家纺行业发展成熟销售渠道是关键
2012-12-6
正如中国家纺协会会长杨兆华所说，行业在发生变化时，就需要有新的渠道出现，现在来讲，我们的渠道还不够强大。
从家纺企业来看，自己推渠道不是件容易的事。而国外渠道的发展相对成熟，靠品牌自己做是其一，最主要的渠道还是来自于商场和超市。像沃尔玛能达到上千家，并且可以做到统一订货、统一配送，大量的节约了成本，然后他们再把价格降下来让利给消费者。
而家纺行业内绝大多数品牌的渠道不但小、而且比较分散，没有形成一个集约化的渠道形式，这样成本自然就很高，利润也很低。因为中间60%以上的利润都给到了流通环节，就是因为流通环节过多造成的，这样不但消费者没实惠，企业也没利润，这也是家纺行业在发展过程中所遇到的瓶颈。
电子商务通过这些年的发展，环节少、成本低，在价格上才比线下更有优势，实体店的瓶颈让电子商务全部解决了，证明是个非常好的模式，对拉动家纺销售起到重要作用。家纺行业需要像电商这样的终端渠道新形式，渠道上的变化才能是消费者相对获得“物美价廉”的产品，最终促进行业的良性循环。
从家纺企业来看，自己推渠道不是件容易的事。而国外渠道的发展相对成熟，靠品牌自己做是其一，最主要的渠道还是来自于商场和超市。像沃尔玛能达到上千家，并且可以做到统一订货、统一配送，大量的节约了成本，然后他们再把价格降下来让利给消费者。
而家纺行业内绝大多数品牌的渠道不但小、而且比较分散，没有形成一个集约化的渠道形式，这样成本自然就很高，利润也很低。因为中间60%以上的利润都给到了流通环节，就是因为流通环节过多造成的，这样不但消费者没实惠，企业也没利润，这也是家纺行业在发展过程中所遇到的瓶颈。
电子商务通过这些年的发展，环节少、成本低，在价格上才比线下更有优势，实体店的瓶颈让电子商务全部解决了，证明是个非常好的模式，对拉动家纺销售起到重要作用。家纺行业需要像电商这样的终端渠道新形式，渠道上的变化才能是消费者相对获得“物美价廉”的产品，最终促进行业的良性循环。
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