欧派家纺：如何做好单店提升
2012-11-19
在家纺经营中，我们一直遵循的计算公式是收入—成本=毛利，无税毛利—费用=净利。
而影响家纺销售收入的核心因素，忽略大环境的影响，包括国家政策，形势等，无非是三点：客流量（进店率）、成交率、客单价；
对于客流量这一块，影响主要包括1、相对最佳地理位置2、最佳的店面形象3、门店最佳的知名度4、门店拥有良好的会员客户和口碑客户。因此建议操作方法是：1、开一类以上路段店2、不断完善的店面形象3、有效的品牌推广活动4、完善会员服务。
影响成交率这一块，主要包括1、以顾客为导向的服务意识2、合理的产品结构3、良好的区域陈列氛围4、导购员拥有良好的销售技巧5、有效的导购员激励。建议操作方法是：1、建立服务标准2、建立合理的培训体系、薪资体系、人员激励体系。3、制定季度产品结构4、建立陈列自查机制。
影响客单价这方面的主要是1、正价及高毛利产品销售2、良好的连带销售的意识3、注重件单价4、注重团购。建议操作的方法是1、多销正价品2、多销高毛利产品3、正确的加价。
关于品牌推广这一块，目前门店存在的误区是：一年只做一次大型促销活动！可是我们需要明白的是促销≠打折！单店提升，首先要做好日常推广，通过引导性的品类推广以及拉动型的商品促销来调动消费者的购买欲望。
而影响家纺销售收入的核心因素，忽略大环境的影响，包括国家政策，形势等，无非是三点：客流量（进店率）、成交率、客单价；
对于客流量这一块，影响主要包括1、相对最佳地理位置2、最佳的店面形象3、门店最佳的知名度4、门店拥有良好的会员客户和口碑客户。因此建议操作方法是：1、开一类以上路段店2、不断完善的店面形象3、有效的品牌推广活动4、完善会员服务。
影响成交率这一块，主要包括1、以顾客为导向的服务意识2、合理的产品结构3、良好的区域陈列氛围4、导购员拥有良好的销售技巧5、有效的导购员激励。建议操作方法是：1、建立服务标准2、建立合理的培训体系、薪资体系、人员激励体系。3、制定季度产品结构4、建立陈列自查机制。
影响客单价这方面的主要是1、正价及高毛利产品销售2、良好的连带销售的意识3、注重件单价4、注重团购。建议操作的方法是1、多销正价品2、多销高毛利产品3、正确的加价。
关于品牌推广这一块，目前门店存在的误区是：一年只做一次大型促销活动！可是我们需要明白的是促销≠打折！单店提升，首先要做好日常推广，通过引导性的品类推广以及拉动型的商品促销来调动消费者的购买欲望。
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