常规促销活动的操作步骤
2012-10-24
5、促销效果评估
许多供应商往往都会忽略促销效果评估这个环节。在他们看来，在促销结束后，促销的结果自是一目了然，成功亦或失败即成定局。因此，他们往往认为根本没必要做什么促销效果评估。其实，促销效果评估是整个促销过程当中，极其重要的一个环节。它影响到促销附加价值对企业后期的影响。通过评估，我们不光能够对此次促销有一个正确的认识，更为重要的是，供应商能够从中吸取宝贵的经验和教训。一个门店的经验和教训，很快就会成为若干个门店的经验。这对于企业来说，该是一笔多么宝贵的财富啊!因此，供应商应从以下几个评估指标来对促销活动进行具体分析：
每日销售追踪：当日销售的时时跟进。
目标达成核算：通过当日销售计算出目标达成进度。
费销比核算：即时核算促销费用投入与产出比。
出货与库存核算：每日即时对当天销售和库存进行统计，确保次日活动的正常开展。
异常情况处理：对突发事件进行即时处理，确保促销的顺利进行。
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