梦洁宝贝支招专卖店“券”类促销法

优惠券是最古老、最广泛使用也是最有力的促销工具之一。优惠券一般被看成是减价的替代品，消费者可以免费获得，凭优惠券购买该商品可以享受一定的优惠。代金券是现金替代品，只在一定范围和时间内使用，它可以用较少的资金购买到面额较大的代金券。无论哪种方式，都无非是向消费者提供即时折扣或延迟折扣。那么家纺创业者如何使用代金券做促销呢？梦洁宝贝指导店铺促销的人员表示，可以从以下几方面着手。
　　
　　1、优惠券促销：优惠券一般需要通过各种媒介送达消费者手中，其优惠内容如果能够引起消费兴趣，消费者则会收集保留，以至于在下次消费时使用；如果优惠较小或不是消费者即时需求商品，则不能引起消费者兴趣。分发优惠券一般有8种方式：登在报纸上、登杂志上、定点送发、夹带、邮寄、卖场分发、附于包装、即买即赠。
　　
　　2、代金券促销：购买式代金券：零售商为了吸引消费者，往往采取用现金购买代金券的方式，如花100买150，花200买400，买100送100等，代金券仅限一定时间内本商场内限制使用。代金券对消费者具有一定吸引力，但不能限制过多，如时间限制、商品限制等，只要不虚抬价格、确实让利给消费者，代金券促销方式还是具有很好的效果。
　　
　　3、赠送式代金券：有时候促销，零售商也赠送小额代金券作为现金使用，但也是有使用限制的。如消费500元可以使用50元代金券等。
　　
　　4、退款优惠促销：为了吸引更多的消费者，刺激顾客连续购买，培养顾客的忠诚度，如果顾客购买一种或多种商品，企业会给予一定金额的退款。虽然企业所退款项并不多，但这种促销方式极具促销力，它不但对吸引消费者试用的效果极佳，而且适用于各行各业采用，无论是快速消费品、医药保健品、美容化妆品还是日常生活用品都能运用自如，而且市场乐此不疲。
　　
　　这种方式运用得当，在培养顾客的忠诚度方面还具有极其神奇的效果，即使某些季节性极强的商品，消费者也会照常购买；也许对顾客仅仅只有百分之几的优惠，却塑造出了企业体贴消费者、能提供高价值产品的良好形象；对于那些无特殊卖点、市场同质化现象严重、销售缓慢的滞销商品运用此法是最见成效。
　　
　　退款优惠一般表现为以下几种方式：1、购买单一产品享受退款优惠；2、重复购买一种产品享受退款优惠；3、购买同一品牌的不同产品享受退款优惠；4、购买不同品牌不同产品享受退款优惠。
　　
　　采用退款优惠促销方式一般不适宜再用其他促销手段。因为退款优惠促销本来就是利用不同的优惠方式培养顾客的忠诚度，如果再用其他促销方式来干扰，会起到相反的作用。
　　
　　另外，属于大量贩卖和快速周转的商品也不适合这种方式。对于家纺品牌的反促销，退款优惠是最有效的一种手段；尤其是对抗竞争对手折价券或小额折现金等促销方式时，威力更大。