文登：家纺发展巧“破”瓶颈

     中国经济导报网王汝辉、邢文浩、记者尹明波报道山东文登，是著名的“鲁绣之乡”和中国唯一一个工艺家纺名城，目前，文登家纺企业已经发展到4135家，其中家纺企业801家，加工业户3334家，从业人员13.8万人。近年来，受国际经济形势的影响，文登家纺企业经营也同样面临巨大瓶颈，比如订单不足，产销量走弱，产品销售价格继续回落等等，部分企业举步维艰。
　　
　　针对家纺产业面临的困境，文登家纺企业通过革新技术设施、改变营销模式、抱团开拓市场等手段，力图打破瓶颈，向着更高、更远迈进。
　　
　　科技助力，果断抽身“人海术”
　　
　　日前，笔者来到位于文登经济开发区的艺达集团厂区第一车间，12台巨大的飞梭电脑绣花机一字排开，每台都有上下层，机器运行发出有节奏的“咔哒咔哒”声，偌大的车间里几乎看不到有人在忙碌。据车间负责人介绍，这种绣花机共有1048个针头，操作这台机器只需一个工人，而以前的万能机一人只能管一个针头，这些高端绣花机的引进也让艺达集团告别了过去家纺企业的“人海战术”。
　　
　　在“鲁绣之乡”文登，家纺行业正在从劳动密集型向技术密集型转变。“我们集团一共引进了61台瑞士产飞梭电脑绣花机，通过对设备升级换代，彻底告别了过去家纺企业的‘人海战术’。”艺达集团党委副书记张鹏超介绍说，2000年前后企业用工达到了高峰，全厂职工近3000人，在一线直接从事生产加工的占90%以上。由于设备落后，加班加点是绣工的家常便饭。而现在，艺达集团文登总部的职工在1000人左右，仅是高峰期的三分之一。而这1000人中，只有少部分在车间一线，大部分从事营销策划、物流仓储、广告设计、包装设计、企业管理工作。
　　
　　作为文登市的三大支柱产业之一，目前，全市家纺行业拥有4个省级研究中心，先进设备的比重达到82.5%，从事技术和产品开发的人员达7200多人，其中具有高级职称的达800多人，并拥有两名国家级工艺美术大师和4400多件专利，科技创新正引领着文登家纺产业不断向前。
　　
　　科技是推动企业发展的不竭动力。依托省级技术开发中心，研发出机针定位工艺，综合成本平均降低20%;不断进行规模扩张，形成艺达家纺床品加工区、艺达家纺棉品加工区和艺达家纺物流中心三位一体的新型家纺工业园。在日前举办的2012中国(文登)国际家纺博览会暨中国家纺品牌推介会上，芸祥绣品展区的一幅《荣华富贵》双面鲁绣，标价高达18万元，这幅作品几乎涵盖了鲁绣所有针法，其中汉字双面绣和花样立体绣使用的是芸祥绣品自己的发明专利，并因此抱得了2012年中国工艺美术百花奖金奖。与此同时，芸祥绣品还利用“热切与书画相结合的文锦雕饰装裱工艺”技术，根据名人字画设计制作正宗绣品，已获得专利并正式推向市场，每幅价格最低也在千元以上。在这里，技术创新使传统家纺正逐步向艺术家纺转变。
　　
　　云龙集团先后与研究机构和高等院校签署合作开发协议，联合研发了功能纺织品、婴幼儿系列产品和医用纺织品等系列高科技家纺产品。其中，婴幼儿系列产品已经通过欧盟的生态纺织品检测，顺利打入了德国市场，这些高端产品给公司带来的利润比传统家纺制品要高出数十倍。而万得集团则充分依托山东省生态绣业工程技术研究中心这个山东省企业技术中心，把现代技术与传统工艺相结合，仅2011年就先后投入500余万元，研发出了16针聚折绣工艺、三针打花工艺、激光裁布技术、超音波轧花技术等多项新工艺新技术，这些新工艺新技术已经应用到企业的实际生产中，企业劳动效率和产品附加值明显提高。
　　
　　已在文登连续举办两届的“鲁绣杯”中国大学生家用纺织品创意设计大赛，在有效推动和提升文登家用纺织品行业的新产品开发水平的同时，进一步促进了文登家纺企业与院校的交流与合作，挖掘和推荐优秀的家纺设计人才，加快了文登家纺产业的升级步伐。
　　
　　出口内销，实现内外“齐步赢”
　　
　　1981年，现任云龙集团董事长的李国贤带领36名职工，利用两台破旧缝纫机，研制出我国刺绣抽纱行业的第一个机绣产品———“云龙绣”，而后又研发并申请了“雕玉龙”、“回龙锁”两项技术专利，这三项高新技术产品迅速敲开了国际市场的大门，开创了中国传统机绣制品走出国门的先河。
　　
　　质量上乘的文登家纺产品在国际市场上逐渐站住了脚跟，一批批订单纷至沓来，产品畅销140多个国家和地区，文登家纺企业快速膨胀。经历了一段时期的繁荣后，文登人发现，国际市场这条路越走越“窄”。缘何不能内销、外销“两条腿”走路?家纺企业在探索中又踏上了新的征程……
