内销战略的五个关键支撑策略系统

　　
　　更重要的是要寻找到业务战略的支撑策略，建立内销的品牌策略系统、产品策略系统、渠道策略系统、传播推广策略系统、组织重组系统等等，这样的内销战略才能够真正落实在运营实施策略并形成相互支撑。
　　
　　完善的内销战略系统最后一公里就是具体运营实施的战术组合，如：合理的渠道政策、强有力区域推广、极具吸引力的促销组合等等，这是内销最为漫长也最为艰难的“最后一公里”。
　　
　　我们可以形象地将业务战略环节比做为一个人的大脑，是整个内销的指挥系统；实施策略则可看为一个人的五脏六腑，是业务运营的支撑系统；执行战术更像一个的人四肢，是内销实施的执行系统。只有三者成为一个整体，内销才能够具备战略前瞻性，又可切实落实在执行上。
　　
　　【链接：内销战略的5个关键支撑策略系统】
　　
　　内销战略由多项策略组成的策略系统组成，其中营销策略、产品策略、品牌策略、财务策略、组织及人力资源策略是其中5个关键支撑策略系统。
　　
　　1、以渠道为核心的营销策略
　　
　　产品研发制造是外贸业务的核心策略，与外贸业务不同，产品研发制造是内销基础策略，内销的营销策略核心围绕着如何进行高效分销展开，渠道成为内销营销策略的核心，也是内销最重要的职能性策略。基本内容包括：市场细分策略、市场选择策略、市场进入策略，市场竞争策略。
　　
　　2、从传播中心向管理中心转变的品牌策略
　　
　　品牌化运营几乎是所有外贸企业内销的梦想，也是内销是否具备战略长久性的关键策略。外贸企业制定内销品牌策略，很多停留在传播层面。
　　
　　品牌策略不仅仅传播问题，深层次上是品牌管理问题。基本内容包括：品牌定位策略、品牌识别策略、品牌应用策略、品牌价值策略、品牌传播策略和品牌管理策略。
　　
　　3、以产品组合及优化为重点的产品策略
　　
　　将产品策略从营销策略中独立出来，是因为外贸企业的做内销会面临特殊性。外贸企业内销需要对原有产品进行重新优化组合，甚至是重新开发包装等决策，而不是简单地从原有产品中遴选一些出来那么简单。为此产品策略是内销其他各项策略的基础策略。基本内容包括：产品组合策略、产品改进策略、产品品牌化策略、产品软包装策略、产品定价策略。
　　
　　4、以提升预算准确性为重点的财务策略
　　
　　根据内销战略营销策略要求，对内销所需的资金进行筹集、运用、分配。财务策略是内销必要性策略，因为对新的内销陌生，外贸企业对内销资金投入的预算很容易产生偏差，财务策略是外贸企业最难制定准确的策略。基本内容包括：资金筹备策略、资金运用计划、资金控制策略以及利润分配策略。
　　
　　5、以人才为核心的组织策略
　　
　　一个在好的项目，没有匹配的运营组织和相应的人才，最好不要做。可见匹配的运营组织和相应的人才对一个新兴项目的重要性，外贸企业的内销往往从头开始，组织及人力资源策略也是保障性策略。
　　
　　由于外贸企业最缺乏的是内销人才，人才是组织策略的核心，外贸企业特别应该注重对人才的挖掘，并由其构建并完善运营组织。基本内容包括：组织构建策略、组织职能定义、人力资源配置策略、人力资源开发策略、人才使用策略、人力资源优化策略。