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企业产品策划名字真的很重要

 2012-12-6
最近在跟一些企业的老板交流的时候,邵珠富多次表达过一个观点“名字,真的很重要”,不论是你企业的名字,抑或是你生产的产品的名字,甚至是某个策划方案或者策划产品的名字。再进一步讲,企业家本身的名字有时也对企业有着很大的帮助,说起来还真有点意思。在邵珠富的身边、在济南市,就有这样一些的企业,因为老板的名字或者姓氏而成功了的。让我来罗列一二——
  
  韩氏美容整形,是近两年在济南杀出的美容整形业的一匹“黑马”,而且业绩做得风生水起,红红火火,令许多美容整形行业的医院老板们羡慕嫉妒恨极了,好多消费者坚持认为,韩氏之所以做得好,原因就在于其秉承了韩国美容整形的风格,毫无疑问,韩国美容整形技术是国际上最流行的美容整形技术,而且韩国距离山东也比较近,“韩风”劲吹也很容易影响到齐鲁大地,所以听到“韩氏”就想当然地想到到“韩式”。但事实上消费者压根就没想到的是,此“韩氏”非彼“韩式”,因为“氏”和“式”音同意不同,前者是姓氏的意思,后者则是方式(在这种里主要是术式)的意思。一字之差,但并没有影响消费者的“误判”,因为他们(主要是她们)单单凭“耳朵”一关就可以想像得到这是一家“韩shi”的美容整形医院,至于是“氏”还是“式”,往往被他们(她们)忽略掉,甚至被想当然地、更多地认为是“式”,自然就认为这里从事的是韩国式的美容整形啦!哈哈,有意思吧?
  
  提到韩氏不由引发邵珠富的“联想”:
  
  一是前段时间在济南骨科医院观看、欣赏他们的公交电视广告时,我就提到,在广告片的声音中只提及至“技术”和“广告语”,而不提医院“地址”和“名字”,“地址”和“名字”只是通过字幕的形式显示出来的,这样的广告显然是浪费了,因为在公交那样拥挤的空间中(邵珠富是个低碳主义者,从不开车,能坐公交的还是坚持要坐公交),能够用眼睛看到屏幕的毕竟还是少数,但大多数人的“耳朵”都没闲着,还是能听到公交电视发出的声音的,倘若仅是“广告语”有声音,而没有地址和电话,那么至少对那些只听到声音没看到画面的乘客而言,广告是浪费了,因为仅仅通过“听到”他们并不知道是哪家医院的广告。所以即便是医院的“名字”和“地址”等元素,最好也要通过声音的方式表达出来,以提高人们的记忆力,在这里,你不仅仅要占领乘客的“眼睛”,还要占领他们的“耳朵”。二是当年在济南时报做副总经理时,有一段时间我们集中对“韩式”美容整形技术存在的问题进行了曝光,结果一度最为紧张的却是“韩氏美容整形”,毫无疑问,他们的紧张是有道理的,因为对消费者而言,大多时候他们更容易记住的是“韩shi”的声音,至于到底是“韩氏”还是“韩式”,他们往往含混不清,而这种含混不清对“韩氏”美容整形肯定是不利的。这多少有点像今年上半年邵珠富对“波罗峪”做的调查结果有些相似,听到“波罗yu”,有的人想到的是“波罗浴”,甚至有的人想到的是“波罗欲”,哈哈,原因就在于,口头调查的时候你只占领了消费者的“耳朵”而没有占领他们的“眼睛”,或者消费者没有刻意去让“眼睛”去注意。毫无疑问,听到“波罗yu”他们产生不同的联想是可以理解的。一个广告如果不能做到“眼”“耳”通吃,你的广告有可能至少浪费了一小半广告费,或者发生认识上的歧义,这是完全有可能的。
  
  当然,这是题外话。
  
  济南肛肠医院还在宣扬一种名叫安氏疗法的治疗方法,对此,邵珠富认为,为什么对安氏疗法消费者的认知度还可以,原因就在于,这个安氏疗法的创始人安阿玥教授姓“安”,而“安”很容易让人联想到“安全”的意思。人们需要做手术时,自然把“安全”放到了第一位,所以听到“安氏疗法”会下意识地认为那是“安全的疗法”。尽管业界好多人告诉邵珠富,事实上,安氏疗法已经是一种被淘汰了的疗法,算不上多么先进,医疗技术方面已经有了比安氏疗法更先进的方法,但相关医院还是将“安氏疗法”当成了主打,原因就在于,这个安教授的妈妈太有才了,找了个姓“安”的老公,然后生了个姓“安”的教授儿子,然后出名了,然后给安氏疗法的推广带来了太大的推动力。同样,这也体现出营销上那条“认知大于事实”的亘古不变的道理。
  
  去年和延安学校的王延安校长去台湾考察,聊天的时候,王校长开玩笑式地说,他很感谢自己的老爸,给自己起了一个好的名字,而以自己名字命名的“延安”学校,也非常有利于消费者的认知。邵珠富想,王校长的认识是正确的,我们都知道“延安”那是革命的圣地、是革命的摇篮,而延安学校肯定是传播进步知识的地方,这样一个“延安学校”,肯定对更多小学生家长,特别是爷爷奶奶姥姥姥爷们产生更多的联想和好感,送自己的孙子孙女外甥外甥女去这样的学校参加辅导和培训,肯定会令他们满意的。殊不知,之所以叫“延安学校”,是因为它们的校长名字中有“延安”二字,这算不算是偷梁换柱之举呢?但至少营销上是成功的,所以延安学校才经营得红红火火。
  
  上次和几个朋友在宏腾三馆吃饭的时候,邵珠富就开玩笑地说,人家都说我是典型的“高富帅”,说起来似乎有几份道理啊,然后进行了解释:我180的个子,算不算是较高了?我名字中有个“富”字,儿子单名一个“帅”字,所以我家基本上将“高富帅”占满了,一句话,逗得大家哈哈大笑起来,至少大家都记住了“邵珠富”的名字和儿子的名字。而事实上,在国内一部分企业中流传的一句话“认识邵珠富,企业就会富”的流行语,也顺便形成了“有一个营销策划人、他的名字叫邵珠富”这样的认知。
  
  再往深里想,中国第一个上天的航天员名叫“杨利伟”,在闲下和一些企业的老总喝酒的时候,邵珠富就半开玩笑式地说,倘若“杨利伟”中间这个字不存在的话,或许第一上天的就是他而是别人了,哈哈毕竟,这样的名字传出去,我们中国人的面子上多少有些挂不住啊,哈哈,毕竟偌大的中国,找一个像杨利伟一样能够上天的航天员并不难。因为大家传播的时候,不全是有形的文字传播,还有声音传播这一主渠道呢?聪明的你说,是不是这个道理啊?

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