品牌家纺店应探索合适营销模式
2012-12-7
家纺创业致富需要构建自己独特的营销模式。专卖店开业前期的宣传活动计划，也必须在开业之前周密策划。开店宣传活动计划是经由专卖店营业方针的设定，并配合营业具体策略，在开店前所展开的一切活动，因此宣传活动的内容包括开店日期、宣传主题、宣传标语、宣传期间、宣传重点、开店活动、媒体运用以及商品企划的配合等，以塑造新店铺的形象。营销模式就是连锁店基于自身资源和市场状况设计的一个运营模型。而很多家纺连锁店缺少明确的营销模式，本着走一步算一步的心理，只注重眼前的销量，却忽略营销模式的建设，一味地模仿领先连锁店的运营模式，希望能够复制成功的经验。但正如阿里巴巴创始人马云所说：成功是无法被模仿复制的。
大多数家纺店都将业内知名的品牌作为标杆进行模仿，从包装到陈列，再到产品的设计研发，甚至连一张宣传单也要找与其合作的印刷公司制作，但这样亦步亦趋式的做法并不能使连锁店获得发展，只会逐渐拉大与知名品牌的差距，成为被其牵着鼻子走的“跟班”。我们门面设计要求在考虑经营商品和接待顾客特点的情况下，刻意求新，力争让顾客产生好印象，也就是说既要有精神上的美感，又要在现实中符合人的要求。家纺连锁店应根据自身的资源和定位，设计出一套比较适合自己的营销模式。
在构建自己独特的营销模式时，一定要注意以下几点：差异性，要着重体现出与竞争对手不同的地方；面向终端消费者，最好的发力点源自对顾客的互动与沟通；与品牌定位和市场定位相统一，形成合力，发挥最大的价值；进行产业整合，对商业终端进行整合。
在品牌布艺家纺专卖店橱窗里，我们主题制作很多可爱的展示形象，目的是让每一位从这个橱窗前走过的人都能从中获得一种欢乐的感受，这叫妙用专卖店橱窗。对于专卖店而言，大众媒体的出现，并没有弱化橱窗的广告宣传、招揽顾客的作用，更没有取而代之的程度。品牌家纺专卖店的门面像人的脸一样重要，为其形象的突出表现部分，必须一步到位。
大多数家纺店都将业内知名的品牌作为标杆进行模仿，从包装到陈列，再到产品的设计研发，甚至连一张宣传单也要找与其合作的印刷公司制作，但这样亦步亦趋式的做法并不能使连锁店获得发展，只会逐渐拉大与知名品牌的差距，成为被其牵着鼻子走的“跟班”。我们门面设计要求在考虑经营商品和接待顾客特点的情况下，刻意求新，力争让顾客产生好印象，也就是说既要有精神上的美感，又要在现实中符合人的要求。家纺连锁店应根据自身的资源和定位，设计出一套比较适合自己的营销模式。
在构建自己独特的营销模式时，一定要注意以下几点：差异性，要着重体现出与竞争对手不同的地方；面向终端消费者，最好的发力点源自对顾客的互动与沟通；与品牌定位和市场定位相统一，形成合力，发挥最大的价值；进行产业整合，对商业终端进行整合。
在品牌布艺家纺专卖店橱窗里，我们主题制作很多可爱的展示形象，目的是让每一位从这个橱窗前走过的人都能从中获得一种欢乐的感受，这叫妙用专卖店橱窗。对于专卖店而言，大众媒体的出现，并没有弱化橱窗的广告宣传、招揽顾客的作用，更没有取而代之的程度。品牌家纺专卖店的门面像人的脸一样重要，为其形象的突出表现部分，必须一步到位。
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