商场选择促销的技巧
2012-11-16
如今，商场的打折促销活动越来越频繁，商家是不是就祭出这一杀手锏，说来，效果还是挺不错的，今天我就给大家谈谈这方面的内容吧。
商家为了吸引客户购买，增加销量，有时额外赠送给客户一些附加礼品，这一招是屡见不鲜。那么如何选择适合的促销礼品，如何更高效的运用这些促销礼品呢？
“有价无市”的礼品往往成为首选。最有吸引力的赠品，是顾客只能从促销活动中获得而无法从其他渠道获得的赠品，这样的赠品会产生较强的促销力。
选择零售利润较高的商品作赠品。顾客看一个赠品的价值高低，往往是以它的零售价来衡量的。有的商品零售价虽高，但进货价却较低，批零差价大。
在选择赠品时，应该选用这样的商品，如服装、化妆品、小家电产品、玩具等等。比如学英语用的随身听，零售价300多元，进货价只有100多元，就属于这样的商品。
改造进价低的赠品。通过改造赠品可以提高赠品在顾客心目中的价值感，让顾客看不出赠品的真实价值。某婴儿食品的赠品是一把小汤匙，汤匙价值很低，很普通，但在这把汤匙上刻上了婴儿姓名和出生日期后，并且只有过生日的小孩才可以获得，就赋予了它特殊的意义，成了孩子童年有意义的纪念品。
好的赠品不妨要求顾客加钱。有的赠品很有吸引力，不妨要求顾客加钱才可以获得，这样既能提升赠品在消费者心中的价值感，同时厂家也可收回部分成本，降低了总的促销成本。
总之，赠礼的好坏在一定程度上会对销量起影响，但长远来说，产品的质量和服务才是保证，不能因为短期的利益就放弃对品质的追求，这点还是要值得注意的！
商家为了吸引客户购买，增加销量，有时额外赠送给客户一些附加礼品，这一招是屡见不鲜。那么如何选择适合的促销礼品，如何更高效的运用这些促销礼品呢？
“有价无市”的礼品往往成为首选。最有吸引力的赠品，是顾客只能从促销活动中获得而无法从其他渠道获得的赠品，这样的赠品会产生较强的促销力。
选择零售利润较高的商品作赠品。顾客看一个赠品的价值高低，往往是以它的零售价来衡量的。有的商品零售价虽高，但进货价却较低，批零差价大。
在选择赠品时，应该选用这样的商品，如服装、化妆品、小家电产品、玩具等等。比如学英语用的随身听，零售价300多元，进货价只有100多元，就属于这样的商品。
改造进价低的赠品。通过改造赠品可以提高赠品在顾客心目中的价值感，让顾客看不出赠品的真实价值。某婴儿食品的赠品是一把小汤匙，汤匙价值很低，很普通，但在这把汤匙上刻上了婴儿姓名和出生日期后，并且只有过生日的小孩才可以获得，就赋予了它特殊的意义，成了孩子童年有意义的纪念品。
好的赠品不妨要求顾客加钱。有的赠品很有吸引力，不妨要求顾客加钱才可以获得，这样既能提升赠品在消费者心中的价值感，同时厂家也可收回部分成本，降低了总的促销成本。
总之，赠礼的好坏在一定程度上会对销量起影响，但长远来说，产品的质量和服务才是保证，不能因为短期的利益就放弃对品质的追求，这点还是要值得注意的！
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