蓝丝羽：终端产品陈列宝典

　　在家纺的终端门店里，影响销售的因素有很多，产品的陈列是给消费者的“第一印象”，陈列的美观与否是影响销售极为重要的一方面。作为品牌家纺，更加需要通过陈列来突出自身品牌的特色和定位，充分利用终端的空间，展示出最完美的陈列效果。那么如何在有限的空间里，将产品的最佳陈列效果展示出来呢？蓝丝羽家纺总结了一些方法，跟大家一起分享。
　　
　　1.产品数量要合适
　　
　　从企业成本控制的角度看，产品陈列应该越少越好，但是产品少了则无法满足顾客的需求。因此，在款式不增加的情况下，可以为家纺产品增加一些可搭配的新元素，营造出款式多样的错觉。在家纺产品的陈列设计中加入一些精致的家纺饰品做搭配，能起到四两拨千斤的作用，这就要求家纺卖场的陈列设计师要具有较高的产品陈列技巧。

      2.因地制宜，灵活调整陈列模板
　　
　　很多家纺厂商都会提供陈列手册和陈列建议，这在一定程度上帮助了很多初期进入的家纺加盟商上手。不过，若呆板地按照这样的标准模板，有时也是事倍功半。终端应该结合当地的真实市场情况对总部陈列模板进行调整，可以通过枕头、靠枕不同的组合，形成更多样的风格，带动其他的产品的销售。例如针对购买普通四件套的消费者，在四件套旁边放上一对枕头，使消费者成套系购买。

      3.金字塔式的陈列
　　
　　门店内可以将销量高的货品、利润货品、体现品牌档次的货品，进行金字塔式的陈列，一般而言，高销量的大众化四件套所占专卖店商品总量的比例一般不超过60%，带动基本的人气，用于维持专卖店日常的运营费用；体现款式功能的利润货品是指具有品牌风格、消费者需求，可成为专卖店获利的主要来源，一般占商品总量的30%-50%；形象产品是指概念化的、具有明显品牌特色、价格较高的家纺产品，这类产品在店铺中必须要配置，但一般不超过总量的5%。

      4.充分运用店内的道具烘托氛围
　　
　　店内需要一些符合产品风格的道具来展示产品特性，在不能改变货品组合的情况下，一样的货品，通过陈列的改变，可以提升业绩。灯光的设置在一家品牌专卖店有着至关重要的作用，不同颜色的床上用品会在不同的灯光下，会产生不同的视觉效果，比如浅色床品，尽量可以用暖光灯来照射，并且可以配合花饰来烘托浪漫温馨的效果，这样可以充分调动消费者多层次的感官体验，形成非常良好的第一印象。

      5．注意色彩的分类
　　
　　现在很多家纺加盟店采用黑色调突出档次和形象，但是黑色易给人产生距离感，因此在内部的灯光和装修方面尽量以暖色调为主。产品应该以明亮度高低来排列：在同一色系的商品有明亮度高低之分时，按照明亮度递增或递减的顺序排列，如果是叠装的家纺产品，可以将明亮度高的放在上方，明亮度低的放在下方。不同色系应遵循冷暖搭配：如果是不同色系的家纺产品，尽量避免强烈的对比搭配，注重暖色调、冷色调的归类，冷暖色调间可用中性色进行过渡。暖色为红色、橙色、黄色，冷色为蓝色、蓝绿色、蓝紫色，中性色为黑色、白色、灰色、黄绿色、绿色。

      6.经常更换陈列，给顾客以新鲜感
　　
　　店铺陈列一定要保持常新常变，平均每两周重新规划一下货品的布置。如果很长一段时间门店都没有新产品，导购员更需要经常变化一下店内陈列的格局。对于顾客来说，只要是第一次看到的都是新产品，因此需要不时地将样品进行“翻新”。
　　
　　总而言之，品牌形象最直观的展示就是终端门店的形象，而终端形象的展示主要依靠的是产品的陈列。所以家纺终端必须有好的管理和陈列，为销量和品牌的提升打下坚实基础。