无处不亮点，事事皆营销

　　
　　现在已经不是80年代，邓小平先生随便在南部山区划个“圈”，就能成为中国改革开放的最前沿，就能够大获成功。现在理应是一个更讲究战术执行的时代，即便是你也到了南部山区，但现在这个时代“划圈”都已经不是最重要的了，而如何“划圈”、划个怎样的“圈”、“圈”里干什么，等等元素，才是主导“划圈”成功与失败的关键因素！
　　
　　4、似我者死，模仿是没有用的
　　
　　其实早在上半年，集团大规模地运动式地学习傅绍万的书的时候，邵珠富就写过一篇文章《似我者死，应该怎样学大报》，当时还被集团领导给张贴到内网上，供大家讨论。当时是说什么话的都有，但邵珠富敢打保票，我说的所有话都是从营销的角度来说的，中间没有任何其他“杂音”。其实，这里面真的就牵扯到一个学习方法的问题，现在教育电视台的朋友们把中央电视台或山东卫视当成了自己学习的榜样，这样的结果只能是越学越糟，因为在营销上，本来就是“似我者死”的。
　　
　　举个非常简单的例子，邵珠富有一天心血来潮，要学习比尔盖茨的生活方式，人家开什么车我就开什么车、人家吃什么饭咱就吃什么饭、人家住什么样的豪宅咱就住什么样的豪宅，最终的结果只能是死得很惨。原因就在于，人家的好多东西你是学不来的。
　　
　　记得在当时的文章中，邵珠富列举的一个例子就是“骆驼和兔子”的例子：倘若让兔子来学习骆驼的生活方式，学习骆驼的速度，那么最终的结果只能是饿死。因为骆驼有驼峰，在沙漠中七天七夜不吃不喝照样能够活下去，但兔子能吗？不能，所以它必须得跑出兔子的速度，同时要保证在找到下一个水草丰美的地方之前不至于被饿死。而兔子就必须跑出兔子的而不是骆驼的速度。
　　
　　同样，济南教育电视台要想成功，首先要做的就是不向大的电视台学习，而是反其道而行之，甚至要故意唱反调，唯有如此才有可能有出路。
　　
　　5、营销就像脱衣服，剥了一层又一层
　　
　　高明的营销就要赢在境界和层面，就像脱衣服一样，脱到最佳状态你才能够赢。
　　
　　用邵珠富经常举的那个稍有点“情色”但绝不“色情”的例子来说明这个问题：
　　
　　七八十年代，一个风姿绰约的美女披着风衣，你会感到非常迷人；但到了八九十年代呢？可能仍然还迷人，但迷人的程度肯定就要大打折扣了，可能只有脱掉风衣露出若隐若现的红毛衣来，才能让你倾倒；但到了零零、一零年代呢？则很可能只有比基尼美女才能引起你的注意力。皆因为，这个时代，网上各种各样的美女你已经看得够多了，只有衣服越脱越少，才能吸引力越来越大。
　　
　　话糙理不糙，同样的例子：七八十年代，一盘芹菜炒猪肉，一定会勾引我们的食欲；但八九十年代呢？或许只有有机芹菜和莱芜黑猪肉才能引起我们的兴趣；而到了零零一零年代，或许只有有机鲍芹炒莱芜黑猪肉的脊背肉，才引起我们的食欲。因为我们的需求层次在不断的升高，我们提供的服务也只能越来越深，层面越来越往里，境界越来越高深。
　　
　　就拿当天下午在济南骨科医院交流时讲过的例子：相对于济南中德骨科，尽管位于英雄山路36号的济南骨科不论专家水平还是医疗设备均略胜一筹，但由于名字不具备中央电视台男主持人一样的“帅”“卖”“怪”“坏”等的个性，因此消费者很难记住。从名字这一层面上来讲，已经是略逊一筹了。而在由“注意到消费者”到“消费者注意到”（邵珠富语）的网络营销时代，你没法让消费者“注意到”，消费者记不住你的时候，他们顶多完成了“济南有个骨科医院”这样的认知，而到了济南呢？可能大家找来找去，找到的就是名字更有个性的“中德骨科”，因为人家的名字比你有个性自然更容易进入人家的大脑，而营销恰恰就是一个占据消费者大脑的工作。所以很早前，邵珠富就给林院长建议过，打造一个济南骨科医院第二平台。而昨天讨论最多的，正是这个话题。
　　
　　当第一个层面——“济南骨科医院”和“济南中德骨科医院”竞争层面上差了一个层次的时候，我想到的弥补办法正是打造第二平台的问题，所以昨天讨论的“第二平台”倘若能够一举营销成功（具体名字出于商业机密的原因暂不公布），则在营销层面上就胜了一筹，效果自然就会好得多。
　　
　　其实，昨天邵珠富就一直提醒大家，在这方面、在济南，不乏成功的例子，像“阳光大姐”“小白热线”甚至医疗行业的“清华宝宝”“红会福娃娃”等，但这次我们讨论的这个“第二平台”，由于没有人性化的元素，像“大姐”“小白”“娃娃”“宝宝”等，可能在吸引力上略逊一筹，但由于具有形象化和具像，也能够引发人们的想像力，估计前期可能有难度，但效果未必差。
　　
　　6、尽信书不如无书，到处请教最后会出怪物
　　
　　“勇哥卖酒”曾是邵珠富给济南时报策划的栏目，后来卖给了众仁商贸集团，卖了个好价钱。在昨晚“勇哥卖酒”答谢酒桌上，已经宣布戒酒的邵珠富给陈勇董事长坐了副陪。中间民建的丁秘书长提到：现在有好多企业家，今天学这个明天学那个，没有根据自己实际来认真学习，所以学习效果往往很难“落地”，这方面远远不如陈勇做得好。对此，邵珠富就在想，可能他们学习的那些企业都是成功的，理论也是先进的。但这些东西并不等于拿到自己身上就管用，因为企业情况不同。
　　
　　谈到这一点，我就说，是啊，今年山东男篮取得了好的成绩，与选择外援有很大关系。外援不一定是最厉害的，但肯定是最合适和实用的，营销也是这样，面临着一个“基因”对接的问题，如果能够轻松对接自然是好的，如果不能够轻松对接，再好的“基因”也没有用，有可能产生怪物。这也是为什么好多企业空降兵未必实用的原因之所在。一句话赢得大家的高度一致认可。
　　
　　现在大家都在学一些先进的营销理论和方法，但所有的这些都是要靠“落地”才能转化成效益的，大多培训师的培训往往只能带来“3分钟”热度，所以邵珠富从来不看任何一本营销书、没听过任何一位大师的培训讲座，而更多是从现实生活中学习，像上次给济南故事广播起的栏目“陈滨爆品牌”其实就是从酒桌上看人家的菜谱中的“爆三样”后悟出来的，大家反响还不错。像给第一坊策划的“三个为什么”的广告，一个“为什么”是从酒桌上亲自体验到的、一个“为什么”是亲自聆听董事长讲述的、一个“为什么”是自己亲眼参观时感受到的结果，所以国内有好多企业界的朋友都知道邵珠富那句名言“我只不过是把别人用于喝咖啡的时间，用到了喝酒上”，倒不是我有多么地能喝，而是因为酒桌实在是“一所好学校”。