从成功案例学家纺加盟
2012-10-10
案例一：因地制宜选品牌
据报道，日前，广东惠州又一家睡康宁家纺专卖店开业了。加盟商陈小锋小姐表示，虽然开业才几天，生意还不错。
在采访中，陈小姐谈到其实自己之前有过两三年做家纺导购的经验，也正是这一工作经历使自己萌生了开一家家纺专卖店的念头。自此，她便开始和朋友、同事商量选择加盟何种品牌。
陈小锋告诉记者，其实一开始的过程并不容易，期间遇到了多重阻挠。有意向加盟的品牌说陈小姐不符合加盟条件，品牌在惠州地区加盟商已经饱和，拒绝其加盟；符合了加盟条件，陈小姐自己对品牌又没意愿；和加盟品牌达成了意向合作，可在与商场的入驻沟通中，商场又以“已有同类品牌，要避免同质化竞争”为由拒绝了陈小姐的入驻要求……光是选择哪个品牌加盟，就耗去了她不少的时间和精力，虽然同事们也都帮她留意各类加盟信息，可一段时间下来，还是没有收获。
有了前车之鉴，陈小锋觉察到要想加盟一个合适的家纺品牌，不能再如此盲目地去选择了。
经过一段时间的市场调查，陈小锋搜集到了不少的资料：自己所处地区多高档别墅住宅，人均消费水平都比较高，很多消费者在选购家纺产品时大都以高档产品为优先考量，加上现代人越来越注重健康环保生活理念，讲究绿色家居，功能性环保面料家纺市场在惠州地区销售情况都很不错。
有了这一调查结果，陈小姐很快便将加盟目标锁定为广东本地品牌——睡康宁家纺。首先，她与入驻商场取得了联系，商场负责人表示欢迎此类健康环保型高档家纺品牌的入驻。随后在与睡康宁的加盟协商中也很顺利，很快双方便达成了合作共识，陈小锋由原先的家纺导购摇身一变成为加盟店老板。
最后陈小锋说道，虽然加盟过程中遇到了不少的困难，开业的筹备工作也很辛苦，可门店能如预期计划正式营业，且生意也不错，即使辛苦也值得了。
案例二：选有名气和实力的家纺品牌
在蓝鸽公司总部的帮助和指导下，河南的王先生，于今年8月份，在郑州锦荣国际轻纺城顺利开了一家80平米的蓝鸽家纺专卖店。
问及当初为何从那么多的家纺品牌中选择加盟蓝鸽家纺时，王先生告诉记者，首先他去过一家蓝鸽家纺的加盟店买过东西，发现店里的凉席销量很不错，红火的生意让他羡慕不已。后来通过网上信息浏览，王先生了解到：蓝鸽家纺一直被誉为家纺行业的“凉席大王”，多年来一直在凉席款式开发、材料选择、制造工艺、使用功能、自然环保等方面有着独特的设计思路，具有无可比拟的产品核心竞争力。他认为有着核心竞争力的家纺品牌必能在市场中站稳脚跟。
通过中国家纺网专业行业平台与蓝鸽公司人员取得联系后，王先生去了蓝鸽家纺总部进行了详细的考察。他发现蓝鸽家纺有着丰富的产品线，可以满足不同消费者的需求，在如今竞争如此激烈的市场，满足了消费者的需求才是生存之王道。于是，王先生决定加盟蓝鸽家纺。
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