大家居越来越受到消费者的关注，布艺市场吸引饰品商户进驻，或将饰品与布艺产品相融合，能够有效利用空间，增大销售机会。在不远的未来，家具、壁纸、灯具等都脱离不开整体家居销售模式，但是家居类产品不会成为专业布艺市场销售的主要产品，我们毕竟不是家居城，配饰是大家居融合的一种表现手法，但不能代替专业产品，影响市场的专业性。