家纺企业招商加盟以细节取胜

招商是家纺企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。虽说现在迎来了家纺业销售旺季，各品牌家纺专卖店的生意也都见好，但也有不少家纺企业发愁，为什么加盟商的新增速度这么慢呢？采取什么措施才能增强招商加盟的效果？而怎样做才能让想做家纺项目的意向加盟商找到自己呢？一个个有关如何做好招商加盟的问题摆在了企业的面前。
　　
　　董先生，美得妮家纺上饶经销商。在做品牌家纺加盟店之前，曾做过某服装设计学院的老师，也做过家纺散货。董先生表示，只要是和面料、布料有关的行业，他都很感兴趣，也都很愿意去尝试。
　　
　　董先生告诉记者，在做家纺散货期间，他曾经向多个知名二线家纺品牌进过货，而美得妮家纺就是其中一个，也是令他印象最深的一个。一天，他接到了来自美得妮方面的电话，电话那头的工作人员告诉他，美得妮最近有几款产品即将从某月某日开始涨价，但若是在这几号至几号之间下好进货单的话，将仍会按照原价送货。
　　
　　接到这样一个电话，不但令董先生感到纳闷，也使他内心深受感动。纳闷的是自己才向对方拿过一次货，要涨价了怎么还会给散货商通知呢？以前自己的货品供应商要涨价了可是从没有过通知的，都是在拿货时才知道的，但那时因为缺货，只能无奈接受涨价。而感动是来自对方悉心、贴心的无差别对待的服务，即使自己不是美得妮的准加盟商，拿货也仅有一次且数量也并不多，可是美得妮方面还是将涨价信息及时、准确地传达到了。董先生表示，这样的服务自己经商过程中从未遇到过。至此他便深深记住了美得妮。
　　
　　正巧在接到涨价电话之前，他正在为现在的生意难做发愁。因为随着越来越多人进入这个行业，竞争愈发激烈，利润率也是越来越低。此时接到梦得妮的电话，使他萌生了尝试做家纺专卖店的念头。作为一个行动派，他在经过详细的市场、企业考察后，很快就正式开业营业了。
　　
　　董先生说到，自己完全是被美得妮的细节服务服务打动的，正是这简单的一则涨价通知让他和美得妮成为了长期的合作伙伴和互惠共赢的朋友，也加深了他加盟美得妮的信心。
　　
　　不仅董先生遇过此类情况，河南的刘先生也是因为品牌周到的细节服务才选择加盟的。记者了解到，当时刘先生只表示对家纺行业有兴趣，并在相关行业网站对该品牌简单的留了言。没过一天的时间，便接到了来自企业招商人员的电话，为他做了详细的介绍。不仅如此，在三天后他又接到了来自企业的电话，原来招商人员怕有些事在电话内无法说清，便立马订好票从南方感到了北方，以便与刘先生进行面对面的详细交谈。在得知见面当天刚好是刘先生生日之时，招商人员立即在当地购买了一套本品牌床品，不仅是作为生日礼物，也作为体验产品送给刘先生。在招商人员一些列周到的服务下，刘先生仿似看到了加盟该品牌后美好的发展前景，于是在经过了对企业的实地考察和市场调查后，很快便与企业签订了加盟合同。
　　
　　以上的两个案例均体现了家纺企业对待加盟商的真诚，而也是因为这些细心、贴心的真诚服务才使双方达成了合作。正如澳丹奴家纺常务副总顾杰所说：“在我看来，脱离了真诚和信任两个字，生意是无法做成的。”在招商加盟过程中，第一印象的塑造很重要，意向加盟商们只有对企业产生了好感，才有合作的可能存在，尤其是在当下这个家纺品牌林立的市场环境中更是如此。