欧派家纺：店铺盈利计算公式

　　
　　如果测试结果春夏季客流为日均1600人我们还能算出你能赚多少钱？
　　
　　计算过程如下：
　　
　　因为进店率为5%，那么该家店铺平均每天进店的客人数为：
　　
　　1600人/天×5%=80人/天
　　
　　成交率为10%，那么每天店铺达成成交的人数为：
　　
　　80人/天×10%=8人/天
　　
　　该家店铺客单件为1.2件/人，那么每天销售的衣服件数为：
　　
　　1.2件/人×8人/天=9.6件/天≒10件/天
　　
　　以春夏季180天计算，春夏季的销售额为：
　　
　　180天×10件/天=1800件
　　
　　每件衣服300元，那么春夏季的销售额为：
　　
　　1800件×300元/件=54万元
　　
　　春夏季营业额占总营业额的40%，那么全年的营业额为：
　　
　　54万元÷40%=135万元
　　
　　库存率为15%，那么订货金额为：
　　
　　135万元÷（1-15%）≒158.82万元
　　
　　库存为：158.82万元×15%≒23.82万元
　　
　　又因为一年销售出服装的平均折扣是88%，那么实际销售出的衣服金额为：
　　
　　135万元×88%=118.8万元
　　
　　则进货成本为135万元×（1-45%）=74.25万元
　　
　　那么全年的利润是：
　　
　　118.8万元-74.25万元=44.55万元
　　
　　又因为开店成本是29.3万元，所以可算出这家店铺净盈利为：
　　
　　44.55万元-29.3万元=15.25万元
　　
　　因为进货折扣率是45%，那么价值为23.82万元的库存服装实际动用的资金为：
　　
　　23.82万元×（1-45%）=13.1万元
　　
　　则可以算出该家店铺赚的钱为：
　　
　　15.25万元-13.1万元=2.15万元
　　
　　这样的计算过程说明，当店铺门口的客流量增大时，其店铺的销售业绩必定提高，因此，在订货时也应该适当的提高订货额，但是如果这时候库存率还是15%，就会导致库存也随着订货量的加大而增加的比较大，致使销售额增加也不能使店铺赚很多钱，因为有大量的库存积压。为了增加流动资金，增加销售收入，说明需要降低库存率。
　　
　　我们来看看当客流量为1600人/天，库存率为7%时这家店铺能赚多少钱？
　　
　　因为全年营业额为135万元，那么，
　　
　　订货额为135万元÷（1-7%）≒145.16万元
　　
　　库存为145.16万元×7%≒10.16万元
　　
　　库存占用资金为：10.16万元×（1-45%）≒5.59万元
　　
　　那么这家店铺一年赚的钱为：
　　
　　44.55万元-29.3万元-5.59万元=9.66万元
　　
　　这个计算过程说明当测出客流量的时候，通过反推的算法就可以算出这家店铺能够赚多少钱，以及怎样能够增加利润。例如上面计算过程是通过降低库存率来计算年利润，还可以通过提高客单件、提高进店率、提高成交率等多种方法来增加利润。并且通过这些影响营业额的因素可以计算出不同的数值所造成的营业额的差别，从而可以对未来自己店铺的营业业绩确立一个比较明确的目标，并对影响营业额的因素，包括客单件、进店率、成交率、库存率等情况有一个很好的预期，使其能够及时发现问题，并采取有效的方法进行调整，充分的从全方位提高店铺的营业业绩。