家纺企业多品牌营销拓市场
2012-11-8
海宁市雅艺纺织有限公司今年年初注册了公司第三个商标“博拉帝”，该品牌推出软装皮革家居布艺，产品用做KTV软包、沙发以及家用床头柜、靠垫等，公司总经理张永明表示，公司多品牌营销不仅扩大了产品品种和市场销量，而且销售产值比原来增加了一半多。作为海宁三大传统产业之一的海宁家纺，近年来，许多企业加快转型步伐纷纷做起了内贸生意，多品牌营销做得风生水起。
在国内外市场不景气的经营环境下，家纺企业市场细分和品牌创新成为制胜内销市场的“武器”。据了解，如今在海宁家纺企业中，单个企业多个品牌营销蔚然成风，并且在全国市场遍地开花，相继都在大中城市建立了营销网络。浙江升丽纺织有限公司创建时，一直做外销，近年来根据市场变化，公司及时调整营销思路，在一线城市投放“升丽”纺织产品，产品体现简欧和现代风格，每米价格在50—150元之间；在打出主品牌的同时，为进一步扩大销量，开发一些销适对路的新产品，推出新品牌“白金汉”，这个品牌彰显欧式风格，价格每米160元。公司销售部经理冯海界说，公司主推高精密色织大提花布，每年因为家纺展会多，每期开发的新品种，急于要推向市场。单靠推广一个品牌，销量少，难以进行差异化竞争，因此，需要通过多个品牌营销找到更多的经销商、代理商，帮助推销新品。雅艺公司总经理张永明坦言，公司有“雅艺”和“欧诗丽”两个品牌，多品牌营销的做法，可以在同一个城市委托多个客户推广公司不同的产品，既可以吸引消费者选购不同档次的产品，还能扩大产品销量，企业最终达到增产增效。
多品牌多渠道营销，使海宁家纺企业收获不俗的业绩。浙江颐佳爱家居用品有限公司致力于打造整体软装家居布艺，瞄准这种一站式消费需求，公司花费巨资装修了3000多平方米的产品展示厅，还融汇了床上用品、窗帘、沙发布、靠垫、家饰、抱枕、小配件等一整套家居软装产品，为客户营造了家居唯美空间，同时在营销中，规划企业产品营销思路，企业推出了不同档次的“好来居”、“颐佳爱”两个品牌，由中档品牌向中高档品牌产品扩展销路，同时带动了整体软装家居布艺其他产品的销量，走上了多渠道多品牌运作的新模式，抢占到更多的市场份额。
在国内外市场不景气的经营环境下，家纺企业市场细分和品牌创新成为制胜内销市场的“武器”。据了解，如今在海宁家纺企业中，单个企业多个品牌营销蔚然成风，并且在全国市场遍地开花，相继都在大中城市建立了营销网络。浙江升丽纺织有限公司创建时，一直做外销，近年来根据市场变化，公司及时调整营销思路，在一线城市投放“升丽”纺织产品，产品体现简欧和现代风格，每米价格在50—150元之间；在打出主品牌的同时，为进一步扩大销量，开发一些销适对路的新产品，推出新品牌“白金汉”，这个品牌彰显欧式风格，价格每米160元。公司销售部经理冯海界说，公司主推高精密色织大提花布，每年因为家纺展会多，每期开发的新品种，急于要推向市场。单靠推广一个品牌，销量少，难以进行差异化竞争，因此，需要通过多个品牌营销找到更多的经销商、代理商，帮助推销新品。雅艺公司总经理张永明坦言，公司有“雅艺”和“欧诗丽”两个品牌，多品牌营销的做法，可以在同一个城市委托多个客户推广公司不同的产品，既可以吸引消费者选购不同档次的产品，还能扩大产品销量，企业最终达到增产增效。
多品牌多渠道营销，使海宁家纺企业收获不俗的业绩。浙江颐佳爱家居用品有限公司致力于打造整体软装家居布艺，瞄准这种一站式消费需求，公司花费巨资装修了3000多平方米的产品展示厅，还融汇了床上用品、窗帘、沙发布、靠垫、家饰、抱枕、小配件等一整套家居软装产品，为客户营造了家居唯美空间，同时在营销中，规划企业产品营销思路，企业推出了不同档次的“好来居”、“颐佳爱”两个品牌，由中档品牌向中高档品牌产品扩展销路，同时带动了整体软装家居布艺其他产品的销量，走上了多渠道多品牌运作的新模式，抢占到更多的市场份额。
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