维科招商经理谈选址:同行非冤家
2012-12-20
家纺专卖店选址是一个综合决策问题，交通状况、客流量、商圈位置、租金、潜在客户源等都在考虑之列，尤其是客流量的大小直接影响到收入的多少。只有在集聚了天时、地利、人和三方面后，才能最大限度地保证开店的成功。因此对于广大家纺加盟商来说，选择一个好的地点作为创业之地，至关重要。
在某些商圈内，我们可看到家纺店紧挨着家纺店的情景。这边是水星家纺专卖店，附近就连着富安娜、罗莱、紫罗兰、多喜爱等。
那么在选址时，是否该将店面选在这些一线大牌品牌旁，还是远离他们呢？到底同行是冤家还是最佳的合作伙伴呢？在维科家纺招商部孔经理看来，同行并非冤家，在其筹备维科成都专卖店时，就受到了当地罗莱、富安娜等一线大牌的邀请，要求维科能与其毗邻。
为什么这些一线大牌会发出如此邀请呢？本来该是竞争对手的同行，怎么就能成为好邻居呢？孔经理表示，是因为他们看中了维科的产品定位以及定价。维科倡导科技家纺，提供“自然、质朴格调”产品，产品主要走健康环保科技型路线，其研发的暖睡康与负离子蚕宝贝产品销量都很好；定价上也普遍低于这些一线大牌，因而在某些方面与富安娜、罗莱等一线品牌形成了优势互补。尤其是在消费者对健康环保产品越来越注重的今天，维科的产品定位成为其邻居选择的最大因素。
对维科而言，与这些大牌成为邻居也是不错的选择。可充分利用对手高知名度和市场影响力的优势，借势发展，让更多的消费者认识维科，了解维科，从而认准维科，在激烈的市场竞争中走出一条区别于其他品牌的路。
由此看来，在店面选址时，可充分发挥自身品牌优势，与其他品牌形成互补，开展良性竞争。不但可以让自己赚取最大利益，也让消费者有更多的选择。
在某些商圈内，我们可看到家纺店紧挨着家纺店的情景。这边是水星家纺专卖店，附近就连着富安娜、罗莱、紫罗兰、多喜爱等。
那么在选址时，是否该将店面选在这些一线大牌品牌旁，还是远离他们呢？到底同行是冤家还是最佳的合作伙伴呢？在维科家纺招商部孔经理看来，同行并非冤家，在其筹备维科成都专卖店时，就受到了当地罗莱、富安娜等一线大牌的邀请，要求维科能与其毗邻。
为什么这些一线大牌会发出如此邀请呢？本来该是竞争对手的同行，怎么就能成为好邻居呢？孔经理表示，是因为他们看中了维科的产品定位以及定价。维科倡导科技家纺，提供“自然、质朴格调”产品，产品主要走健康环保科技型路线，其研发的暖睡康与负离子蚕宝贝产品销量都很好；定价上也普遍低于这些一线大牌，因而在某些方面与富安娜、罗莱等一线品牌形成了优势互补。尤其是在消费者对健康环保产品越来越注重的今天，维科的产品定位成为其邻居选择的最大因素。
对维科而言，与这些大牌成为邻居也是不错的选择。可充分利用对手高知名度和市场影响力的优势，借势发展，让更多的消费者认识维科，了解维科，从而认准维科，在激烈的市场竞争中走出一条区别于其他品牌的路。
由此看来，在店面选址时，可充分发挥自身品牌优势，与其他品牌形成互补，开展良性竞争。不但可以让自己赚取最大利益，也让消费者有更多的选择。
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