营销、销售和广告之间的联系

　　
　　有三种销售的方法，简要如下：
　　
　　1.广告——驱动消费者关注和关心你成交主张中的产品或服务利益点。
　　
　　2.视觉消费——向那些快速购买的消费者推动你成交主张中产品和服务。
　　
　　3.个人销售技能——打通广告和视觉消费之间的任何关节。
　　
　　其实，这个流程就像漏斗…
　　
　　1.广告——广告做的好的话，可以为漏斗顶部开口的地方带来大量的潜在顾客，因为广告能够接触到最多的人群，所以是杠杆作用力最强的地方。
　　
　　2.视觉消费——驱动潜在顾客向着漏斗底部移动，其实实现的是在质量和数量上对潜在顾客做过滤分析。
　　
　　3.个人销售技能——聚焦于在漏斗中过滤出来的高质量潜在顾客的成交和追销。
　　
　　个人销售技能的杠杆作用力最弱，因为这个环节接触到的人最少，在通常情况是一对一的情形。并且，个人销售技能的发挥，在很大程度上还有赖于公司所能支付的薪资、佣金、车旅费用、支持服务、资源和培训等等。如果广告做的非常好，个人销售技能的发挥很有可能完全被限制。
　　
　　广告
　　
　　广告是在三种销售方法中杠杆作用力最强的方法，至少从潜力上是这样。然而，因为很创业者和企业家甚至是营销人，把广告和公共关系、销售和营销混为一谈，而不能将它们协同运作来发挥指数效应，如果单独运作，很多时候只能望洋兴叹地说费用太高!
　　
　　公共关系、销售和广告的确不同，但的确又紧密相关。
　　
　　+广告——是销售流程的一个功能;
　　
　　+销售——是营销流程的一个功能;
　　
　　+公共关系——也是销售流程的一个功能，只是要和销售和广告分离开来。
　　
　　事实上，只有将它们之间既存在差异又紧密联系的关系在大脑中清晰明了，你才可以在你的公司和网站中加强单独或组合运作时发挥的力量。
　　
　　你的网站和网络营销、销售和广告存在什么样的关联?
　　
　　你的网站可能是所有这些功能都能实现和发挥的强大机器…
　　
　　+可能网站本身就是一个产品，就像圆周率营销网站一样，为创业者和企业家提供最有价值的网络营销信息和网络营销建议;
　　
　　+可能网站本身就是一种广告形式，驱动潜在顾客和顾客群体向着购物车和数据库移动;
　　
　　+可能网站本身就是一种视觉消费形式，向潜在顾客和顾客群体推送你的成交主张或者是营销信息;
　　
　　+可能网站本身就是一种个人销售技能形式，主要用来打通和解决在广告和视觉消费之间的任何关节;
　　
　　+可能网站本身就是一种公共关系形式，用来保护公司在网上和网下的权益。
　　
　　不论你在公司网站上实现了哪些功能或者是功能的组合，都不能忽视和混淆这些功能之间的差异性。或许你以某种全新的方式来组合它们，但根本的基础不会改变。