营销链条的新枢纽

     有很多数据在显示移动互联网市场的巨大机会：截止到2010年，全世界有50亿部手机，占总人口73%；在全球40亿部正在使用的手机中，有10.8亿部为智能手机，占比达27%；截至2011年4月，中国9亿手机用户中，3G用户达6757万，手机上网用户达3.03亿。很多机构预测，5年后手机将可能成为接入互联网的首选方式，这势必对营销模式产生革命性的影响。
　　
　　移动互联网本身从时间、空间上对各种形式的媒介进行补充，将在营销链条中扮演着枢纽的作用。商家可根据用户的位置信息、机型、时间信息，结合用户个人习惯信息，为自己提供了一幅轮廓清晰的消费者素描，从而找到互动、精准营销的钥匙。
　　
　　营销价值
　　
　　随着iPhone、iPad、Android手机等移动终端的火热，用户的构成和行为习惯的改变以及新应用程序的大量涌现，移动互联网开始成为新的营销信息传播载体。其主要优势在于：
　　
　　首先，消除了信息传播的时空限制。与需要在客厅、卧室、办公室或者汽车等固定地点接收信息的其他媒体相比，移动互联网的信息发布与接收之间的时间差更小，基本做到即时发布、即时接收。例如，手机不仅可以实时获得信息，同时也可以实时向别人传递信息。
　　
　　Compete的研究表明，在美国，43%的Twitter用户通过移动设备使用Twitter，34%的Facebook用户通过移动设备使用Facebook。在中国，新浪微博数据显示，2010年底有38%新浪微博来自移动终端，而至今这一数字已超过50%。“任何时间、任何地点、任何对象、任何信息、任何方式”的营销传播将成为可能。
　　
　　其次，让基于位置的服务产生营销价值。传统的电脑受使用地点限制，即使是笔记本电脑也很少在移动过程中应用，这就使得消费者的位置在营销中显得并不重要。但是移动互联网时代，随着消费者的位置变化，企业可以提供的针对性服务就可以有变化，LBS，即根据用户当时位置而提供服务，开始成为新的营销模式。
　　
　　过去两年里，Foursquare、Mytown、Loopt和Gowalla等提供位置服务的网站正在崛起，Google也在推出Lattitude这种位置服务功能，这些都为商家提供了无限机遇。例如利用Foursquare服务，手机用户可“CheckIn”自己的地点。Foursquare将根据用户的位置，向用户返回该地点附近的其他信息，这就为附近的商家提供了无限的营销机会。除此之外，还出现了基于位置的信息服务。
　　
　　在一个移动的世界中，人与智能终端其实已经融为一体，共同成为移动网络上的一个节点。这就使得每个节点之间更容易形成精准快捷的信息交互，更好更便捷地满足人们的信息需求。例如，一条广告，针对不同位置的顾客可以有成千上万个定制版本；一家媒体，针对不同位置顾客可以有成千上万个定制的服务。
　　
　　此外，带来了新的消费者关系模式。以往很多人靠工作、亲戚、朋友关系，或者是依靠PC上的SNS、即时通讯工具等联系到一起，但移动互联网可能让消费者在共同的地理位置、共同的兴趣、共同的行为下连结到了一起。
　　
　　移动终端可以随时随地为消费者收集分析身边所有数据，让消费者与身边的人更好地互动，例如，根据位置组织团购，根据旅行轨迹组成登山队、驴友团等。这就为商家提供了更具商业价值的目标客户群。
　　
　　再者，移动互联网消除了不同媒介之间的隔断。通过实现媒介大融合，使信息传播走向全媒介。人们可以借助文字、图片、图像、声音的任何一种或者几种的组合，移动媒体、移动广播，移动电视、移动网站、移动SNS、移动电子商务等不同的传播形态实现新的跨界融合。
　　
　　广告机会
　　
　　在全球市场上，移动广告市场规模已达到27亿美元，预计到2015年这个市场会增至240亿美元的规模，增长空间接近9倍。具体看，主要有以下一些广告机会：
　　
　　一是移动搜索广告，包括搜索排名等。谷歌的研究表明，搜索引擎网站是移动用户访问最多的网站，大约有77%的智能手机用户会访问这类网站，社交网络、零售商网站和视频分享网站紧随其后。因此对于企业而言，过去关注的是用户在PC上的互联网搜索引擎中是否可以找到自己的品牌，如今却更需要关注品牌在移动搜索上的表现。如果它没有在用户搜索结果第一页上显示，也许就需要购买移动搜索广告。
　　
　　商家可以在搜索广告中提供电话号码，在主页中为用户提供一个可以发送给朋友的链接，提供可以到最近店面的地图，并确保当用户输入后，他们可以获得更多信息；对于面向自身所在地市场的企业，移动搜索广告就更加重要。
　　
　　二是移动显示广告。移动显示广告分为移动浏览器内和移动应用广告（应用程序内的广告）。什么是移动浏览器内显示广告？举个例子，有的商家在苹果或者谷歌的Android系统的应用商店里插入广告页面，并在用户进行网络浏览时显示广告，这种广告拥有广阔的生命力。
　　
　　至于移动应用广告。研究表明，新型智能手机的应用在用户手机使用总时间中的占比最大，达到47%，而单从下载量方面衡量，中国已经成为苹果应用服务商店，AppStore的全球第二大消费市场，仅次于美国，平均每一个用户在手机上已经使用超过20款的应用程序。因此，移动应用广告就提供了一种能够迅速、低成本地直接抵达到消费者的手段。品牌制造商、广告公司、移动运营商和媒体公司越来越多地利用这种广告方式，它们推出了各种创新的广告手段。
　　
　　美国的KiipInc.和Tap.MeInc.推出的全新手机游戏内置广告模式，这种模式超出了传统条幅手机广告的束缚，让广告商赞助游戏的奖励环节，从而宣传自己的产品和服务。成立于2010年的Kiip，于今年4月开始在游戏中测试植入广告的新模式，并成功地完成了包括美国饮料制造商DrPepperSnappleGroup、化妆品零售店丝芙兰(Sephora)以及鲜花和礼品零售公司1-800-Flowers.com在内的品牌交给的广告发布任务。