中国本土八大营销流派

　　
　　吕巍，上海交通大学管理学院副院长、教授、博士、博士生导师，中国市场营销学会常务理事。先后主持了国家自然科学基金信息系统与企业管理的战略性对应模型及实施方法研究；客户流失模型和客户信用评价等多项与精准营销有关的研究。吕教授运用数据挖掘理论技术，结合现代信息技术对精准营销的前提――消费行为的个性化研究，精确营销－客户细分方法探讨，精确制导—基于数据挖掘技术的顾客行为细分方法，精确制导、智能沟通――整合营销精准传播的方法，在模糊的世界中聚焦—感测响应组织中的决策协同等问题的研究，提出了一系列精准营销的理论方法和技术，形成了具有本土特色的精准营销研究成果，也形成了自己稳定的研究团队。因此，吕巍教授作为本土精准营销派的代表，是理所当然的。
　　
　　顾客价值派
　　
　　近年关于顾客价值问题的研究，在西方正在形成热潮，在国内，许多学者也在顾客价值研究上取得了不少成果，但其中最为杰出的要数大连理工大学的董大海教授。
　　
　　董大海、大连理工大学教授、博士、博士生导师，中国市场学会常务理事、副秘书长，辽宁省市场学会副会长；董教授主要致力于顾客价值问题的研究，先后主持了国家重点学科基金项目“会员制商业企业顾客知识管理系统研究”，国家自然科学基金项目“.顾客价值导向的作业管理理论及其应用研究”等多项关于顾客价值研究的课题，在《管理科学学报》等重要刊物发表有关顾客价值研究的文章20余篇，提出了顾客期望价值构成要素的探测方法、基于顾客价值的竞争战略系统工程方法，基于顾客价值动态性的竞争优势预测方法、基于顾客价值的顾客满意测量方法、基于顾客价值的持久竞争优势的构建方法等，董教授的这一系列研究，形成了独具特色的顾客价值理论。因此，董大海教授作为本土顾客价值派的代表，非常公正。
　　
　　从对以上八大流派的分析，我们可以发现如下特点：
　　
　　1、流派都出自中国著名大学。八个流派所在的学校在中国著名大学排行榜中的名次分别是：清华大学第1名、上海交大第7名，武汉大学第8名、中山大学第10名、四川大学第12名，南开大学18名、人民大学26名，大连理工大学27名，都是中国著名的高等学府。这表明中国市场营销研究的中坚力量，还是中国的著名大学。
　　
　　2、流派的代表人物都是市场营销方向的博士生导师。八大流派的代表人物，都是市场营销方向的博士导师，都拥有可以依托的博士点，都有一个比较庞大的博士生研究群体。这显示，一个流派的形成，除了代表人物外，还需要有一个好研究平台支撑，一个好的平台才能保证一个特色研究能够较快地去的成长。
　　
　　3、流派地域分布广阔。八大流派在地理分布上，有东、有西、有南、有北、也有中。东边的有上海交大、西边有四川大学，南边有中山大学，北边有北方交大、清华大学和人民大学，而中部的有武汉大学。虽然中南西北中都有，但分布并不均衡，以北部和东部发达地区为主，占有六派，中部和西部仅仅只有两个代表。这显示，中国市场营销研究，中西部地区研究力量还比较薄弱。
　　
　　4、流派代表人物以中青年营销学家为主力阵容。在八大代表人物中，60岁以上的只有武大甘必群教授(68岁)和中山大学的卢泰宏教授（60岁），北大的赵平也只有51岁，其余的范秀成、郭国庆、李蔚、董大海、吕巍均只有40岁左右。这些人，未来至少还有20年以上的学术生命周期，后劲充足，相信在这批学术精英的领导下，中国的本土营销流派，将会迅速成长，并在国际上产生巨大影响，进而全面提升中国营销的国际地位。
　　
　　5、各流派都得到国家重要学术基金的资助。八大流派几乎全都得到了国家自然科学基金、国家社科基金、或国家教育部博士点基金的支持。由此看来，一个流派的出现，与相关基金资助密不可分，从另一个角度看，这些基金在支持学者的学术研究上，的确发挥了重要作用。如果没有这些基金的全面支持，要想形成有特色的研究派别，估计会十分困难。
　　
　　对中国营销流派的研究，由于所能掌握的资料有限，难免有不尽合理的地方，但向社会介绍这些特色研究，对提升中国营销研究水平，是有益无害。在中国，还有一大批著名营销学者，它们在市场营销研究方面也有非常杰出的研究成果，但由于他们的研究比较广泛，无法看出鲜明的研究特色，所以不能形成流派，因此没有列入本流派之中。