2012年家纺行业涌现新型营销方式

　　
　　作为中国家纺礼品专业提供商，尚喜丽家纺营运总监李忠表示，家纺礼品市场的运营渠道与传统家纺销售渠道截然不同，只有从家纺礼品的使用特性，特定消费人群去定位，才能做出受市场欢迎的家纺礼品，而不是简单地把家纺产品拿到礼品市场去销售。如传统家纺产品主要通过批发市场、专卖店、商场、超市，而家纺礼品不走传统渠道。
　　
　　编辑点评
　　
　　礼品是一种人际交往的必需品，是社交的纽带。在礼尚往来的中国，送礼已成人与人沟通不可缺少的社交形式。将家纺类产品当做礼品，具有很多优势。首先，家纺类产品比烟酒类产品更健康，比水晶工艺类产品更实用，送家纺送的是舒心和体贴，实为送礼的首选。其次，商场开业、企业会议、员工福利也适合送一些家纺类产品，如此可以让受礼者备感体贴。同时，在企业的终端促销活动中也可以选择赠送毛巾、围裙等小件家纺用品，在产品上面绣上企业的logo，同样不失为一种绝佳的广告宣传形式。再次，家纺类产品属于家居软装饰的范畴，可以与建材市场、家居市场、家具市场绑定在一起。市场上出现的购买家具送床品的现象也进一步刺激了家具与家纺产品的销售。
　　
　　开启“甜蜜金矿”
　　
　　新闻回放
　　
　　7月7日，以“喜文化”著称的多喜爱家纺专门开辟了2012情定七夕专区网上论坛，通过解读七夕、讲述七夕浪漫故事等内容与消费者进行短信、论坛互动，拉动了品牌与消费者的距离。此外，多喜爱还推出了近40款风格各异的婚嫁主题床品，来迎接“七夕”消费市场的考验。
　　
　　为了迎接“七夕”商机，梦洁家纺还与当当网联手推出了“梦洁家纺七夕专题”。从8月16日到24日，对部分婚庆主题床品进行特价促销。一款名为“我们恋爱吧”的婚庆磨毛四件套产品十分抢眼，其采用了大幅的玫瑰花图案，使消费者仿佛置身于玫瑰园中，甜蜜而温馨。床单底部设计成圆弧线型，更具设计感，此外采用内置扣的被套也体现出产品精致的细节。
　　
　　编辑点评
　　
　　虽然现在很多年轻人喜欢欧式风格的家装布置，但是在新婚时仍会选择象征着如意吉祥的传统红色婚庆床品装点卧室，这也是各个品牌都不愿意放弃婚庆床品的重要原因。很多品牌都希望通过结婚潮拉动床品消费市场。
　　
　　据全国结婚产业调查统计中心发布的《中国结婚产业发展调查报告》显示，我国最近5年来平均每年约有811万对新人登记结婚。巨大的婚庆市场不但促进了婚庆餐饮、影楼的发展，也促进了婚庆家纺的繁荣。对于家纺企业来说，婚庆一直都是家纺销售和设计的一大侧重点，也是这几年家纺销售的一大增长点。近年，随着人们家居消费观念的转变，越来越多的新人开始注重婚庆床品的品质和设计。婚庆家纺的销售也成为家纺品牌在节假日和结婚旺季的一大重头戏。
　　
　　擅用展会经济
　　
　　新闻回放
　　
　　从今年年初至今，家纺行业内举办了数十个大大小小的展会，这一整年，家纺企业似乎都在奔走于各个展会之间。但是，随着行业竞争加剧，参展商大量增加，竞争变得十分激烈，许多企业都抱怨参展的效果大不如从前，但是面对参展可能带来的诱人成果，又使得许多企业抱着“赌一把”的心态继续参展。甚至，竞争的白热化导致许多企业参展的目地，从过去能拓展到多少新客户变成了留住多少老客户。因为，参展意味着向市场证明该品牌还存在，今天的展会俨然已经变成了参展不一定能提升什么，而不参展则将失去什么的“鸡肋展会”。
　　
　　编辑点评
　　
　　企业若想在展会上脱颖而出并不难，关键在于通过严格的筛选将目标客户定位精准，使合作模式更加灵活，用适合企业和品牌的创新模式去策划执行，那么，看似“鸡肋”的展会营销还是大有可为的。首先，企业针对参展要有详细的市场规划，即参展要与企业的市场推广计划相匹配。因为针对众多的行业展会，企业不可能都参加，而且每一个展会都有其区域性特点，企业可以根据自身的区域市场现状及规划来做决策。其次，产品的定位及品类要与展会相匹配。再次，针对所要参加的展会一定要做好调研，不能只看主办方的宣传资料及官方网站，应从侧面了解其他同行对该展会的认识以及承办的展览公司的口碑。最后，细节决定成败。一次成功的展会营销，一定是每一个细节都执行到位，对于前期筹备、现场执行以及后续跟进一定要具体落实到位。同时要强化培训现场营销人员的沟通能力、沟通方法及产品介绍的技巧，否则能吸引来客户也很难留住客户。
　　
　　增加体验式消费
　　
　　新闻回放
　　
　　蝶依斓最大的家居布艺体验馆在湖南株洲正式开业。蝶依斓吸取了国际“体验式消费”的理念，打破传统被动购买模式，在体验馆里布置出真实的家居环境，营造了视觉、听觉相结合的整体氛围，集中展现了消费者对未来“家”的理想，让消费者充分提前体验到家的感觉。
　　
　　编辑点评
　　
　　“体验式消费”在国际品牌中并不少见，例如西班牙ZARA集团的家纺家居品牌ZARAHOME就秉承了这一原则，在中国北京开设的几家店面都受到消费者的青睐。事实上，“体验式消费”店类似于升级版的大家居生活馆。大家居提倡的是产品品类丰富，从单一床品向全类家居用品过渡，而“体验式消费”不仅品类齐全，更按照真实生活场景打造卖场，将售楼处的样板间搬到了品牌专卖店。既然参观样板间是售楼处最能打动消费者购买房屋的环节，“体验式消费”有什么理由不能刺激家纺消费呢？
　　
　　简单来说，体验消费最根本的动人之处在于：它不仅仅是在出售冷冰冰毫无生气的商品，更是在出售一种现代的生活方式，传播新的生活理念，塑造新的消费态度。这既是对消费者生活习惯的注重，也是对消费者生活方式的引导。它从一个更高更深的层次与消费者沟通交流，建立相互之间的信任感和满意度。买与卖的关系也因此更加具有能动性，有利于建立长期的合作、依赖关系。