双面受敌 家纺业步步“惊”营

     步步惊心不只是出现在电视剧，在家纺业实体店，步步惊营的生存状况令人堪忧。打折后仍然冷清的店面、成本的攀升、网购的排挤等因素让家纺业不得不在困境中寻求新的发展空间！
　　
　　家纺实体店大幅折扣却生意清淡，企业真金白银拼杀线上市场份额，市场在不断变化，家纺行业集中度与行业竞争也在加剧。从宣传推广手段到创新渠道模式，从线下布局到线上发力，从价格战到品牌战，家纺企业各有各的思路，家纺业正悄然酝酿着一场变革。
　　
　　家纺一条街大幅折扣后生意仍冷清
　　
　　10年前，黛富妮家纺入驻津淮街后，这里逐步汇聚了富安娜、罗莱、多喜爱等家纺专卖店。据一位开店老板介绍，鼎盛时期，从泉州市区前坂路口到田安路口，满满当当有二三十家店经营家纺，客流如云，蔚然形成泉州“家纺”一条街。但近来这条家纺街却生意清淡，虽然各个店家争相大打折扣，却依旧冷冷清清。
　　
　　日前的一个周末，记者走访津淮街发现，这里的家纺店折扣幅度不小：有的商家挂出“断码尾货，0利润清仓”，有的商家海报则称“限时人气产品9.9元起”，还有商家在门口用大喇叭反复播放着“原价1080元产品，现价仅卖99元，原价1万2现价仅4千”。
　　
　　店内店外均如此。走进这些家纺店内，很多产品上面均用纸卡和红色签字笔醒目地标明着折扣，基本折扣都在四折至五折区间，个别促销产品的折扣甚至不到三折。
　　
　　尽管店家折扣力度不小，可是选购商品的顾客却寥寥无几，销售人员三三两两聚在一起聊天。一位正在选购的市民王小姐说：“前些年，这些家纺品牌店只要有打折活动，不要说五折，只要七八折，选购的人都会排成长队。”
　　
　　如今正面临成本和网购的双向紧逼
　　
　　对于如此低价销售的原因，各家店铺的销售人员大都回应称，目前正值产品换季，对夏被进行清仓促销。
　　
　　“每年8月底9月间，我们都会有一波较大的换季促销。”一家纺店销售人员说，“但今年的促销时间变得很长，力度同往年相比也大了很多。”她随后透露称，隔壁另一家品牌家纺店，“最后三天”的促销已经喊了快一个月了，不知道还会持续到什么时候。
　　
　　一家店铺的老板娘则坦言：“趁着换季做活动，多吸引一些客流。现在适婚年轻人是家纺消费的主流群体之一，这个群体在网络时代成长起来，越来越趋向于网购，冲淡了实体店消费。现在店铺经营需要花更多心思了。”
　　
　　据观察，销售人员对流露出网购意向的客户很敏感。“网购的家纺产品以次充好，质量难以保证，在店铺里买，实实在在，摸得着看得见，价格也很实惠。”当记者采访中一提及网购，多名销售小姐就不断表示上述看法。
　　
　　一家品牌店的销售人员私下称，时下，有不少顾客甚至抄下网上销售的款式货号，到店里来看实物，这让她们“很受伤”。
　　
　　一家家纺店的老板娘说：“实际上店铺里不少促销款，价格甚至比网上还要便宜不少，但市民‘网上更便宜’的印象已经形成，很难扭转，大幅折扣也难以吸引这些客户。”记者看到，该店里一款促销的200cm×230cm割绒毛毯，手感密实，打折后是75元，记者通过手机上网查找网上商城类似款式，标价都在100元-200元区间。
　　
　　据了解，泉州市区这条家纺一条街还面临着开店成本上涨的压力。
　　
　　“津淮街属于市区商业繁华地段，房租看涨，两三年前，这里单间店面的租金最贵也就每月7500元，现在则超过万元。”附近的一家房产中介销售经理介绍称，“店面租金一般是由市场说了算，近几年确实呈上涨趋势。现在一个店面租金是每月1.2万元至1.3万元，除非一次性租赁多间店面，价格方面比较优惠，但至少也是万元以上。这给一些家纺店带来压力，有些店外迁了，有些改行卖服装了。”
　　
　　市区家纺新街同样也在低价吸引顾客
　　
　　据了解，目前，有一些家纺店因无法承受津淮街日益上涨的店租成本，将店面迁至位于鲤城区的新门街后段，随着迁来的家纺店数量增多，这里形成了市区新的“家纺一条街”。记者从芳草园步行到临漳门，粗略统计了一下，目前，这条街上各类家纺店的数量已超过二十家。
　　
　　据了解，在这条街上，因位置不同，店面租金略有差异，大约是每平方米70元至90元。以此计算，一间70多平方米的店面，租金大约在6000元左右。相对于津淮街来说，店家的租金压力减轻不少。
　　
　　“租金是比津淮街便宜，但是相应的客流量也不能同津淮街相比。”问及生意如何时，一家店铺的销售人员如是回答。记者看到，这里大多是过路车流，在骑楼下步行并选购商品的客流不太多。
　　
　　这里店铺都开张不久，陆陆续续还有新店在装修当中。一名销售人员说，“现在市民对新门街家纺店的印象还不是太深刻，但商家多了，相信市场也会慢慢热闹起来。”有一位进店选购的顾客表示，他就是开车路过，发现这里新开了家纺店，进来看看有什么不一样。
　　
　　记者看到，这里同津淮街一样，店铺里的折扣力度很大。
　　
　　经济增速放缓行业难逃低订单高库存
　　
　　业内人士表示，今年来，家纺行业受经济形势放缓和房地产市场调控因素影响，高速增长的步伐有所减缓。“今年以来，市场持续萧条。‘3·15’促销和‘五一’促销声势浩大，效果却不是很明显；于是6月的儿童节与端午节也成为促销的噱头，情况依然不甚理想。”一位销售人员如此描述。
　　
　　“今年的市场比较不景气，据调查，市场各类实体门店的销量普遍下降20%。”泉州大华家纺经理谢英杰说。
　　
　　从目前内地几家家纺上市公司的财报中，我们也能看到上述遭遇为普遍现象。今年上半年财报显示，内地家纺业中的领头羊罗莱家纺业绩下滑，归属上市公司股东净利润同比下滑17.70%，同时，公司和母公司库存也大大增加，存货金额分别上升了48.5%和28.4%。而从去年开始，罗莱家纺的存货就一路攀升：2011年年底存货金额为5.17亿元，今年一季报显示为6.16亿元，今年上半年，公司存货余额增长至7.68亿元；其中，库存商品较年初增长59.82%；原材料较年初增长56.12%。存货周转率由年初的2.82次下降到0.92次；存货周转天数198.33天，较年初增加42.51天，较去年同期增加50.18天。
　　
　　高库存并不是罗莱家纺一家的问题，家纺三巨头中的另外两家，梦洁家纺和富安娜也同样深受上述问题的困扰。
　　
　　从这两家上市企业披露的资料显示，梦洁家纺2012年第一季度营业收入2.69亿元，同比下降9.93%，存货为4.05亿元，比2011年年报中披露的3.84亿元，存货金额增加约2000万元。
　　
　　富安娜2011年末存货5.2亿元，同比增长25%；存货金额占比为36%，存货周转率仅为1.6，存货周转率连续出现下滑。