产业用纺织品市场分析

　　
　　山东晶鑫无纺布制品有限公司
　　
　　暂时不受品牌限制更易获得市场
　　
　　主营业务：生产销售PP纺粘非织造布，亲水非织造布，双s纺粘非织造布。
　　
　　公司今年的市场形势与去年相比大体还可以，订单稳中有升，这主要归功于公司有一个比较固定的客户群。公司营销经理张志涛说，虽然公司整体形势还好，但是出口有所减少，去年产品出口达到40%，今年下降15%左右，大部分做这个行业的企业出口都会减少一些。预计四季度市场行情也不会太好。
　　
　　在大行情不好的情况下，企业一是要提高研发能力，提高产品质量，做别人做不了的产品；二是要多开发新客户。
　　
　　谈及公司现在的困难，张志涛表示，做非织造布的企业很多，但是能够保持住自己产品稳定性的企业并不多。公司现在最大的希望就是原材料的价格稳定，相信只有靠国家垄断才能解决这个问题。
　　
　　企业目前并没有做终端产品的意向，他们认为，做半成品风险比较小，也更容易获得市场，做终端产品会涉及很多问题。以婴儿纸尿裤举例，大部分消费者会选择强生或是宝洁这样的大牌子，一般的小品牌很难打进市场，但是做半成品就不是很注重品牌效应，只要信用好、质量有保证，加上一定的口碑，就会有市场，相对而言更简单一些。
　　
　　福建南纺股份有限公司
　　
　　提升技术含量半成品也能赚大钱
　　
　　主营业务：生产销售（含出口）棉纱、棉布、PU革基布、PU革、非织造布五大类产品等。
　　
　　今年国内外形势都不太理想，可以说是处在一个集体调整期，虽然今年公司的市场形势不如去年，但面对市场的能力还是比较强的，能够应对经济危机，并按照目标向前走。公司水刺非织造布厂副厂长叶长辉说，今年订单与去年相比基本上是一个持平状态，虽然整个单价走下降趋势，但与同行相比还在前列。
　　
　　大环境不好的情况下，企业准备不断开拓新产品。叶厂长表示，设备厂商技术的发展可以帮助企业解决很多问题，将产品做得更好。原料供应商提供的高品质原材料对企业的生产环境和效益化都是非常有帮助的。预期2013年公司是在稳定中带有一定增长，但是增长不会很快，应该比今年略好。
　　
　　公司如今面临的最大困难是找到一个可持续发展的方向，让自己做到更大更强。叶厂长认为，国外看重企业产品品质比较稳定，可半成品的缺点是相对利润低、附加值低。但是如果提升了半成品的技术含量，企业也是能够赚到大钱的。企业现在的主营业务都是半成品，与其投入更多的资金拓展产业链，倒不如将这些钱花在研发方面，将自己的产品做得更好，保质保量，如果一味的追求扩大营业范围而忽略了产品本身，对企业的发展反而不利。“像我们做非织造布的，没‘黑点’就是行业追求的目标。”
　　
　　上海德孚纺织科技有限公司
　　
　　半成品甜头，内销市场吃得开吗？
　　
　　主营业务：公司将非织造材料应用在家纺领域，研发生产长效抗螨、抗虫、抗菌产品。
　　
　　企业如今生产的半成品比例正在上升，今后他们打算全部都做半成品。公司经理王黎明表示，做终端产品存在很多问题，半成品的附加值虽然不高，但是承担的压力却也相对减少了很多。如果做终端产品，在产品进入市场之后依旧会需要投入大量的人力和财力，包括进入市场的必要投资和售后服务等，承担的风险也会更多。在阿里巴巴、淘宝上面销售终端产品，需要企业具备一定的能力和财力，而专门卖给国外企业半成品则很划算。
　　
　　目前公司有两个方面的事情在推动中：一方面是要打开产品内销渠道，与此同时还要拓展国外渠道，国外将不再仅仅出口美国，还要拓展到许多其他国家。终端使用者的思想观念问题亟须解决，现在很多老百姓对产品是否具有某种功能有所怀疑。另一方面是帮助企业解决问题，如果使用我们的面料，怎么用才能更好，一定要顺着客户的要求来做。
　　
　　公司产品全部出口美国，可是近期却收到了很多国内的订单，逐渐打开内销市场的趋势非常明显。王黎明表示，现在很多产品都是时尚性和功能性统一，做到两条腿走路，非织造布产品也是如此，公司目前开发了一种使用丙纶和棉花结合制造的可以抗螨虫的非织造布，可用来制作床上用品。