晚安家纺经销商:家纺专柜易开难守
2012-12-20
加盟一个家纺品牌，一般不外乎开专卖店、商场专柜和店中店的形式。但晚安家纺湖南经销商喻剑认为：“如果独开专柜，后勤部分以及资金周转的压力都太大，还是需要有专卖店在背后支持和倚靠。”
为什么他会有这样的感受呢？他给想要入驻商场的家纺经销商总结了4个开家纺专柜的关键点：
1、专柜开业容易守业难
专柜与专卖店相比，比较容易开业。因为省去了店面、装修等费用，前期投入要少很多。但是其他后续的费用就比较高。用喻剑的话来说就是各种“看得见的，看不见的”的费用。如：扣点、公摊费、促销费等，这些费用就占了利润的22%左右。所以说专柜前期开业时比较容易，但是要想经营下去，还是路遇阻碍，困难重重。
2、客流量大但资金链长
商场的一大特色就是人气旺，所以专柜也会有很大的人流量和消费能力。遇上销售旺季，或者是商场活动，一个月就有几十万的销售额入账。但是，商场的资金链比较长，不是月初结算。比如说10月份的营业额可能要到11月中旬或下旬才会给到经销商，这样碰到销售旺季时，如果没有足够资金周转，那进货就成了问题。没钱进货，那还怎么继续进行促销呢！？
所以，如果背后有一家专卖店为倚靠，既能保证资金又能保证货源。
3、选择与专卖店不同的货品
喻剑的经营之道里就有这么一个自己的独到之处。即专卖店安排的货品与专柜差异化。这样不仅不会造成商场活动时与专卖店差价大的现象，也可以分类消费人群，争取更多的销售额。
4、就算不赚钱，也要做专柜
“有些商场不赚钱都要做，只能抓大放小，专柜的优势就是聚人，量大，可以树立品牌形象。但是我是赚钱的。”喻剑如是说。
无论是做专柜还是做专卖店，都有自己的优劣之处，所以要有计划地进行经营和促销。如果您想开家纺专柜，那么喻剑的经验或许会对您有所帮助。
为什么他会有这样的感受呢？他给想要入驻商场的家纺经销商总结了4个开家纺专柜的关键点：
1、专柜开业容易守业难
专柜与专卖店相比，比较容易开业。因为省去了店面、装修等费用，前期投入要少很多。但是其他后续的费用就比较高。用喻剑的话来说就是各种“看得见的，看不见的”的费用。如：扣点、公摊费、促销费等，这些费用就占了利润的22%左右。所以说专柜前期开业时比较容易，但是要想经营下去，还是路遇阻碍，困难重重。
2、客流量大但资金链长
商场的一大特色就是人气旺，所以专柜也会有很大的人流量和消费能力。遇上销售旺季，或者是商场活动，一个月就有几十万的销售额入账。但是，商场的资金链比较长，不是月初结算。比如说10月份的营业额可能要到11月中旬或下旬才会给到经销商，这样碰到销售旺季时，如果没有足够资金周转，那进货就成了问题。没钱进货，那还怎么继续进行促销呢！？
所以，如果背后有一家专卖店为倚靠，既能保证资金又能保证货源。
3、选择与专卖店不同的货品
喻剑的经营之道里就有这么一个自己的独到之处。即专卖店安排的货品与专柜差异化。这样不仅不会造成商场活动时与专卖店差价大的现象，也可以分类消费人群，争取更多的销售额。
4、就算不赚钱，也要做专柜
“有些商场不赚钱都要做，只能抓大放小，专柜的优势就是聚人，量大，可以树立品牌形象。但是我是赚钱的。”喻剑如是说。
无论是做专柜还是做专卖店，都有自己的优劣之处，所以要有计划地进行经营和促销。如果您想开家纺专柜，那么喻剑的经验或许会对您有所帮助。
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