晋江：品牌强光照亮前进方向

编者按：作为纺织服装行业福建板块的重要地区、闽派男装的发源地，晋江用了30多年铸造出一张沉甸甸的“金名片”。晋江县域经济实力连续18年居福建省首位，县域经济基本竞争力连续11届列全国第5-7位。2011年地区生产总值超过1070亿元，财政总收入超过136亿元，先后荣膺“中国纺织产业基地市”、“中国内衣名镇”、“中国休闲服装名镇”、“中国织造名镇”等称号。七匹狼、劲霸、柒牌、利郎、九牧王、安踏、361度……这些脍炙人口的品牌不但在国内市场上占据了独特的地位，而且铺就了晋江纺织服装行业的清晰版图。
　　
　　晋江的服装品牌不但在国内市场上占据了独特的地位，而且铺就了晋江纺织服装行业的清晰版图。
　　
　　十年来，晋江服装业从以外贸代工为主实现了创建自主品牌的成功跨越，为闽派男装崛起立下汗马功劳，福建板块与浙江板块、广东板块共同构成国内品牌男装三分天下格局。
　　
　　十年来，由当地企业家组建的全国第一家县级慈善总会已募集到16亿余元善款，其中不乏九牧王、七匹狼等纺织企业负责人。因为政府的积极引导、企业家们的慷慨和热忱，晋江得到了"中国爱心城市"的美誉。
　　
　　十年来，晋江市先后荣膺“中国纺织产业基地市”、“中国内衣名镇”、“中国休闲服装名镇”、“中国织造名镇”等称誉。县域经济实力连续18年居福建省首位，县域经济基本竞争力连续多年位列全国前五。
　　
　　高度重视产业飞跃发展
　　
　　机会总是留给有准备的人。如果说改革开放后，晋江纺织服装业迎来了大发展的“天时”，那么其优越的地理位置和守诚信、重合作的办企风气无疑形成了“地利”和“人和”。晋江地处福建东南沿海，与台湾一衣带水，距金门仅5.3海里，现辖13个镇，6个街道，陆域面积649平方公里，海岸线长121公里，全市户籍人口106万人，外来人口110万人，华侨、华人210万，素有“海内外300万晋江人”之称。近年来，围绕“建设经济强市、打造幸福晋江”的发展方向，大力实施“产业提升、城建提速”基本策略，全面推进“产业、城市、生态、民生”四大工程，经济社会保持健康快速发展。2011年，全市GDP首次突破千亿大关，达1095.65亿元，增长13.6%；财政总收入净增36亿，达到136亿元，增长35.7%；规模以上工业产值2466亿，增长28.1%。城镇居民人均可支配收入达24480元、农民人均纯收入达11810元，幅度均达12%。
　　
　　据了解，纺织服装业是晋江在“十二五”期间实施“235”工程中提出的培育2个产值超千亿产业之一，现有企业1700多家，从业人数12.7万人，2011年行业产值630亿元、占全市工业总产值的23%，行业税收入库27亿元。行业代表性企业有七匹狼、劲霸、柒牌、利郎、九牧王、百宏、锦兴、浔兴等，行业发展呈现以下特色：
　　
　　规模龙头企业众多。至2011年底，431家规模以上纺织服装企业实现产值566.14元，占全市规模工业产值的23%，税收入库15.67亿元。拥有4枚中国名牌产品、19枚福建省名牌、12家上市公司、23家上市后备企业，尤其是随着总投资20亿元百宏年产78万吨仿棉差别化纤维项目、总投资20亿元的正麒年产20万吨产别化聚酯熔体直接纺涤纶长丝及切片项目、总投资8亿元的鑫华新型非织造布项目、总投资24亿元的龙峰高科技纺织项目等一批高端项目相继落地，预计未来几年，龙头企业带动作用将更加明显。
　　
　　产品创新能力较强。晋江市纺织服装业装备了大量具有国际水平甚至国际先进水平的技术设备，企业重视自主研发投入，全市规模以上纺织服装企业均自行配套产品研发机构，开发个性化产品抢占市场，规模以上纺织服装企业每年用于技术开发的经费占产品销售收入的比重均超过了2.2%，服装品牌企业相继把设计中心往香港、上海乃至欧洲城市延伸，上游化纤、纺织、染整企业则相继推出了许多新产品、新工艺，如鑫华公司的竹炭纤维材料”、过滤袋材料；维丰公司“涤纶纤维碱性染色工艺”、龙之族公司的“水性防水透湿涂层剂及耐低温涂层织物大发公司的“超细超薄高密化纤面料”。至2011年，有4家企业研发中心被确认为国家级技术中心（凤竹、浔兴、七匹狼、百宏）、6家企业研发中心被确认为省级技术中心（福兴、浩沙、天守、鑫华、柒牌、劲霸）、2家企业实验室获得国家级实验室认证认可（劲霸、凤竹），有5家企业参与国标制修订、5家企业参与行业标准制修订，有1家企业获得泉州市质量奖称号（七匹狼）。
　　
　　营销网络较完善。据不完全统计，目前晋江品牌服装企业已先后在国内70多个大中城市建立了6万多个专卖店和销售点，其中七匹狼集团通过资本市场二次融资对专卖店实行全面改造，终端营销实现了由卖产品向卖生活方式的大跨越，标准形象店规模超过了4000家，九牧王、利郎、劲霸、柒牌专卖店数量也均超过了2000家。另外，全市纺织服装业还先后与50多个国家和地区建立合作关系，销售市场从东南亚、东欧等地延伸至西欧、北美、中东和南非。
　　
　　三个转变实现华丽转身
　　
　　“回顾晋江纺织业的起步，其实先天优势并不突出”。晋江市纺织服装协会副秘书长陈伟进谈到。从上世纪80年代至今，历经从仿冒港澳样式生产服装投放石狮市场、走出国门从事外贸代工，到创建自主品牌的成功跨越。在这个发展过程中，促成晋江服装业今日成就的原因来自于三大转变：
　　
　　从盲目造牌到理性创牌的转变。晋江服装品牌创建初期，大多走的是“央视广告+明星代言”的简单模式，这种模式在创牌初期，在迅速提升品牌影响力、知名度发挥了积极作用，并使企业获得了不菲的短期回报。但是由于在生产、营销终端缺乏科学规划，导致部分企业因创牌陷入困境。进入21世纪后，不少牌企业开始通过引入知名品牌策划机构、聘请品牌营销职业经理人等方式，组织个性化品牌形象策划包装，建立规范化的品牌特许经营、生产物流组织模式，努力在提升文化内涵上做文章。
　　
　　从外延扩张到内涵提升的转变。早期的晋江服装企业，比较重视通过引进添置生产设备扩大产能规模，依托廉价产品挤占国内市场空间。近年来，部分品牌企业尤其是一线服装品牌开始把视野转向企业的内涵提升上，通过加大自主研发投入，提高品牌附加值，增强企业核心竞争力。全市品牌企业大部分拥有自已的产品研发机构，七匹狼、浩沙2家企业的产品研发中心分别先后被认定为国家级、省级技术中心，部分一线品牌企业还将研发中心设到了香港、上海、厦门等城市，据调查统计，全市一线服装品牌企业每年用于技术开发的经费占产品销售收入的比重均达3-5%。