如何有效地控制促销的成本
2012-11-1
成本是影响促销成功的重要因素，那我们应该如何进行控制呢？下面，促销品专家来为大家支支招吧。
控制促销品的成本首先就要作好成本的核算，只有清楚的核算才能有效的控制促销品成本，从而保证销售利润的实现。而控制促销品的成本，我们不妨尝试用以下三种方式来衡量。
1、单一促销品的费用作为产品成本的一部分，控制在单个产品之内。
作为买一赠一活动，这种核算方式最为常见，例如产品成本原材料占出厂价的15%，经营管理成本20%，活动推广费用10%、人员工资10%、物流仓储成本5%等，扣点及其他5%，核算出成本60%，那么促销品就应该在5%―10%，以保证在每个产品上仍然有30―25%的合理利润空间。
这种方式是比较安全的方式，因为只要消化掉与促销品数量相对应的产品，那么就消化了促销品成本，而不会出现亏损。
2、促销品的总费用作为促销活动目标销售额的一部分。
抽奖活动运用这种方式核算比较多，例如金日洋参就在春节期间做过大规模的抽奖活动，同时在某一城市的16个商场超市进行抽奖，奖品包括电视机、VCD、电熨斗、家庭医药保健盒等，促销品费用接近十万，当时整个活动的销售目标是200万，促销品费用占目标销售额的5%。算上促销活动场地费、促销物料、人员工资等费用，如果该活动不能达到100万就会亏损，结果整个活动比较成功，实际销售突破300万。
这种核算方式风险比较大，因为促销品的费用比例是根据销售额变化的，只有达到预期销量才能消化促销品的成本，因此这样方式必须要合理的预计并完成销量。
3、促销品的成本费用作为市场费用（或叫广告宣传费用）的一部分。
这种情况下促销品费用不与销量挂钩，主要运用于品牌宣传或新产品试用等活动中。例如免费试用装的派发，促销品费用作为新产品的推广费用中的一部分。但也应该计算千人成本和广告宣传的到达率以保障该成本支出的潜在效益。
由于这种促销品形式没有直接与产品销售挂钩更容易失控，造成企业的浪费，所以按照计划将促销品有效的发放到目标人群，从而达成促销品品牌宣传目的极为重要。
控制促销品的成本首先就要作好成本的核算，只有清楚的核算才能有效的控制促销品成本，从而保证销售利润的实现。而控制促销品的成本，我们不妨尝试用以下三种方式来衡量。
1、单一促销品的费用作为产品成本的一部分，控制在单个产品之内。
作为买一赠一活动，这种核算方式最为常见，例如产品成本原材料占出厂价的15%，经营管理成本20%，活动推广费用10%、人员工资10%、物流仓储成本5%等，扣点及其他5%，核算出成本60%，那么促销品就应该在5%―10%，以保证在每个产品上仍然有30―25%的合理利润空间。
这种方式是比较安全的方式，因为只要消化掉与促销品数量相对应的产品，那么就消化了促销品成本，而不会出现亏损。
2、促销品的总费用作为促销活动目标销售额的一部分。
抽奖活动运用这种方式核算比较多，例如金日洋参就在春节期间做过大规模的抽奖活动，同时在某一城市的16个商场超市进行抽奖，奖品包括电视机、VCD、电熨斗、家庭医药保健盒等，促销品费用接近十万，当时整个活动的销售目标是200万，促销品费用占目标销售额的5%。算上促销活动场地费、促销物料、人员工资等费用，如果该活动不能达到100万就会亏损，结果整个活动比较成功，实际销售突破300万。
这种核算方式风险比较大，因为促销品的费用比例是根据销售额变化的，只有达到预期销量才能消化促销品的成本，因此这样方式必须要合理的预计并完成销量。
3、促销品的成本费用作为市场费用（或叫广告宣传费用）的一部分。
这种情况下促销品费用不与销量挂钩，主要运用于品牌宣传或新产品试用等活动中。例如免费试用装的派发，促销品费用作为新产品的推广费用中的一部分。但也应该计算千人成本和广告宣传的到达率以保障该成本支出的潜在效益。
由于这种促销品形式没有直接与产品销售挂钩更容易失控，造成企业的浪费，所以按照计划将促销品有效的发放到目标人群，从而达成促销品品牌宣传目的极为重要。
回复 232464 到 家纺网 微信
随时随地看，还可以转发到朋友圈哦。
随时随地看，还可以转发到朋友圈哦。
热点资讯
热点图文
抗“疫”，悦达家纺率先研制抗病毒床品，多渠道开展营销活动
疫情当下，众多家纺企业积极响应政府号召，纷纷投入到抗“疫”的激战中来，悦达家纺作为国内知名品牌，走在了行业的前沿，悦达家...
打破淡季营销困局
一家中小型家纺公司，销售淡旺季明显，年复一年的波动性营销轨迹给企业发展带来不小的羁绊，如何才能改变这种“半年够吃半年饿肚...
品牌，你过节了吗？
网络上轰轰烈烈的造节运动还在继续。京东“6·18”大促首轮数据公布，6月18日全天下单量同比去年增长超过100%。去年6...
如何让展会营销达到预期效果
对于一个计划开拓地区市场或者全国市场的行业企业来说，参展可以较快的提升知名度、获得新客户，起到迅速推广市场的作用。然而，...
营销的价值在于激发用户的购买欲
购买力是伪命题，购买欲才是王道在市场营销中，关于购买力与购买欲的谈论研究已经深入人心了，人人都希望找到那些既有购买欲望，...
浙公网安备33010602010414号
