旺季营销跟我学

　　
　　2.终端巡访时时不断：六看、五问、四商讨、三动手
　　
　　（1）六看
　　
　　①看陈列位置。
　　
　　②看陈列形式。
　　
　　③看横幅、海报、POP位置与状况（包括竞品）。
　　
　　④看商户的经销热情和状态。
　　
　　⑤看竞品最新变化。
　　
　　⑥看现场购买者反应（如果有）
　　
　　（2）五问
　　
　　①问产品的销售走势，上周销售数量状况（要具体）
　　
　　②问商户有何意见（困难）和建议。
　　
　　③问消费者有何反应（对促销活动的反馈）。
　　
　　④问其他竞品销售状况。
　　
　　⑤问本周补货数额计划
　　
　　（3）四商讨
　　
　　①商讨新活动、新促销方案（不是每周都有）。
　　
　　②商讨目前所遇问题的处理意见或方案。
　　
　　③商讨回款政策以及月返来套款压货
　　
　　④商讨如何再加强终端布局和导购培训管理工作
　　
　　（4）三动手
　　
　　①动手调整陈列位置与方式，常变常新。
　　
　　②动手进行宣传物的更新张贴，突显个性。
　　
　　③动手动口帮助商场进行顾客电话回访工作。
　　
　　第三战役：促销之剑
　　
　　促销作为市场营销组合4P理论中的重要一环，一直被企业、商家广泛重视。曾有人形象的比喻，“超低价格的产品是中子弹，攻无不克；高附加值、高性价比的产品是原子弹，战无不胜；促销活动是巡航导弹，针对性打击对手；营销团队是集团军，最后占领高地取得胜利。”在短短时日的销售旺季，各厂家促销花样层出不穷，你老品降价，我新品打折；你买赠，我放送；你五人促销，我十人围攻等等；真有点象“亮剑”里李云龙所讲“狭路相逢勇者胜”不过这些都是大家看到的表象促销形式。旺季促销一是为了走更大销量，二是为了更好阻击对手，三是为了宣传提升自身品牌，所以作好竟品动态分析、市场诊断工作，搞好市场调研与分析，才能确定促销活动的主题、内容、对象、时间和地点，出台合理的活动方案和执行细则。活动主题的选择要与产品的传播概念想呼应和配合，通过活动加深目标消费群体对产品、品牌的理解和追忆。在销售旺季根据不同的促销对象采取不同的促销方式，具体如下：
　　
　　一言蔽之，促销不是指简单的一次路演、摆上台子户外叫卖、搞搞特价抽奖，而是产品与消费者之间沟通互动的有效平台，不仅要保证与消费者形成科学、连续的互动，更要针对消费者接触点进行艺术化设计，最大化了解产品、提升品牌，使消费者产生购买兴趣，阻击对手。
　　
　　任何时候都是挑战与机遇同在，销售旺季虽然面临着许多市场机会点与创新点，但同时由于大量竞争对手的存在而使这一时期市场竞争的残酷和激烈给Sales带来了更多的挑战和压力。究竟鹿死谁手，那就要看究竟谁是渠道之王、终端霸主、谁的促销之剑杀伤力强了。