企业的营销通病在哪里？
2012-8-22
企业营销改革必须面对的问题：
1、公司的品牌有一定的影响力，但是这么多年了，不愠不火。毕竟，行业领先品牌就只那么几个。自己能排前十，但绝对难进前三。这样的品牌，是要先打造呢？还是过程中培养？这就使自己很矛盾，不先做品牌，没人知道公司的产品，也不愿意去尝试购买。先做品牌，总感觉虚，投钱多，很怕投入进去收不回来。于是，在这种犹豫之中，好的营销时机就被错过了
2、产品结构复杂，很多产品原来根本没有梳理，结果好卖的产品老断货却补不上，不好卖的产品在各大区经理的怂恿下，开发了一大摊，结果，进了一次货后，就卖不出去了，仓库堆积成山。于是，公司的产品越卖越没卖相，贵的和品牌的卖不动，员工卖的全是便宜货，公司越做越亏！
3、价格：越卖越低，一线却还一个劲的喊贵。与对手相比没优势。
4、渠道：这个好像没人有意见，毕竟经销商都是营销人员的依靠。同时，一线营销人员也不敢大谈渠道下沉或精细化运作，谁愿意自己本来轻轻松松的却没事找事干啊？！其实，渠道老化，坐商、随意调整价格等，都是渠道的问题却没人提。
5、促销：老三样，折价、返利、常规礼品。
6、人员：老化，可是，哪找合适的人去啊！即使合适，感觉公司又无机制留住人！
1、公司的品牌有一定的影响力，但是这么多年了，不愠不火。毕竟，行业领先品牌就只那么几个。自己能排前十，但绝对难进前三。这样的品牌，是要先打造呢？还是过程中培养？这就使自己很矛盾，不先做品牌，没人知道公司的产品，也不愿意去尝试购买。先做品牌，总感觉虚，投钱多，很怕投入进去收不回来。于是，在这种犹豫之中，好的营销时机就被错过了
2、产品结构复杂，很多产品原来根本没有梳理，结果好卖的产品老断货却补不上，不好卖的产品在各大区经理的怂恿下，开发了一大摊，结果，进了一次货后，就卖不出去了，仓库堆积成山。于是，公司的产品越卖越没卖相，贵的和品牌的卖不动，员工卖的全是便宜货，公司越做越亏！
3、价格：越卖越低，一线却还一个劲的喊贵。与对手相比没优势。
4、渠道：这个好像没人有意见，毕竟经销商都是营销人员的依靠。同时，一线营销人员也不敢大谈渠道下沉或精细化运作，谁愿意自己本来轻轻松松的却没事找事干啊？！其实，渠道老化，坐商、随意调整价格等，都是渠道的问题却没人提。
5、促销：老三样，折价、返利、常规礼品。
6、人员：老化，可是，哪找合适的人去啊！即使合适，感觉公司又无机制留住人！
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