定制服饰工作室:专服务瘦削潮男

为一件衣服等上四到八个星期，并为此花费比成衣更高的价格，消费者要的是什么？近日，郑州出现了一家专门针对时尚男士的“高级定制”服饰工作室，他们的顾客就是这样一群“舍弃物美价廉、追求时尚高端”的年轻消费者。
　　
　　高级定制
　　
　　成衣要等四到八周
　　
　　在这家位于经三路的“高级定制”工作室里，几十件样衣挂在陈列间里，首席设计师杨冠南正在绘制适合一位平面男模特的服饰草图。
　　
　　“目前我们的客户多为有高端服饰需求的演艺界人士、模特和都市时尚达人。”他说，每一件服饰的制作过程都非常复杂，从前期与顾客沟通衣服的穿着场合、顾客性格爱好等到最终做成成衣，时间要经过四到八个星期。”这也是多数“高级定制”服饰的常用制作时限。
　　
　　现在，工装、西装的“量身定做”已经普及，而时尚个性的日常聚会、演出服饰的定制也逐渐在都市形成风潮。
　　
　　“高级定制”之所以与传统的量体裁衣和成衣购买截然不同，其中最关键的一点便在于它赋予顾客的是一个真正个性化、独一无二的设计理念。“这正是定制的魅力所在。”杨冠南说。
　　
　　虽然定制服装价格偏贵且过程略为复杂，但越来越多的人因各种原因和需求还是会选择它，“我们公司经营国际服饰贸易，正在寻找转型的突破口，这个项目算是其中的一项尝试。”工作室所属制衣公司的负责人谷军涛介绍。
　　
　　个性设计师，只“伺候”瘦削男士
　　
　　“不仅是顾客挑我们，我们也挑顾客。”杨冠南的理念是，定位“时尚”的高级定制也要细分市场做出特色。
　　
　　“按照我们的规划，因为针对年轻的80后、90后群体，他们的身材都相对瘦削，对于服饰时尚的理念理解更加突出，我们专门服务于这类人群。像这件马甲，上面的珠宝装饰品都是我一针一线手工缝上去的，是一件演出服饰。”杨冠南介绍模特身上的一件“定制品”。
　　
　　“我们挑选顾客，并不是作秀，而是考虑到自己的设计特色，此类型的顾客身穿我们的服饰，会出现最完美的效果。”谷军涛说，高级定制不是简单的一对一设计裁制，有些还有特殊的加料，比如珠宝饰品等。
　　
　　“其实，从本土消费人群来看，要穿高级定制服装的人士还是挺多的，我们的客户不仅是本土的艺人，也包括全国各地的明星和相应人群。”他介绍。
　　
　　细分需求，普通人士也能定制
　　
　　那么，普通人能否享受这种“高级定制”？
　　
　　回答是可以，并且根据面料的不同，普通消费者的定制要求并不是那么高，此类服饰的价格和定做周期都要相应低和短一些。这种“高级定制”服装种类除了演出服以外，也包括日常的派对装、生活装、礼服等。
　　
　　具体的过程是：首先与设计师见面，之后是选料，把你要求的材料告诉设计师。然后可以把个人的一些特别要求告诉设计师，设计师就会根据你的要求和沟通情况，把设计图纸画出来给你看。
　　
　　满意后设计师就可以开始制作了，根据用料和样式的不同价格会有所不同，据介绍，针对演艺人群要求较高的面料和款式，一套高级定制服装的价位在6000元左右，而针对普通人的就要便宜许多，价位在600～1000元之间。
　　
　　不开门面店，工作室里做生意
　　
　　“我们目前还没有开办门店，高级定制这种项目主要是口碑传播。”谷军涛介绍，“高级定制”考验经营者的面很广，包括设计能力、制作经验，还需要资源储备，比如客户关系等。
　　
　　因为高级定制做的不是街边客，所以不会像开普通服装店那样，随人流逛街等因素影响。
　　
　　“我们的最终目的是把这种面向时尚群体的定制服装做成一个国际品牌，最终培养出一批忠实群体。”杨冠南说。
　　
　　因为具备国际服饰设计交流和纺织品贸易渠道，并一直进行中德时尚交流，杨冠南想把自己的“JASONYANG”男士服饰定制项目做成国际品牌。他说，目前我们已经与国内一些演唱组合、二三线明星签约，定制个人形象，同时针对普通消费者的定制也正在全面铺开。
　　
　　“共有4位专业设计师和二百人左右的服饰生产工厂作为后盾，目前河南的消费水平也在提高，会有越来越多的80后、90后寻找自己的服饰个性定位，虽然北京、上海的环境更加成熟，但是河南的市场潜力也不小。”谷军涛说。