如何提升家纺专卖店销量
2012-9-5
如何能够提升家纺专卖店的销量，这是众多品牌家纺和加盟商考虑的问题，终端市场开拓不起来，店铺业绩自然上不去，再加上日常所要花费的人工费用，到头来自己还没开始赚钱，资金都全部搭进去了。那么我们要通过什么样的方式来提升店铺的销售量呢？在笔者看来，陈列就是一种很好的途径：
1.款式不增加，相关软装增加。我们走在一些服装店里，你看到的衣服是有限的，几套衣服试下来基本上就没了，但如果穿插上皮带、裤子、鞋子等相关产品，那组合起来就多种多样了。我们开家纺专卖店的也可以考虑采用这种方式，比如店内不单卖床品，同时也可以搭配销售枕头巾、睡袍、抱枕等相关产品，当消费者过来购买的时候，可以有选择性的组合购买，给消费者一定的优惠，双方都能获利。
2.重复陈列，营造多款式的错觉。因为床上用品的数量有限，不可能全部都陈列在店铺中，这时候我们可以选择用重复陈列的方式来营造一种品类的错觉效应。在店铺内货柜上摆放的产品尽量多样化，可以选择同一个样式的穿插起来，但是同种类的不宜过多，这样容易穿帮，许多知名品牌都是通过这种方式进行陈列的。
3.制造假象，让消费者购买力上升。最后我们在陈列过程中还可以采用缺货的假象，当消费者前来购买的时候，告诉他们此类产品已经快要卖光了，就剩这么几套了，这样一来一方面可以提升消费者的购买行动力，另一方面店家也能将这些产品销售出去。
1.款式不增加，相关软装增加。我们走在一些服装店里，你看到的衣服是有限的，几套衣服试下来基本上就没了，但如果穿插上皮带、裤子、鞋子等相关产品，那组合起来就多种多样了。我们开家纺专卖店的也可以考虑采用这种方式，比如店内不单卖床品，同时也可以搭配销售枕头巾、睡袍、抱枕等相关产品，当消费者过来购买的时候，可以有选择性的组合购买，给消费者一定的优惠，双方都能获利。
2.重复陈列，营造多款式的错觉。因为床上用品的数量有限，不可能全部都陈列在店铺中，这时候我们可以选择用重复陈列的方式来营造一种品类的错觉效应。在店铺内货柜上摆放的产品尽量多样化，可以选择同一个样式的穿插起来，但是同种类的不宜过多，这样容易穿帮，许多知名品牌都是通过这种方式进行陈列的。
3.制造假象，让消费者购买力上升。最后我们在陈列过程中还可以采用缺货的假象，当消费者前来购买的时候，告诉他们此类产品已经快要卖光了，就剩这么几套了，这样一来一方面可以提升消费者的购买行动力，另一方面店家也能将这些产品销售出去。
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