产业用纺织品市场分析

如今海外企业不仅对中国市场兴趣浓厚，还转型为买家身份来采购中国制造的半成品。
　　
　　所谓半成品，是指企业生产的产品作为下游企业的原料继续进行加工，而非直接投入使用。国外企业选择中国制造的半成品是有原因的，一个是看重了我们的产品价格，有助于帮助他们降低成本，另一个则是我们的产品在质量上与其生产的产品不相上下。
　　
　　目前我国大多数非织造企业生产的都是半成品，现在的市场定位就是如此，除了像非织造购物袋和土工布等少量产品可以直接出厂使用，其他大部分产品都需要“二次加工”。半成品相对利润低，附加值也较低，但就企业现阶段的发展水平来说也不乏超值性。
　　
　　与制造终端产品相比，很多企业表示愿意做半成品，有的甚至将半成品比例提高而逐渐淡出终端产品领域。他们认为，做半成品省财省力，在提升技术含量的同时还能获取丰厚利润，而且不必再纠结于自有品牌是否给力。问题是，眼前好处是长久利益吗？
　　
　　广东俊富实业有限公司
　　
　　终端产品流水线太长难以承受
　　
　　主营业务：生产销售中空三维卷曲纤维，复合超细长丝，纺粘非织造布。
　　
　　在整个大环境不好的情况下，公司今年的主要困难就是订单不足。如今创新型企业研发投入不足，而劳动密集型企业由于成本上升，优势也在逐渐丧失，出口订单向周边国家转移的趋势越来越明显。公司副经理毛淑丽说，今年欧美市场需求减弱比较明显，主要依赖于欧美市场的企业会受到一定影响。市场不能太过于集中，如果企业能够及时调整，总体讲问题应该不会太大。企业今后将加快技术改造和产品创新，开发多元化市场，提高自身的核心竞争力，以此来应对困难。
　　
　　国外企业看中企业的优势主要是产品质量好。毛淑丽认为，国内的产品价格可能会相对便宜一些，从而帮助国外企业降低一部分成本，但产品质量稳定仍然是最重要的，公司比较希望找注重这些方面的企业合作，对质量有要求是好事，如果只看价格，恶性循环，势必会打价格战。公司生产的基本上都是半成品，直接生产终端产品固然好，但从目前来看并不实际，从原料到半成品再到终端产品，这是一条很长的流水线，一般的中小型企业根本承担不了，而且眼下整个行业都不是很景气，企业的首要任务是保证自己的订单。
　　
　　太仓市万龙非织造工程有限公司
　　
　　中间渠道费用成为巨大进入门槛
　　
　　主营业务：生产销售汽车、飞机阻燃内饰基布，过滤布，防水建材，包装材料。
　　
　　公司产品的类别虽然比较多，但订单与去年相比有所下降，“这就好比是一条链子，上一级的订单少了，到我们这里自然而然也就少了。”公司副总经理陈振荣说，企业现在有一定的局限性，要先把根基打牢。公司一直都有开发新产品的计划，但是新产品开发在人力、物力、财力方面的前期投资比较大，所以公司现在主要持观望态度，整个大的市场环境也允许我们放慢脚步。
　　
　　国内的产品跟国外相比其实没有太多区别，国外企业更看重中国产品的价格。而国内企业又何尝没有费用的考虑，终端产品进入超市等销售渠道，将面临各种各样的费用，这对于那些刚刚起步的生产企业来说是一个无法承受的负担，做半成品则无需担心这些费用。企业目前的产品均为半成品，而且近期内并没有向终端产品进军的打算。
　　
　　公司现在的困难主要是订单和资金。陈振荣说：“现在跟以前不一样了，很多企业都不知道下一步会怎么样，肯定是卖一家就把钱收回来，不然流动资金肯定会减少。相信如果能让采购与销售、收款和付款保持住一个平衡状态，企业的问题就能迎刃而解了。”
　　
　　浙江宏仕达新材料有限公司
　　
　　省去购买原料设备技术等问题
　　
　　主营业务：生产销售PVC篷布、PVC网格布、PVC灯箱布、PVC透明夹网布。
　　
　　“公司前三季度的生意不是太好，主要是因为我们花了好几个月的时间进行机器调整和修改流程，对产品做了翻新改良。”公司业务经理陆凯怀说，因为是新公司，生产的产品也比较新颖，所以今年订单与去年相比略有增加。
　　
　　公司产品以出口为主，占到全部销量的90%，今年影响业绩的因素主要是外部需求。陆凯怀认为，国外企业看中公司产品的优势是价格低廉以及质量稳定。海外企业来购买中国制造的半成品可以降低他们的成本，这些国外企业可能还要采购一些其他原材料，整合后再制造成终端产品，对于后面的加工，国外的机器技术应该会更先进一些。做半成品可以说省去了购买其他材料、高端设备以及技术等问题，对处于发展阶段的企业相对超值。
　　
　　大行情不好的情况下，企业现在主要是多去国外参展，直接拜访新、老客户，同时根据企业自身情况，参照一些成功企业的经验进行调整改良。企业现在面临的困难主要是产品稳定性欠佳，造成这一问题的原因主要是原材料，采购过来的原材料可能存在不稳定的问题，这对后期加工造成了一定影响。