终端产品陈列打造强势品牌竞争力

　　随着家纺行业的不断发展，家纺产品在终端店铺的陈列形式开始变得不容小觑；一个巧妙的橱窗陈列或者小景设计都可以在短短的时间内吸引消费者，并在视觉上说服消费者进店光顾。这种陈列形式在成功的塑造品牌形象的同时还能很好的传递一种无声的导购语言、通过一种含蓄非人员操作的方式完成对消费者购买的影响，也是店铺中其他营销是店铺中其他营销手段无法替代的。由于生活节奏的加快人们很难留出多于的时间来认真逛街，快时尚可快节奏是整个城市的主旋律，因此如何快速的吸引消费者增加客流量是影响店面销售业绩的一个重要因素。

　　其中，ARTILIVI(提籁雅)作为一个兼顾时尚的法式田园风格的家纺品牌，在历经7年的发展之后，成功的在家纺细分市场占据了自己的独特地位。在近几年的发展中ARTILIVI(提籁雅)不断强化塑造品牌整体形象，加强品牌对外宣传和店面的终端陈列。其中店面终端陈列作为最直观有效的品牌传播手段将是其后期发展的重头戏之一，在陈列形式上它不断改革和创新，设立终端陈列标准，完善调整其在终端的展现方式，力争做到完美；创新新颖的陈列方式在同类店铺竞争中是一个强有力的竞争方式，良好的店面陈列为顾客营造了很好的购物环境，这在无形中带动了整个店面的销售和品牌自身的品质感。
　　
　　自ARTILIVI(提籁雅)诞生之初，它每一次的大型产品展示过程中都会以独具创意的新颖陈列方式吸引人们的关注，无论是道具的运用，还是产品的展示上，总能让人眼前一亮，而设计师所采用的这种独特的陈列方式也受到行业人士的高度赞扬。对于陈列形式的重视提籁雅一直延续了严谨认真的原则，在每一次的活动展示中，店面设计师和陈列师都会进行仔细的研究，综合利用门店资源，围绕品牌运作的核心，有主题、集中地提高空间利用率，力争将每一个细节都做到完美。

　　针对目前家纺行业的现状，行业的竞争越来越残酷这是一个不争的事实，而人们快节奏的生活方式也在一定程度上决定了“眼球经济”的有效性，产品陈列能不能在第一时间吸引顾客注意，并促成销售是企业成功的有效保障，因此对品质的把握和对终端陈列方式的创新都是一个品牌生存下去的根本，家纺品牌必须从产品（研发、品质）、品牌曝光率、终端店面展示等几个方面强化品牌竞争力，有效提高品牌在同类产品竞争中的实力，让品牌在后续发展中能够立于不败之地。
　　
　　陈列是对于门店资源综合利用的能力。围绕着门店运营的核心指标是“平效”，在资源有限的情况下，有序的陈列显然能够有主题、集中地提高空间利用效率，从而提高平效指标。所以说，陈列师的能力是综合的能力，既有对于购物者购物行为的感性分析，又有对于提高门店平效的理性分析。
　　
　　陈列促动营销
　　
　　橱窗陈列是缤纷多彩的时尚产物。一个巧妙的橱窗陈列设计，可以在短短几秒钟内吸引行人的脚步，说服消费者进店光顾。由于橱窗陈列的直观展示效果，使它比电视媒体和平面媒体具有更强的说服力和真实感。其无声的导购语言、含蓄的导购方式，也是店铺中其他营销手段无法替代的。
　　
　　现在，许多床上用品、窗帘布艺产品都是以家居卖场或批发市场的形式集中出现，因此品牌的橱窗陈列也就成为了卖场的一部分，在布局上要与卖场的整体陈列风格相吻合，形成一个整体，就如前面把卖场比喻成一本书一样，封面的设计风格必须和内页的版式要协调。特别是通透式的橱窗不仅要考虑和整个卖场的风格相协调，更要考虑和橱窗最靠近的几组货架的色彩协调性。
　　
　　“在实际的应用中，有许多陈列师在陈列橱窗的时候，往往会忘了卖场里的陈列风格。结果我们常常看到这样的景象：橱窗的设计非常简洁，而里面却非常繁复。或外面非常现代，里面却设计得很古典。”上海纺织有限公司高级工程师陈邦伟说。
　　
　　橱窗从另一角度看，也如同一个电视剧的预告，它告知的是一个大概的商业信息，传递卖场内的销售信息，这种信息的传递应该和店铺中的活动相呼应。如橱窗里是“新装上市”的主题，店堂里陈列的主题也要以新装为主，并储备相应的新装数量，以配合销售的需要。
　　
　　此外，橱窗陈列设计还要考虑顾客的行走视线。陈邦伟说：“虽然橱窗是静止的，但顾客却是在行走和运动的。因此，橱窗陈列的设计不仅要考虑顾客静止的观赏角度和最佳视线高度，还要考虑橱窗自远至近的视觉效果，以及穿过橱窗前的‘移步即景’的效果。另外，顾客在街上的行走路线一般是靠右行的，通过专卖店时，一般是从商店的右侧穿过店面。因此，在设计当中，不仅要考虑消费者正面站在橱窗前的展示效果，也要考虑消费者侧向通过橱窗所看到的效果。”
　　
　　现在，橱窗陈列设计已经成为了一种艺术，一种无言的促销手段，使消费者在欣赏商品获得美感的同时，深深地感受到商品的魅力，了解商品的属性，以至达到提高销售的目的。
　　
　　，陈列是对于门店资源综合利用的能力。围绕着门店运营的核心指标是“平效”，在资源有限的情况下，有序的陈列显然能够有主题、集中地提高空间利用效率，从而提高平效指标。所以说，陈列师的能力是综合的能力，既有对于购物者购物行为的感性分析，又有对于提高门店平效的理性分析。
　　
　　陈列源于品牌的定位和经营策略
　　
　　近几年，快时尚系列的服装品牌得到了迅猛发展，在秉持着一贯的“快”风格向市场渗透的同时，也为自身的扩张和管理带来了相应的难题，即如何更快捷地展示快时尚的产品是做好陈列的主要命题。此外，由于国际的快时尚品牌在中国的成功，很多本土的服装品牌也在向成功的快时尚品牌学习和模仿，而学习和模仿的前提是正确地解读这些标杆企业的做法。对于快时尚企业在陈列方面的能力，我们该如何解读？尽管同为快时尚品牌，但其实各自的陈列风格和技巧尚有不同，而根本出发点则是各个快时尚品牌的定位和经营策略的不同(见表1)。
　　
　　在对快时尚服装品牌的陈列进行归纳和比较后，结合多年对于服装的门店运营的操作，我们总结出了快时尚品牌陈列的“秘诀”。这个“秘诀”是全方位考察快时尚品牌门店陈列的要点，共覆盖了十个门店陈列的核心要素，其中有些要素对于所有服装的门店陈列来说是普遍适用的。
　　
　　促销助销工具灵活又合理
　　
　　快时尚品牌的店面需要用一些灵活、绚烂的促销和助销工具来强化视觉效果。比如品类区分的信息、设计风格及设计师介绍信息、款色和版式的信息、价格与折扣信息、搭配与流行饰介绍等，都可以配合服装的陈列以强化价值感和愉悦顾客的购物旅程。不同的快时尚品牌对促销及助销工具的使用程度也不同。
　　
　　增加关联陈列不是为了门店的销售，而是为了减少客户寻找的难度，从而让客户的购物旅途更加愉悦。唯有一切从顾客自身的购物目的和过程出发，对于陈列的理解才能够更进一步。