淡季营销“市”在人为
2012-11-12
爱慕新光天地百货店店长翟雨苏介绍说，在淡季做促销活动非常重要，因为各大品牌都在促销的背景下，进行特别的促销活动可以增加顾客的进店指数，增加销售机会。虽然爱慕品牌从来不打折，但是总会举办一些创意活动。“在淡季，我们在做销售工作的同时，更注重对整个市场的关注。关注顾客的意见，关注顾客的不满，从而把工作做到最好。为了回馈顾客，我们在淡季销售总会有买赠活动，包括返券活动。赠品都是非常实用的店内日常销售的商品，这样可以让顾客尝试不同类型以及风格的产品，增加潜在的销售机会。”
翟雨苏告诉记者，在刚刚过去的六月份的买赠促销活动中，销售提升了67%，而赠送的莫代尔面料产品也深受顾客好评，很多没有穿过莫代尔面料产品的顾客，都表示以后会尝试一下，既增加了销售额，同时也留住了一部分新顾客。
据介绍，爱慕在淡季还经常做一些增进感情，表达爱意的活动，比如在父亲节推出的亲情卡活动就非常有吸引力，顾客在购买产品的同时，还可以在专用的贺卡上写上对父亲的祝福，与产品一并送给父亲。这个活动成功的将爱慕的“创造美·传递爱”的理念传递到每个顾客心中。
翟雨苏强调，服装店淡季的促销切勿过分依赖于单纯的降价打折上。为了减轻库存压力、增加现金流而进行的大幅度打折，会破坏服装店的品牌形象，影响后续的销售。替代性的策略是，可以考虑提高产品的附加值和增加一些服务，这样在增加短期销量的同时，不会对已经购买了产品的消费者造成太大的负面影响。
总之，淡季营销是必须的，多样化，别出心裁的营销活动，总能产生出奇制胜的效果。不过，企业也应该注意到，越是淡季销售，营销的思路与步伐越是需要谨慎。营销活动一定要根据淡季的特点和品牌自身的理念出台适合的促销政策，因为淡季营销不仅是刺激消费者购买欲望的手段，更是给消费者树立品牌形象，提高品牌价值的有利时机。
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