三大法宝解除家纺品牌跳跃发展

随着家纺行业的发展，逐渐呈现出来两级分化的趋势，好的越好，差的越差，如何能够解除家纺品牌跳跃式的发展呢？下面有三大法宝供你学习。
　　
　　密码一：精准定位的魅力
　　
　　按照STP模型，作为定位的第一步，市场细分就好比在直径一米的地方挖一口百米深的井。问题是不管百米还是两百米深，假设挖出来的水量是一样的，又或者这点水根本不够大家一块喝，那就糟糕了。比方说行业里有一些主打功能性记忆绵的品牌，这些产品本身的市场空间相对狭小，必须寻找互补产品达成战略联盟才能更好地生存，前一阵子梦百合记忆绵与雁皇羽绒家纺的牵手就是一例。
　　
　　定位在中国也早就不是“一招鲜”的东西了，可玩得好的企业却偏偏靠这招能“吃遍天”。我曾经有幸在中国服装行业从业七年，也曾亲历了柒牌男装中式立领西服从定位到推广的全过程，中国的男装行业基本上是产品引领型品牌，提到西服，消费者会自然联想到报喜鸟；提到夹克，消费者比较偏向于七匹狼；提到西裤，毫无疑问是九牧王；提到羽绒服，那一定是波司登。没有哪一个品牌是全能王，我们正是发现了传统立领西服细分市场的空白点，并迅速占位，从而实现了柒牌品牌的快速崛起。
　　
　　目前家纺品牌里不乏定位相对巧妙的：富安娜的艺术家纺、南方寝饰的喜庆文化、多喜爱的时尚路线等，可是做细分市场的丝绸家纺领域便乏善可陈了，定位上几乎没有任何个性。我们把眼光放远一点，提到红酒，大家一定想到法国波尔多，可是这个世界上最好的红酒并不一定都产自波尔多，这就是产地定位的魅力。在国内，蒙牛这几年没以前牛了，但曾经的它也是产地定位的实践者，蒙牛在早期明确提出过“来自大草原”这样的定位。同样的道理：在中国老百姓的固有认知里，好丝绸产自苏杭！很多丝绸家纺品牌事实上的确都来自苏州、杭州、嘉兴、湖州，但面对这一产地定位的独占性资源，江浙的丝绸家纺品牌却集体失语、视而不见继而轻易抛弃了。当然如果说仅仅知道产地定位，但不擅长对产地定位背后的品牌战略进行层层推进的演绎，那产地定位终究也只是一个没有用的概念。
　　
　　相反的，一些丝绸家纺品牌并非来自以上产区，其实一样可以洋洋洒洒地从当地的地理、人文、环境、气候、蚕农等角度切入，提炼出诸如“来自中国独一无二的蚕丝产区”这样的定位，当然这个“独一无二”必须要有故事来支撑，有了故事接下来再做品牌定位自然就水到渠成了。就好比宗教并不靠高谈阔论，靠的是一连串令人感动的传奇故事，却让人付出了一生的虔诚。
　　
　　密码二：渠道变革
　　
　　同一个行业，蛋糕就是这么大，谁要分得多，除了要有一把好刀，还要操刀人的刀法好。好刀就是好的产品，刀法就是渠道布局，两者缺一不可。在“渠道为王”的思想指引下，大量企业采用人海战术，可出来的结果却让人啼笑皆非。事实上要钓到鱼，就得像鱼儿那样思考，家纺行业的“圈地运动”真的到了该冷静思考的时候了，继续利用市场规则尚不健全而进行无序的竞争终将付出惨烈的代价，换位思考才能圈住加盟商的脑，不致发生同床异梦才是渠道运作的关键。
　　
　　密码三：公关第一、广告第二
　　
　　一、点燃事件营销的战火
　　
　　“公关第一、广告第二”，这不是一个新概念，但对统治中国多年的品牌靠广告轰炸的传统思维无疑是个无厘头式的颠覆。作为大家纺细分的丝绸家纺、羽绒家纺、太空记忆绵家纺，本来市场空间相对狭小，但中国很多行业正以前所未有的加速度往前发展，大国崛起给我们带来无穷的机会。
　　
　　以记忆绵品牌为例，从公关的角度看看能做什么？记忆绵又叫慢回弹太空材料，是美国宇航局为了减轻宇航员离地升空时所承受的巨大压力，而特别研制的减压技术。恐怕连美国宇航局都没有想到这个产品在中国会这么火，而近几年中国航空航天事业日新月异的发展（神舟X号、嫦娥X号等等）为品牌进行事件营销提供了绝佳的契机，把记忆绵产品本身的“太空”基因与宇航员进行嫁接可谓天衣无缝，借一次航天事件把产品送上太空，从而打造高远的品牌境界，实现一飞冲天的发展势能。反观蒙牛品牌并没有“太空”基因，但借助类似事件营销从而胜利突围，这么信手拈来的机会，家纺行业却熟视无睹，实在是让人扼腕叹息。
　　
　　二、品牌代言人的颠覆
　　
　　福建晋江的大部分服装企业都是一夜成名，相比于这些企业在打造品牌初期的高空轰炸策略，家纺行业有着明显的差距，但在品牌代言人的运作上两者却是如出一辙。中国目前所有排得上号的女明星几乎被家纺行业全用光了，再来看这些代言人是否起到了或超越了预期的效应？以罗莱为例，李嘉欣代言了那么多年，但问任何一个消费者：你觉得罗莱家纺与李嘉欣关联度到底有多大？答案是不言自明的。
　　
　　结语
　　
　　突破，有法无界。以上诸多踩上“弹簧”的方法只是沧海一粟，我们生活在世界的现在，家纺的脉动，家纺的市场，家纺的消费，都已经不可能是过去的简单重复。前行的路上，不管是行业领跑者、追赶者还是后来者，其实面对的都是同一个牌局。让我们重拾传统的中国智慧，去开启一扇重新洞察家纺牌理的天窗，也许家纺企业大家都不去关注的一张牌，就是你明天找到永生的法门。