紫罗兰打造以消费者为中心的营销手段
销售一门艺术，更是一种服务，一个好的销售员，会以优质的服务和专业的销售眼光帮助顾客购买到称心如意的商品，让顾客信服，尤其是在床上用品这个行业，面对纷繁多样、风格各异的床品，家纺加盟店的导购员要采取顾问式营销，真正了解顾客所需，为顾客推荐适合家居风格的床品，这样的用心销售才能让顾客满意，才能赢得更高的回头率。家纺品牌紫罗兰各终端店的导购员，都是服务战斗在一线的巾帼英雄，她们一直秉承着这样的销售原则，一切从顾客出发，兢兢业业，不断克服着种种困难，为紫罗兰的业绩提升贡献了巨大的力量。
所以说一个好的导购员是促进产品销售的关键点，是消费者的家居顾问，所以终端的导购员要像顾问式销售那样，建立起以消费者为中心的营销理念，让消费者真正体验到服务的真诚和专业，当真正用服务打动消费者时，在服务中实现销售，不是向消费者推销产品，而是帮助消费者买产品，最大程度地让消费者满意，这样业绩也自然就有了。
所以要想做代这样的顾问式销售，就要求终端的销售中注重客户投资的长期回报。而不是急于追求一时的订单，而让顾客反感或者显的目的性太明确，而不利于开发顾客长期消费的积极性。
其次，要求导购员必须深刻理解客户的需求、喜好等深层次的详情。
因为这样一方面可以很快地精准推销消费者会比较满意的商品，缩短成交时间，一方面是节省成交代价，另一方面可以在消费的耐心之上提高成交几率，也提升顾客的信赖度。
在充分了解不同顾客的消费需求和不同顾客的特征之后，针对不同的对象就要采取不同的策略。可能在不同的品牌店员导购培训中，对于顾客会有不同的分类，但也大同小异，学以致用才是最关键。
所以，顾问式销售应该贯穿于销售活动的整个过程。不是着眼于一次合同的订立，而是长期关系的建立。通过加深对自销品牌床品的面料、款式等的基本知识熟悉之上，还要肯花精力建立客户对销自己的信赖。
因此，要做好顾问式销售，最重要的步骤不是急功近利地追求成交，而是以建立双方的友好关系为开始。
本文相关品牌
随时随地看，还可以转发到朋友圈哦。
热点资讯
热点图文
抗“疫”，悦达家纺率先研制抗病毒床品，多渠道开展营销活动
疫情当下，众多家纺企业积极响应政府号召，纷纷投入到抗“疫”的激战中来，悦达家纺作为国内知名品牌，走在了行业的前沿，悦达家...
打破淡季营销困局
一家中小型家纺公司，销售淡旺季明显，年复一年的波动性营销轨迹给企业发展带来不小的羁绊，如何才能改变这种“半年够吃半年饿肚...
品牌，你过节了吗？
网络上轰轰烈烈的造节运动还在继续。京东“6·18”大促首轮数据公布，6月18日全天下单量同比去年增长超过100%。去年6...
如何让展会营销达到预期效果
对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说，参展可以较快的提升知名度、获得新客户，起到迅速推广市场的作用。然而，...
营销的价值在于激发用户的购买欲
购买力是伪命题，购买欲才是王道在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，...
浙公网安备33010602010414号
