促销技巧：目的明确 灵活选择

促销礼品怎么做？首页要深刻理解促销礼品的深刻含义：促销礼品是近几年才被人们关注的热点概念，它产生的背景主要是当降价已经成为习惯的时候，各路商家挖空心思来寻找赢得市场除“价格战”以外的方法，利用一些“非典型”的促销手段更是赢得了媒体的关注和消费者的目光。了解他的含义我们应该明确目标灵活操作，才能起到促销礼品真正的作用。
　　
　　促销礼品的作用
　　
　　促销方案是实施促销活动的指导性文件，是促销人员的执行手册，对促销活动的成败起着重要的作用。促销方案不仅要尽可能地周全、详细、具体，而且要有特色、有创意、有亮点。不能只靠领导“拍脑袋”做决策，更不能异想天开。否则再好的促销方案也只能是“看上去很美”。促销方案要避免成为一纸空文的结局，必须注意以下几个问题。
　　
　　1、费用预算，不要和财务成为仇人
　　
　　一个系统、全面的促销方案，一定要符合企业年度营销规划的预算范畴，避免在财务审核上出现问题，让“完美无暇”的促销方案胎死财务部。
　　
　　盈利是企业的最根本的目的。无论是以增强盈利能力、加大先进流还是以打击市场占用率打击竞品为目的，只有有投入就会有风险，作为财务人员每次促销活动都会把风险控制在企业能承担的范围内。特别是对投入大、花钱为了赚吆喝的促销活动，财务更是慎之又慎。所以没有特殊情况，促销部门在做促销方案时一定要根据促销规划里的预算和资金的使用周期，尽可能不要给财务部找麻烦，让财务部成为促销部的仇人。
　　
　　2、广告促销礼品的意义
　　
　　商品促销是对既有和潜在的顾客运用各种积极的促销方式，吸引他们，进而刺激其购买需求，以提高门店种类商品的销售。它是提高商品销售最直接、最简单、最有效的方式之一。商店的每一位员工都应树立促销可以增加销售的观念。商品促销可以提高营业额、提高来客数、提高单价、提高公司知名度等。通常而言，商店会在节假日（法定、传统等）、地区性大型活动（旅游节、运动会）、天气/季节（夏季炎热）、销售淡季、库存积压等情况下组织有规模的促销活动。
　　
　　3、促销礼品怎么去选择
　　
　　（1）.做促销首先要选择促销礼品或者广告礼品，选择一款好的促销礼品他能起到很好的传播作用，促销礼品必须能勾起民众的猎奇心理，产品本身具有实用的价值，光有外表那就成了“花瓶”客户也不会喜欢。
　　
　　（2）.促销礼品同时能给目标受众的生活或者家庭带来方便，对本公司的产品存放或食用有帮助的礼品，但是价格便宜，又要满足物以稀为贵，更加激化目标受众的购买心理
　　
　　（3）.很多企业，都可以选择适合自己的促销礼品，做广告传播，打造出自己的企业品牌。
　　
　　对促销礼品需求的单位应该灵活的选择适合自己的礼品，做了促销礼品就应该达到宣传的目的，送礼要送出自己的特色，可以效仿他人但并不是说随意选择或照搬别人的赠品。其实这一点是目前企业、商家最容易犯的毛病。别人送什么，我就跟着送什么；这类商家根本不知道发放礼品是干什么用的，更不用谈如何选择何时的礼品。
　　
　　总之企业在选择促销礼品的是同时应该考虑这件礼品是否适合自己，能不能达到预期的传播目的，提前做好营销策略。才能打出属于自己的品牌。