三大策略让你的家纺店生意火爆
2012-10-17
家纺类的产品品牌越来越多，消费者的选择空间也越来越大，那么如何才能够让消费者更加忠于你所经营的品牌呢？这就需要进行一系列的促销活动来快速吸引住其目光。现在就让我们在居梦莱家纺营销顾问的带领下具体的了解一下吧！
1、范围策略
即确定哪些商品打折，同时还要明确为什么要对这些商品打折。只有清楚了解其是否有打折的必要，这一点非常重要。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如非常艳丽的四件套，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
2、程度策略
这就需要明确打折的程度是多少。让利的幅度要既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的床品，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
3、时机策略
即决定在什么时间打折最为合适。现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是如果所有的家纺商家都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如可以挖掘或者制造一些特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
促销活动已经是无数商家必不可少的营销手段，它可以帮助广大的经营快速提高销售业绩，但是如果你希望能够在日常的经营过程中正确的使用该销售技巧，那么就必须牢记上述提到的知识。（居梦莱家纺）
1、范围策略
即确定哪些商品打折，同时还要明确为什么要对这些商品打折。只有清楚了解其是否有打折的必要，这一点非常重要。比如，现在新品是否要打折，首先考虑到新产品的区域性，如非常艳丽的四件套，在某地区并不受欢迎，即便有比较大的优惠，未必能动销，因此因地制宜，因时制宜，考虑这些因素，确定在哪里打折，打下来会不会有效果。
2、程度策略
这就需要明确打折的程度是多少。让利的幅度要既能吸引顾客，又不丧失利润。一般而言，现在的床品，在很多专卖店都是非正价销售，在9折—9.5折之间，在促销期间为了拉动销售，必须考虑某些人气产品价格超低，吸引人气，如抱枕、毛毛虫布偶、枕头等。总体而言，促销期间高于8折，效果并不是很好，但为了考虑自身的利润总体折扣控制在7折—7.8折，比较适合。当然，对长期积压一年半以上的产品，为了回笼资金，可以把折扣降到成本价。
3、时机策略
即决定在什么时间打折最为合适。现在很多家纺经销商都是选择五一、十一、元旦、春节，这些结婚和乔迁高峰期进行，但是如果所有的家纺商家都在这么做，对你来说效果就会打折扣，比如可以挖掘或者制造一些特殊事件和新闻，或者在淡季进行清仓大酬宾都是可以值得深度挖掘的。
促销活动已经是无数商家必不可少的营销手段，它可以帮助广大的经营快速提高销售业绩，但是如果你希望能够在日常的经营过程中正确的使用该销售技巧，那么就必须牢记上述提到的知识。（居梦莱家纺）
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