影响营销执行力的六大因素

　　
　　二、制度问题
　　
　　这里所说的制度主要是指一个公司运做必需的、成文的、“法律”作用的用以约束公司行为、公司成员行为的各种章程、规章管理制度。
　　
　　作为公司运做必不可少的制度体系来说，需要制定各种各样的规章管理，如考勤制度、薪酬制度、福利制度、日常管理制度、销售制度、升降级制度、考核制度、财务管理制度等。
　　
　　制度化的管理对于一个正规化、规模化的公司运做来说是相当重要的。各种相关的管理制度把公司所有人员从低层到高层的所有行为都规范在公司既定的管理章程里；把所有的公司行为都规范在公司既定目标的允许范围内，然后加以衔接、协调，使各方面的力量形成合力，为实现公司目标而努力。
　　
　　那么，在一个营销公司里，制度对于执行力的影响是相当大的，这主要在以下几方面：
　　
　　1、制度不合理；
　　
　　2、制度不健全，不成体系；
　　
　　3、制度不够完善，有各种漏洞可钻；
　　
　　4、制度的贯彻实施存在尺度、宽紧不一的现象，严重影响员工积极性。
　　
　　比如，公司没有规定或并没有详细具体地说明各级营销人员的工作职责、工作权限，那么就可能会出现营销人员在实际执行各种政策的时候，要么无所适从，要么大胆妄为，这对执行的最后效果的影响是显而易见的。
　　
　　再比如，公司对于员工的考勤管理不太严格，相对比较松散，那么员工就会很自然地养成自由散漫的生活、工作习惯，这样的营销队伍在执行政策上的专注程度及最后的效果可想而知。
　　
　　关于制度化的管理从古至今的演变过程可以看出，到底是应该把员工看作自然人来管理还是看作社会人来管理，众说纷纭，但我认为，人首先是自然人，要把员工的自然属性约束到一定范围内，遏制他的自我膨胀和过度的自由化；然后，在公司制度的范围内，在公司既定目标的方向指引下，发挥他的社会属性。
　　
　　所以，制度化的管理是民主化、人性化管理的前提，是基础，离开制度化的管理，谈其他的就会导致本末导置，那是很危险的。同样，营销政策的执行效果也是无法保证的。
　　
　　三、管理问题
　　
　　管理问题涉及面比较广，牵涉也比较多，包括行政管理、财务管理、生产管理、人事管理、物流管理、销售管理等等。
　　
　　管理就像以前的兵法战策一样，也叫“兵无常理，战无常式”，而且随着市场经济的不断深入，各种管理理论的不断发展，管理的艺术性已经发挥得淋漓尽致，所以说到管理，确实是一个非常难以细致化的问题。
　　
　　就管理对营销执行力的影响，我觉得是贯穿在执行的整个过程中，每个细节方面，而且在上文谈制度的时候也涉及到了管理问题，在这里，我就对如何保证执行的力度和效果说七点：
　　
　　1、管理的原则：公平、公正、公开；
　　
　　2、管理的制度化：有“法”可依，有“法”必依，违“法”必纠，执“法”必严；
　　
　　3、管理的规范化；
　　
　　4、管理的系统化；
　　
　　5、管理的全面化；
　　
　　6、管理的细节化：防微杜渐，切记“千里长堤毁于蚁穴”；
　　
　　7、管理的人性化：做事有理，做人有情。
　　
　　四、实施流程问题
　　
　　任何政策的制定都是需要执行的，而执行实际就是一个过程，而整个执行的过程就像生产车间的流水线一样，是一环套一环的，非常讲求顺畅，如果流程不合理，或不畅通，就会直接影响实际的执行。
　　
　　营销流程主要存在的问题有：
　　
　　1、职责分配不合理，这就是常见的“忙人天天加班，闲人闲云野鹤”；
　　
　　2、职责不明晰，典型的就是“三拍”现象的普遍存在：遇到好事拍胸脯，逢难拍脑门，最后拍屁股。谁都想当“婆婆”，但一说到做“媳妇”，就一哄而散，表面看起来好像责任人不少，但真正需要承担相应责任的时候，就找不到人了，这在公司运做中，也是一个普遍现象；