家纺企业促销经营是长久之计吗？

     中国有着世界上最具潜力的新兴消费市场，也有着世界领先的工业制造水准。2012年是我国经济的一个重要拐点，全球经济的萎靡和国内消费的收紧让市场不现往年高速增长的态势。但通货膨胀率的逐月下降和个人收入的不断提高还是让企业对消费市场的前景依旧看好。
　　
　　作为家纺行业，先后经历了出口的受阻，市场竞争的加剧，国内经济的收紧。但无论当前是如何的困难，都无法动摇家纺企业对未来市场的看好。就婚庆和乔迁来说，依然是围绕经销商的两大销售渠道主题。况且家庭中家纺产品的更新需求也是固定的刚需，如国外家庭一般有两套以上的家纺制品。而随着国人对生活质量的要求不断提高，家纺制品的市场必然是越来越大的。
　　
　　而日益激烈的行业竞争也让众多经销商在淡季时大打价格战。其实，一味降价，用大幅度的折扣换取一时的营业额和关注度无异于杀鸡取卵。这样的促销做得多了，做滥了以后只会影响品牌形象，难以用原价销售此类商品，不利于日后的长久经营。品牌影响力的积累不是一蹴而就的，固定客户的累积也是需要漫长的时间和不懈的努力的，品牌形象的维护关系到经销商和厂家共同的长久利益。取得消费者的认同远比一时的销量重要
　　
　　其实从根本上来说，对于一个商家而言，需要的是一种常态化的经营。以价换量只是偶尔为之的行为罢了，并非长久之计。以国外的品牌作参考，他们一般会将高端产品稳定在一定的价格，无论是品质还是价格，都足显其高端。客户在购买此类产品后也不会因为快速的降价而觉得不值，可以起到稳定优质客户，维护品牌形象的作用。中低端产品再合适的时机可以在价格上进行打折让利，一般以新旧产品更迭时为宜。同时，商家促销的手法也应多样化，以免陷到与其他商家一味拼价格的泥潭中。消费者在商家不断地降价潮中也变得越来越理性，从以前的一味贪便宜变得更加注重商品本身的质量和品位，并不是所谓底价就一定能吸引到消费者。例如，客户会员制就是很好的方法，既增加的固定客源又在折扣销售的同时维护了品牌形象。同时，贴心的服务和良好的售后也会在不知不觉中给自己加分。
　　
　　没有一个品牌是拼价格而生存下来的，也没有一户商家能靠长期促销赚得彭满钵满的，要想经得起时间的考验，靠的是深入人心的品牌形象，出类拔色的质量和矢志如一品位追求。就像路易威登一样，一个半世纪的流传靠的正是自己独特的DNA。帆布、格纹、LV图案--100年前的路易威登有着这样一张脸，一百年后的路易威登仍旧有着这样一张脸。“字母组合帆布”是LV路易威登的第一张面孔，也是它永恒的镜像。（互联网）