紫罗兰丰富经验教您成功做好每一场活动

不少家纺品牌都想借助一场成功的活动打一个销售翻身仗，一改曾经消靡的销售状态，促进销售业绩，但是如何才能举行一场成功的促销活动呢？如何才能吸引更多的人流量呢？这正是许多家纺加盟商苦苦思索问题，家纺十大品牌紫罗兰丰富的市场经验来告诉你怎么做。
　　
　　从价格让利到价值让渡
　　
　　销售成功，是产品或服务（往往附加在产品本身）能给消费者让渡多大的价值，价值越高，成功的几率越大。这里的价值有两方面的涵义，其一，是建立在价格基础上的实际经济比值，其二，是抛却纯经济层面而诞生的诸如情感、服务等的综合附加价值。前一种是直接可感的，以产品及价格为核心的，以产品的直接需求者为导向的，实实在在影响消费者心理的手段，在终端促销中，面对产品直接需求者，这种以产品为让渡形式的手段，具有极大的吸引力，而第二种，则是间接的，以产品的外延性需求及服务为核心的，以产品的间接需求者为导向的手段，在终端促销中，将扩大产品需求者的范畴，更为适宜于短时期内的“概念营销”。
　　
　　从产品营销到概念营销
　　
　　家纺业近几年的发展，使得传统的产品营销模式逐步过渡到概念营销的范畴。据观察，当今家纺业有两大概念营销“派别”。
　　
　　家纺行业近几年来，烽烟四起，竞争日趋激烈，这与此行业所现存的广阔市场前景不无关系，以竞争实力看，以罗莱为代表的第一集团，通过跑马圈地，短时期内占据了行业的排名位置，“大家纺”概念的推出，也为罗莱快马加鞭的扩张，注入了理论支持，在它创建的标杆下，富安娜等二线团队，拷贝其成功范式，延续罗莱大家纺的行业概念，迈步前行。争相竞逐。但在别人划定的标准中，做游戏，永远只能是个输家。大家纺的概念也束缚了整个行业的发展方向与模式。更不利于一些发轫期的家纺品牌。
　　
　　国庆营销走得更远
　　
　　无论是“大家纺”还是“新家纺”，对于传统销售时机或言季节的掌控，都没有变，两大军团都在以节庆，或“伪节庆”为主要噱头进行销售，在国庆节、中秋即将到来的201２年，怎样开展促销活动能够更好的促进销售，与品牌提升呢？
　　
　　1、产品选择得当
　　
　　产品选择上，主要促销产品与赠品的搭配应当遵循两大原则：第一、产品外延与节庆内涵相一致，迎合节庆特色。抓准主要消费人群。第二、价值让渡原则，促销不是简单的价格战、你的产品附加值是什么尤为重要。
　　
　　2、时机选取恰当
　　
　　节日的时间一定、什么时间开始促销很重要，你的产品及产品附加值适合节日前、还是节日中、或节日后一定把握精准、再好的产品设定，错过消费者购买时机，同样要获得事倍功半的效果。
　　
　　3、促销终端准备
　　
　　终端的成功很大程度来自于对促销人员的能力，其一、需要将整个活动详细培训给销售人员；其二、通过相应激励措施调动促销人员积极性。
　　
　　4、国庆节期间的核心宣传点
　　
　　相比于中秋节的传统节日，国庆期间的宣传点与以及宣传策略更值得探讨，首先一点，国庆节是一个假期的概念、其次国庆节是一个国家的节日，近几年来民族凝聚力的增强，需要一个合适的释放时机。本年度国庆恰逢其时。