　　
　　“必须要转型，摆脱对‘老外’的依赖，创自己的品牌，走自己的路。”文登市规模最大的家纺企业、山东艺达集团党委副书记张鹏超认为，转型有可能“活”，也有可能“死”的更快，但是不转型只能等“死”。对此，文登市艺达集团率先在行业内推行家纺品牌大卖场的营销模式，通过设立家纺加盟店，转变以往单纯的外销格局，实现内销、外销的“齐步双赢”，公司家纺产品仅内销突破了两亿元。巨额的回报更加坚定了艺达人“内外销并举，两条腿走路”的市场新战略。如今，艺达家纺加盟店已发展到数百家，遍布山东、山西、河北、河南等省市。今年4月28日，一直主攻国际市场的万得集团在文登、威海、荣成、烟台、南通的“五城七店”也正式投入运营，这标志着万得集团也走上了国内国外两个市场同促进共发展的快车道……
　　
　　文登市还积极组织家纺企业通过展销开拓市场，去年的中国(文登)国际家纺博览会暨中国家纺品牌推介会，艺达集团、芸祥绣品分别签订了6500万元的内销订单和8000多万元的外销订单。今年的2012中国(文登)国际家纺博览会暨中国家纺品牌推介会上，文登企业共签订订单16.5亿元，其中，艺达集团签下内销订单4600多万元，芸祥绣品揽获8000多万元的大单。
　　
　　山东省商务厅公布的第一批外贸转型升级专业型示范基地名单，文登床上用品基地位列其中，成为26个获批基地之一，这对提高文登家纺产品知名度、加快家纺基地建设以及推动外向型经济结构转型升级，都将产生积极的作用。
　　
　　强企抱团，营造家纺“联合体”
　　
　　“本次家纺博览会上，‘文登家纺’备受瞩目，各大家纺企业收获颇丰，接收签订订单达16.5亿元，是我们家纺企业抱团闯市场以来所取得的又一重大成果。”文登市家纺产业局局长徐方介绍。9月14日下午，历时3天的2012中国(文登)国际家纺博览会暨中国家纺品牌推介会落下帷幕，文登家纺展区成为客商瞩目的焦点，展区内的鲁绣文化介绍和各家纺企业展品引起了与会客商极大兴趣。
　　
　　“虽然近几年国家连续几次提高出口退税率，但这部分利润大部分被外商以价格手段拿走，企业还是受益不大。只有抱团闯国内市场，才能有更大的发展空间。”徐方认为，“输血型”的补贴与贴息贷款固然能解燃眉之急，然而要想让企业真正走出困境，其中核心便是打造文登家纺“航母”，就是由文登的20个龙头企业牵头，再将各个小企业串起来，从而共同抵御风险。
　　
　　这一想法是由已在这里实行几年的“家纺经营联合体”衍生而来的。几年前，文登金龙绣业曾经接下阿联酋某企业100万元的订单，交货时间为4个月。在3个月后，对方以交货时间太长为由撤回订单，这给企业造成巨大损失。这也给政府一个启示：国际市场变化太快，不能把战线拉得太长，若由3~5家企业组合成立“家纺经营联合体”，按照“自愿结合、产品相近、利益共享、风险共担”的原则，可以共同做订单，打“快”仗。只有抱团闯市场，才能经受更大的风浪。
　　
　　与其他地区的联合体不同的是，文登的每个联合体并无固定成员，而是根据订单情况自由结合，进行优势互补，这就解决了小企业流动资金不足、工厂生产力不够等问题。而且，企业联合后，银行不再需要抵押，贷款也十分容易，对企业来说真正实现了“利益共享、风险共担”。徐方表示，今年文登还将继续增加经营联合体的数量，再将之组合起来，打造成一艘坚固的文登家纺“航母”。
　　
　　与此同时，文登市筹资300万元建起了家纺产业公共服务中心。服务中心开发出适合俄罗斯、中东、南非等市场需求的三个系列300多个花色品种，通过开发土耳其、阿联酋、埃及等新兴市场，为18家企业承接了7000多万元的订单。服务中心里的检测中心，面向社会开放，为家纺企业提供免费检测服务，现已为企业检测原料和产品达20多个批次。文登市通过开设“乡下车间”，不断拓展产业链条，在全市所有镇、办事处成为家纺专业村，吸纳10万多农村妇女从事这一产业，每年发放加工费5亿多元。
　　
　　目前，文登市已经组建起17个民营家纺企业联合体，联合民营家纺企业64家，并不断发展壮大中。采访中，徐方充满信心地对记者者说：“文登家纺产业还将继续抱团发展，实现集团做战，下一步，我们还打算组建以艺达、云龙等十家企业为主体的家纺新‘航母’;进一步叫响文登家纺区域品牌，整合资源，建立一座能够辐射国内外的生产、出口及原辅材料的集散基地。”