促销也要选“上策”

     在中国古代的锦囊妙计中，有上、中、下三策，上策采用巧力就能达到目的，中策采用常力，而下策则采用蛮力。战事如此，商战也然。如今有的企业在促销时，偏偏选择了下策，用一些“生猛”的促销手段企图产生轰动效应。如羽绒服促销，叫女性穿着内衣，在众目睽睽之下跑上二楼，可奖励一件；保暖内衣促销，叫人单穿内衣钻进冰箱冻上20分钟，冰得人双唇发青，面色如土；可乐饮料促销，叫人一分钟内喝完一大瓶，比赛谁喝得最快，呛得人涕泪交流；还有饭店促销，把美味菜肴罗列在少女的身体上，用身挎盒子枪的“汉奸”迎宾送客等等。如此这般，不一而足，无不以“下策”的恶俗促销，试图吸引目光，迎来生意，虽然一时可能会激起火爆场景，但难以持久，多了人们会患上眼球疲劳症，最终落得个无人问津的下场，而且在社会舆论的批评之下，企业的信誉遭受损失，令人叹息。
　　
　　其实企业促销完全可以选择“上策”，如文化促销是也。美国的一家商店借名人营造声势，宣布凡名人来店，只要证实身份，就可任意选择一件商品，由商店买单。某天，一著名足球运动员来商店跃跃欲试，在门口，他抬起一脚，把足球准确地射中商店巴掌大小的门牌，应声而出的老板笑容可鞠地把他迎进商店，让他选择赠品。此举成为当地媒体中当天最为轰动的新闻。名人闻讯后纷至沓来，老板乐不可支，因为常常可以在店里邂逅名人，许多人为亲眼目睹名人风采，不远路途来到店里转游、购物，使得商店中的营业额持续上升，周边商家眼红不已。
　　
　　采用“上策”促销，不仅能提高销售业绩，还能塑造品牌形象。比如同样是牛仔服销售，如今有几家店能让人印象深刻？而昔日上海柳林路服装街上有位女摊主，别开生面地制作了一条特大特长的牛仔裤，挂在外面，宣布谁能穿上合身，就归谁。结果引来八方巨人一试身手，但没有合身的。某天蓝球巨人穆铁柱正好在柳林路市场闲逛，十分好奇，也试穿了一下，正好合身。特长牛仔裤花落名人的消息不胫而走，人们慕名而来，一睹稀奇，久而久之，就叫它“穆铁柱曾穿过牛仔裤”的摊位。女摊主声名顿隆，生意格外红火。如今柳林路市场早已不复存在，但至今人们谈起此事仍津津乐道。
　　
　　古人说，善战者攻心，不善战者劳力。企业促销采用“上策”，就是开展高层攻心，借巧力来造势，起到了事半功倍的效果。因此，企业形象的塑造、品牌的打造是百年大计，采用“上策”，才是企业可持续发展的保证。