诊断促销

     病症只不过是表面现象，病症背后的深层原因到底是什么呢？促销的出路何在？“三个不足与三个一”可能会给我们一个完整的答案。
　　
　　1：促销病症产生的主要原因：三个不足
　　
　　·认识不足
　　
　　促销到底是什么？在新的市场环境下，促销到底扮演着一个什么样的角色？促销仅仅是降价打折吗？为什么打了折以后销量还是上不去？
　　
　　很多商家甚至是专业促销人员，对促销的理解与认识越来越模糊，如何对促销进行重新定位与思考，已成为一个不得不解决的棘手的问题。也就是说，如何运作促销这一工具，重要性已不是方法的本身，而是促销到底能给我们解决什么问题？
　　
　　·运用不足
　　
　　除了在认识上，如何对促销进行重新定位以外，到底如何运作促销，也存在着很多问题。固有的促销经验，在新的市场环境下，层次越来越低。如何寻找新的促销模式与促销组合，对促销进行重新运用，已越来越重要。
　　
　　比如降价，可能是永远不会衰竭的促销武器，“没有比便宜2分钱能够抵消的品牌忠诚”，但即便是这样看似简单的促销手法，不同的商家运用都会产生不同的效果。比如我们为名人掌上电脑进行促销系统设计时，推出的“普及风暴”的降价促销，就把降价推到了一个新的高度，宣传的宗旨就是让消费者用上“质量更高、价格更低”的掌上电脑，降价促销成了与消费者沟通并建立品牌理解与忠诚的重要工具，这样的运作手法已远远超出了恶性降价的底层次竞争。
　　
　　·规划不足
　　
　　很少有企业对促销进行过整体细致的规划，大部分企业在进行促销时，几乎都是仓促上阵，或者惯性思维指使，进行节令性或季节性促销。这样没有系统规划的促销，自然会产生很多的问题，尤其是大家都这样做时，在跟风、攀比的背景下，自然也就很难看到精彩的促销形式出现。
　　
　　2：促销的出路：三个一工程
　　
　　促销的出路不是对目前的促销进行花样翻新，而是必需解决对促销的认识问题，也就是说，对促销的重新定位的问题，只有这样，才能解决问题的根本。
　　
　　促销到底是什么？长期的促销经验告诉我们，在新的市场环境下，促销已不仅仅是提升销售量的工具，这样就把促销的层次定位得太低了，没有出路；促销不是伤害品牌的恶魔，恰恰相反，如果运作得好，它是很好的促进品牌忠诚的工具，麦当劳就是靠不断的文化促销建立起了品牌忠诚，事实证明，它是成功的。
　　
　　新时期的促销概念应该是：促销是在打折、降价、赠品等促进销售的基础之上，与消费者进行深度沟通的有力武器，在这一过程当中，更容易建立起消费者对品牌的关注与理解，并建立起品牌的忠诚。