终端营销：解读卖场空间企划
2012-10-24
卖场空间企划是服装终端营销工作不可或缺的重要组成部分，空间规划的效果好坏直接关系到终端销售工作的开展。
优化、合理、简洁的空间规划能更容易地被消费者识别，吸引消费者注意，从而获得更多被购买的机会。那么，如何才能实现有效的卖场空间企划?
下面通过某男装品牌专卖店实际案例来剖析卖场空间规划的要领：
某品牌专卖店改进前的平面布置图(见图1)布局部分存在的问题：
1、布局太过方正、平淡，缺少层次；
2、区域划分不明朗；
3、货柜分配左轻右重，无节奏感；
4、满足了挂货的基本功能需求，但未能烘托出品牌和产品形象，没有形成良好的铺售氛围。
针对该专卖店布局作假设调整：
某品牌专卖店改进后的平面布置图(见图2)
l、橱窗改封闭式，背墙增加货柜。
2、服务性功能区集中在左上角，加强了区域感；打破方正布局，人为添加结构，增加了层次感；左上角易成为销售C区，把C区安排服务功能区，得到最好利用；右侧加试衣镜，可让顾客试衣后走动线加长。延长了顾客的驻店时间，并放置在门口可视区域，吸引店外客流形成“樱花效应”。
3、柜体穿插布局，增加了节奏感，不易产生单调感和视觉疲劳。
4、客流动线明晰，客人能感到转一圈下来可以看遍全部货品，有引导作用。
5、设计动线中有3处易产生不利流向，可通过通边宽窄，导购站位，视线内产生视觉吸引的商品和陈列方式等手段加以控制。
6、导购最不能站的地方：进行右侧口；货区右上角，收银台右侧。<!--######-->7、最好的站位点：进门口矮柜后方，但要在门框范围外，沙发的右侧小通边，收银台后，靠左的位置。
8、中央右侧中岛架可做1．35米标准高度，左侧最好90公分以下矮陈列台。
9、沙发、茶几下可加地隧。
10、大束花可放进门矮柜左上角，颜色不易太鲜艳。
11、过门矮柜陈列以颜色吸引主。
终端卖场是对服装品牌的二次经营，有效的卖场设计不仅可以使品牌的投入实现市场效益最大化，而且是体现品牌经营特色、表达品牌的定位、风格、理念及文化概念的有效途径。服装品牌对终端卖场争夺的竞争将会日趋激烈，谁控制了终端，谁就控制了市场。
优化、合理、简洁的空间规划能更容易地被消费者识别，吸引消费者注意，从而获得更多被购买的机会。那么，如何才能实现有效的卖场空间企划?
下面通过某男装品牌专卖店实际案例来剖析卖场空间规划的要领：
某品牌专卖店改进前的平面布置图(见图1)布局部分存在的问题：
1、布局太过方正、平淡，缺少层次；
2、区域划分不明朗；
3、货柜分配左轻右重，无节奏感；
4、满足了挂货的基本功能需求，但未能烘托出品牌和产品形象，没有形成良好的铺售氛围。
针对该专卖店布局作假设调整：
某品牌专卖店改进后的平面布置图(见图2)
l、橱窗改封闭式，背墙增加货柜。
2、服务性功能区集中在左上角，加强了区域感；打破方正布局，人为添加结构，增加了层次感；左上角易成为销售C区，把C区安排服务功能区，得到最好利用；右侧加试衣镜，可让顾客试衣后走动线加长。延长了顾客的驻店时间，并放置在门口可视区域，吸引店外客流形成“樱花效应”。
3、柜体穿插布局，增加了节奏感，不易产生单调感和视觉疲劳。
4、客流动线明晰，客人能感到转一圈下来可以看遍全部货品，有引导作用。
5、设计动线中有3处易产生不利流向，可通过通边宽窄，导购站位，视线内产生视觉吸引的商品和陈列方式等手段加以控制。
6、导购最不能站的地方：进行右侧口；货区右上角，收银台右侧。<!--######-->7、最好的站位点：进门口矮柜后方，但要在门框范围外，沙发的右侧小通边，收银台后，靠左的位置。
8、中央右侧中岛架可做1．35米标准高度，左侧最好90公分以下矮陈列台。
9、沙发、茶几下可加地隧。
10、大束花可放进门矮柜左上角，颜色不易太鲜艳。
11、过门矮柜陈列以颜色吸引主。
终端卖场是对服装品牌的二次经营，有效的卖场设计不仅可以使品牌的投入实现市场效益最大化，而且是体现品牌经营特色、表达品牌的定位、风格、理念及文化概念的有效途径。服装品牌对终端卖场争夺的竞争将会日趋激烈，谁控制了终端，谁就控制了市场。
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