营销跨进“微电影”时代

     当人们对网页跳出的广告熟视无睹，对视频放映前的广告植入心存愤懑时，便预示着网络营销的硬广告时代正在渐行渐远。因此，许多品牌在面对传统的营销模式时，营销投入开始变得踌躇不决。而此时，微电影营销的出现成为了重新唤起人们对广告关注的兴奋剂，广告效应随即被不断放大。
　　
　　何为微电影营销
　　
　　微电影营销，不同于商业化的影视大片，也不同于大众言论的视频短片，它是介于两者之间的一种新媒体网络化的营销手段。对于企业来说，微电影是完全为企业量身定做的影视营销。这点与影视植入广告相同，只不过它没有采用广告那种生硬的宣传方式，而是采用了一种更加柔和的，融入故事本身叙事风格中，使观众在潜移默化中接受的品牌宣传方式。微电影由于受时间限制，所以要以情节制胜，这与商业大片有些类似，而且企业可以比较轻松自然地将品牌信息融入到故事情节中，通过故事主人公的“事与情”达到升华、突出表现或引发关注、情感共鸣的目的。
　　
　　微电影与微博有异曲同工之妙。微博是靠一百多个字、图片等有限信息支撑起大众言论平台，而微电影要想在短短十几分钟，甚至几分钟内打动观众，引发关注，一是靠故事性，二是靠与观众的情感共鸣。好的微电影能够使用户在看完后愿意转发和评论，愿意分享，甚至愿意寻找故事中出现的人和品牌。能够触发用户愿意做出相应的动作，是微电影制作的核心，而不是企业自说自话。
　　
　　微电影之所以有别于其他网络广告形式，主要在于其互动性，内容必须能够充分激起观众的参与热情，使全民参与收藏、分享、讨论甚至是二次创作，进而释放微电影的影响力。
　　
　　家居接轨微电影
　　
　　目前，在家纺行业中，尚未有企业进行微电影营销，不过已经有企业跨出了与电影联手的第一步，这预示着家纺企业进行微电影营销的那一天并不会太遥远。在今年2月14日情人节，由华谊兄弟股份有限影视公司制作的年度爱情大片《LOVE》上映。作为该影片的合作伙伴，水星家纺借电影上映之际，通过海报宣传、微博活动、赠送纪念版水星产品等方式，为品牌做了大力宣传，获得了较高的行业关注度。
　　
　　同时在家居行业中，一些家具、地板企业已经开启了微电影营销。如大自然家居推出的首部微电影，成为了地板行业首个试水微电影的企业。对此，大自然木业公司负责人表示，拍微电影只为传送品牌精神而非销售额。本片拍摄之初，大自然地板以环保之名，向百万名网友征集微电影故事，并邀请国内当红影视剧编剧坐镇评审团。在微博征集专题中，一共有38367条微博参与活动，经过严格的筛选最终评出最受欢迎的《环保梦想》，由专业微电影团队优化剧本并完成微电影拍摄制作。与此同时，一家做高端红木的红古轩家具公司也对外进行了微电影征集活动，其微电影主题是“青春飞扬，梦想绽放”。该公司相关负责人表示，目前微电影题材正在征集中，希望通过都市青春故事，贴近红古轩热点，以此来反映公司的品牌形象以及新中式古典家具。
　　
　　其实，对于家纺企业来说，涉足微电影营销并不难，甚至比其他行业更占据优势。因为家纺用品是人们日常生活中经常接触的产品，其实用性、保暖性、贴身性等特质，很容易触动消费者的心弦，引发产品与消费者之间的共鸣。
　　
　　设想一下这样的画面：一个人从出生、求学、工作、结婚生子到安享晚年等各个人生的转折时期都有某个品牌的家纺产品与之相伴，这一系列人生的变迁伴随着家纺产品风格与样式的变化所拍摄成的微电影，是不是比一个女明星在床上妩媚动人的展示产品更能贴近人心，让消费者感动并对品牌记忆犹新？
　　
　　低成本是竞争优势
　　
　　微电影营销的出现，让许多正在积极探寻创新传播方法的企业看到了希望的曙光，为企业带来了前所未有的商机。
　　
　　微电影营销模式正成为企业和品牌的“宠儿”，甚至有分析人士指出，微电影正逐渐成为宣扬企业品牌策略的“标配”。据匹克品牌管理中心负责人林政国透露，匹克一部微电影制作费用大概是10万元左右，其中甚至还包括了推广费用。他分析道：“以前在央视投入5亿元的广告费用，可能产出的是10亿元，觉得划算。但现在同样的投入，可能产出还不到1亿元。”相比起来，微电影就有点“物美价廉”的味道。“一部成本在几万元制作的视频，只要在微博上一转发，便可能会引起许多人的关注，这就等于为品牌做免费推广。”可见，微电影的低成本投入是企业选择其作为新营销手段的重要原因。
　　
　　与传统的营销推广方式相比，微电影营销还具有更具吸引力、亲和力、可看性、传播力等诸多优势。普通的企业宣传片纯粹以宣传自身为目的，容易引起观众的抵触情绪，而企业微电影的剧情、内容更容易让人接受。剧情赋予了企业微电影更丰富的表现形式，相对于千篇一律的企业宣传片，企业微电影可以包含更丰富的创意元素。
　　
　　对于许多中小型家纺企业来说，微电影营销的出现成为了企业品牌宣传的福音。微电影营销并不需要企业有多强的实力和资金链支撑，只要用心挖掘，寻找产品与电影内容的契合点，任何品牌都能在“微时代”中脱颖而出。