了解4种家纺市场渠道终端
2012-11-1
很多人生来喜欢创业，厌倦了工薪族，开始琢磨着创业，眼下就有好多人留言说正考虑加入家纺行业。那么，有哪几个方式可以进入这个行业呢？为帮助读者了解更多这方面的信息，在本文中，小编将主要介绍4种家纺市场渠道终端。
据报道，现有的家纺销售渠道主要包括以下几种：商场专柜或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、专业家纺大卖场、批发市场、家居大卖场、团购、网上直销、电视购物等，并以前五种居多，小编主要整理了前4种。
No 1. 商场专柜、商场店中店
据《家纺时代》报道，调查显示，商场（包括商场专柜、商场店中店）目前仍是大中城市家纺用品的主要销售渠道。
消费者选择商场的理由归纳如下：1、传统的床品购买地点，有着难以改变的购物习惯；2、重视健康，对品质要求高，商场的商品能符合要求；3、较好的展示空间，陈列效果的吸引；4、婚庆和乔迁使用，耐用消费，显档次；5、符合礼品赠送消费需求。
家纺企业选择商场渠道的主要理由有：1、商场为核心商圈的代表，有着稳定和巨大的人流量；2、大面积的展示空间，讲究的装修，温馨讲究的陈设，能够较好地激发消费者的购买欲望；3、众多的品牌荟萃，消费者的选择比较多；4、品牌窗口效应，有利于提升产品档次和品牌形象。
调查显示，选择商场渠道销售的家纺品牌，基本上形成了家纺行业的中高档层次，如恐龙、梦洁、富安娜、维科、惠谊、罗莱等等，这些品牌更多是近年来通过广告迅速提升知名度，或通过渠道迅速扩展形成的品牌，或国内厂商代理的国外品牌。这些品牌通过中高档的价格，与进入其他渠道的产品形成了明显的价格区隔，并以考究的装修和陈设，显露各自的品牌形象。
No .2 自营专卖店、加盟专卖店
在家纺产品的几种终端销售模式中，专卖店是近年来发展最快，企业倾注心力最多的一种，这可以从各种家纺网站看到，例如中华家纺网、中国家纺网、品牌加盟网、品牌导航网，这些网站上刊登了大量的家纺品牌加盟信息，引导意向加盟商了解和加盟家纺品牌。
对消费者来说，专卖店能够提供一个全面了解家纺产品，获得厂商的点对点服务的最好平台；对企业来说，专卖店这种销售终端是厂家比较容易控制的形式。
在市场基础较好、品牌知名度较高的市场，店面的产品形象与品牌知名度相辉映是提升终端销售的最佳办法，但对于大中城市而言，临街专卖店的开设仍然要慎重。这是因为：
1、专卖店品牌单一，消费者在购买时难以比较，很难下决心立刻购买产品。
2、专卖店位置选择要慎重，太偏僻人流量不足。而处于繁华商业街则租金昂贵、成本较大，相对而言，更适合开设商场店中店。
3、知名度不高的品牌，虽然一方面能通过专卖店提升形象，但也面临消费者认知困难。
而在广大的县级市场，独立专卖店却被广泛开设。有业内人士指出，像上海这样的一些城市，家纺专卖店基本都是直营的，加盟店一般都在二三线城市。
No. 3 超市（含综合大卖场）
在我国，超市的增长速度和销售额处于快速发展阶段，超市的扩展，为家纺用品的渠道拓展带来新的发展机遇。从国外家纺用品的销售渠道来看，超市（大卖场）已成为最大的渠道。
超市主要是面向大众消费的主要渠道。超市以经济实惠为主要特点，包装简单，以中档产品最好卖。主要原因是低档产品的购买群体以为超市产品价格偏高，而高档产品的购买群体以为超市中的产品档次不够。所以超市渠道中，在质量基本相同的产品中价格处于中下水平的产品最为好卖。超市销售的品牌与百货商场截然不同，即使相同品牌，面向超市供应的产品也不相同。这种准确的定位有利于企业的发展，定位精准可以更好选择目标市场，吸引目标消费群体，并方便建立和管理合适的销售渠道。
但目前超市渠道并未形成主流的消费渠道，其中原因是：1、超市本身处于发展期，还不能立即改变人们的消费习惯；2、超市的中档定位，价格偏中下，又基本上排除了婚庆和乔迁需求，总体销量不大，影响总销售额的增长；3、多是单品销售，配套性差，而且销售区展示面积不足，选择性不强。
No. 4 专业大卖场
专业大卖场有的从传统的批发市场转化而来，有的为全新的定位清晰的专业家纺卖场。从传统批发市场转来的，仍然保留着批发市场的功能，但已经开始注重对普通消费者的服务。新设立的专业大卖场，往往同窗帘、布艺、家居等家庭软装饰产品一起出现，形成了家居大卖场，这种渠道为较新的终端模式。传统的多品牌店也可称为小型的专业卖场，如上海淮海路上的床上用品商店，经营了很多年，生意一直不错。
专业卖场的出现，克服了商场的进入门槛高、专卖的品种单一、超市的品类单一缺乏陈设效果等问题，在有效吸引了家纺企业的同时，也可较好地满足消费者一站式购足的需求。
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