家纺企业战略调整的“为”与“不为”

　　
　　点评：20年来，罗莱公司保持了良好的发展势头，连续7年荣登国内床品市场占有率第一。今年正值该公司20周年华诞，罗莱为此展开了众多的活动。这些活动的主旨只有一个：拉近与消费者的距离，提高品牌认知度。很多品牌并不重视终端感受，而是一味地寻找加盟商。而加盟商也是根据品牌在消费者心目中的地位来决定将代理哪个品牌。因此，让品牌走入终端是最有效的提高企业绩效的办法，也是吸引更多加盟商的根本之道。
　　
　　4.寻求合作
　　
　　事件回放：梦洁“寐”品牌与意大利手工玻璃品牌VENINI携手在长沙举办展览，这是VENINI继2011年九十周年庆全球巡回展后第二次在中国展出。活动诚邀了近百名“寐”的VIP客户，展出了VENINI各个时期的藏品40余件。VENINI时尚奢华的艺术品与“寐”高贵优雅的寝居文化相结合，摒弃刻意的装饰，苛求每一处细节的完美。奇妙的手工玻璃、柔顺的真丝面料、上等的埃及长绒棉，在材质的混搭以及色彩的碰撞中，营造出独具品位的家居氛围。
　　
　　点评：事实上，民光家纺与梦洁“寐”都是通过跨界合作寻找更大的市场空间，两者的方式却略有不同。前者通过自身涉足第二产业来推动家纺产品的销售；而后者则是通过与国际大牌并肩同行，提高产品的知名度。梦洁“寐”定位高端，既然是高端品牌就应有高端的姿态，只与受到高端市场认可的品牌合作，这样才能相得益彰，共享彼此的客户资源。
　　
　　5.寻找市场空白点
　　
　　事件回放：年逾80岁的内蒙古鑫隆防寒制品厂董事长孙凤琴透露了她的下一个梦想：启动“羊绒回收工程”。她打算等时机成熟时，回收市场上尤其是“绒顶”品牌的羊绒被。这样做的目的，一方面是避免浪费，践行国家低碳环保、节能减排的号召，通过回收羊绒被芯，按照鑫隆厂的专利配方重新分解，织造成汽车垫、帐篷等多种产品，将羊绒用于更广泛的领域；二是打造一条生产、销售、回收、折价销售的产业链。
　　
　　点评：“羊绒回收工程”是难得的“一箭多雕”的好项目。它不仅实现了低碳环保的目标，还成就了一条羊绒被产业链，将羊绒产品更大范围地推广到应用中，让更多消费者感受到羊绒带来的舒适感。同时，这将大大提高品牌的声誉。家纺一直被认为是没有后续服务的行业，品牌也从不向消费者作出退换承诺。然而“绒顶”将改变这一陈规，敢于回收产品的品牌一定是质量过硬的品牌。只是目前要回收全国的羊绒被似乎还很困难。“我希望将天然的东西发挥到极致。”这是孙凤琴回收羊绒梦想的初衷，让人不得不佩服一位八旬老人的长远见地。